我们的产品很受欢迎，在很多地方非常畅销。
非常畅销？你们的市场占有率是多少？每年的销售额是多少？
额.......我们的占有率大约没有进行过精确的统计，但是销售额非常高，大约在几千万。
几千万？你们一共可以销售出多少件这种产品？
不一定，因为这种产品的种类非常的多，不过在很多国家，比如说美国，加拿大，还有东南亚的一些国家，泰国、越南、印度尼西亚等，当然还有欧洲的，比如土耳其。
美国、印度尼西亚，土耳其，哪些公司在你们这采购的，分别采购了什么，交货期是多长时间？
额......这个......这个.......我也不是记得很清楚了。
OK，我明白了，等到我们有了结果会再和你联系。
在工作中，我们因为缺少数据支持，会失去多少客户呢？
一、数据在商务谈判中，为什么会如此重要？
之前看过一个案例，如何向别人介绍一套装修非常精致的房子？
第一种方式：这套房子装修非常好，风格特别吸引人，只要看过的人都会被它吸引。
第二种方式：这套120平的房子，光装修就花近90万，折合每平的装修费用7500元。
你会对那种表达方式更感兴趣，更能引起和客户的共鸣？
所以说，我们一直想表达我们的产品好，但是如何更好地量化在我们的客户面前呢，让客户对我们的产品有更清晰的判断，而不是停留在模糊的概念。
二、我们在工作中为什么没有形成数据统计的习惯？
1.特定的教育环境：只停留在表面知识的表达，而不进行深度的数据分析，即深度思考能力的缺失，导致我们喜欢用模糊的概念表示，而非数据和客观事实。
比如，我们常说的中华文明上下五千年，是四大文明古国当中唯一至今还延续的。
那么这五千年文明是怎么算出来的呢？起始年份是哪一年？古巴比伦、古印度、古埃及，古文明分别存在了多长时间？（据听说，这这个问题99.99%的人回答不出来）
2.工作习惯：在新员工入职培训时，几乎没有公司，教会员工用数据统计，来客观评判自己的工作。比如一位销售人员，当业绩不好时，虽然想努力工作，但是无从下手。但是如果从刚开始，就形成良好的数据统计习惯，自己有共有多少客户，A,B,C类客户分别有多少，自己的定金系数是多少，签单率是多好，转介绍率是多少，客户流失率是多少，这样，从目标倒退，就知道自己应该在哪方面加强了。客户充足，但通过数据分析，发现签单率低，那就分析自己在谈单时出现了什么问题：签单率OK，通过数据分析，发现客户总数不够，那就去做市场，寻找更多的潜在客户。
三、如何养成数据统计的习惯？
数据统计的本质是什么？
对我们在职人员来说，其实无非就是让我们的工作变得可量化，所以工作了一段时间，停下来，看看自己工作怎么样，但是不要再用还可以，不好，不错来表达了，用自己工作中的关键数据来表达，比如说市场人员，就是资源获取量，有几种资源获取渠道，每种获取渠道的转换率是多少，接下来的目标值是多少，如何合理分配到自己的日常工作中。
对商务谈判，销售来说，其实数据也就是更好地让对方对我们所表达的事情有更清晰的判断，所以再表达一件事件的时候，不要单单再用很好，很受欢迎了，直接告诉对方我么的市场占有率，销售额，返单率，转介绍率是多少就OK了。
当我们想表达一件事情事，先别急，职业点，用数据说话。
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