未来5年机会在哪里

 

未来5年机会在哪里

      宏观角度思考，中国GDP却并没有下滑。2016年中国GDP相比2015年依然百分之六点几的增长，总共创造价值比前一年还多。而且2017年也是以六点几的增长往前走。虽然从全国来看，总体是向上的，但还是有些人觉得赚钱有了挑战，那么一定有另外的人赚到了更多的钱，此消彼涨。到底哪些地方消，哪些涨？又是什么原因带来这些此消彼长？

从四个方面来分析一下

第一个变化：信息对称

    现状:在过去的3～5年，超市、商场和代理商等行业，面临了很大的挑战，这其中很重要的底层逻辑就是信息对称性的变化。

    今天去徐家汇商圈想买件衬衫，在徐家汇商圈，同一品牌同一型号，有的卖600块、700块，有的只卖400块，我在货比三家后，在只卖400块的商家完成了交易。为什么同一个商圈，同一个东西，却卖出三个不同价格？

      因为商家知道成本，他掌握的信息比你多得多，但你既不知道成本，也不知道其他两个商场卖什么价格，这就是“信息不对称”。甚至你稍微懒一点，很可能就花六七百块钱买了一样的东西。但是互联网带来的最大变化之一，就是让信息变得对称。你上网一搜，可能直接就去最便宜的那家买了。

    信息一旦对称了，过去很多基于信息不对称生存的商业模式就会面临巨大挑战。举个例子，我从东北用一块钱一斤的价格买了200斤优质大米回家，有上海的朋友到我家吃饭，发现米好吃，问我哪儿买的。我可以不告诉他进货渠道，只告诉他想买到我这来，这样我就能卖到20元/斤。这种生意就是基于信息不对称。今天你再这样做试试，你不告诉我我可以上网查，网上标价很清楚。所以，很多过去能做的批发生意，现在就做不了了。这个改变，已经影响了很多行业，未来3～5年还会改变很多行业。

1. 售货员行业受到挑战，数据分析师走俏

售货员的职业已经受到了挑战。你去商场想买一件羽绒服，跟卖羽绒服的售货员讨价还价，最后达成一个双方都能接受的价格，售货员还能因此拿到些提成，这就是基于信息不对称

比如名创优品，全国2000多家店，店长什么都不干，只做三件事情：打扫卫生、防火防盗，清理库存。但它的后台有100多个数据分析员，每天对门店的情况进行分析，看什么东西好卖，实时给门店补货。未来这个趋势还会增强，很多真正的销售行为可能发生在店外，顾客进店那一刻，就已经知道你买什么。

2. 传统外贸受到挑战，跨境电商将拥有巨大机会

今天有了互联网，信息对称了，跨境平台电商出现了，我们可以直接从亚马逊、天猫国际、京东国际、eBay上买到国外的产品，中间基于信息不对称而生存的外贸企业将会受到很大挑战。

    过去几年，跨境电商的数据涨得非常好，未来这个领域每年还会保持很高的增长，将是非常巨大的市场。外贸此消，跨境电商彼涨，2B此消但2C彼涨。

3. 跟随式商业咨询受到挑战，趋势研判型顾问将更受欢迎

    在未来，咨询行业很可能会变成趋势研判行业。什么叫趋势研判？过去制定战略，假设基本商业业态不变，自己跟竞争对手制定相关的关系。五年后生活方式完全变了，沟通方式也会变化。脑电波是不是可以直接沟通而不用手机了？有没有穿戴设备，是不是万物互联了？未来5～10年有些技术就会兑现。这时候，拥有一套完整的商业认知框架、能够深刻理解商业基本逻辑、对未来趋势进行精确判断、帮助更多人提前布局未来的这些咨询顾问，会成为上升的需求。

第二个变化：新零售

    互联网在信息流方面有巨大的优势，它能同时把海量的信息摆在你面前比较，告诉你这种规格的手机哪个品牌更便宜、哪个性能更好。同样卖床垫的，200多的弹簧床垫和1百多块的床垫，可以把所有品牌拉出来比比看。但互联网虽然能高效展示信息，也有缺点。你今天想买床垫，了解完信息后，你想去现场试一试，看看床垫的背部支撑是不是很好，但这种需求互联网就不能满足。而线下的优点就是体验性。

    线上线下各有优缺点，一旦配合起来，就是更高效率的新零售。基于这个话题，咱们再分析一下，哪些东西会消、哪些东西会涨？

1. 代理人越来越少，经纪人越来越多

举 个例子，你跟保险公司签了合约，是这家保险公司代理人；你跟汽车厂商签了合约，是汽车4S店的代理人，那么，你跟厂家是站在一起的，厂家对你有销量要求，你要想尽办法完成销量指标。保险经纪人就不一样了，你有十几个到二十几个非常稳定的客户，每年买各种各样的保险续费等。作为经纪人服务时，你是跟用户站在一起的，你要告诉客户买哪个更合适。未来，保险经纪人会逐步取代保险代理人。

2. 大超市越来越少，夫妻老婆店越来越多

    双十一物流特别快，从双十一开始到第一亿包裹送到客户处，这个数据今年是2.8天，去年是3.5天。现在的物流越来越快。京东头天晚上10点买东西，第二点早上10点钟可能就到家了。这很可能导致了一个结果，5公里以外的大超市，大家都不想去了。但是盐没了、醋没了，大家依然愿意到楼下买。因为便利店的本质是你家的库存，而且是高频使用产品的库存。便利店用离你的“近”对抗电商物流的“快”，电商物流的“快”和物理距离的“近”最终都要达到一个结果，即是商品的即得性。

    大超市会越来越少，大超市主管、营业员等等，这些职业会遇到特别大的改变。而和天猫，京东合作的小店店主，这样的职业可能存在巨大的机会。比如天猫小店开店之前，小区的用户就已经从天猫、京东上买过东西。这些数据会告诉家门口的这些小店，哪些东西最卖货，这就更容易做到更高的利润。

3. 经销商越来越少，服务商越来越多

    线下的经销商必须承担展示信息的成本，就是信息流的成本，它来自于租金、库存、服务员工资、水电等等费用。那怎么办？以后的商业模式可能是这样：品牌商把体验店开到销售中心里，这些店不以销售为目的。你在网上买的是我的，线下店买也是我的，都是品牌商开的。线下店最主要目的是体验。

    但品牌商可能没有那么大能力到处开店，一定会把服务外包出来，所以越来越多曾经的经销商开始转型为服务商，为品牌商提供开体验店服务，不卖货提供体验服务。经销商会此消，但为品牌提供服务的服务商会彼涨。

第三个变化：去中心化趋势

    比如今天做宣传，有三种媒体形态，统称为“POE”：P（Paid）是花钱的意思，花钱买的媒体，O（Owned）是你拥有的媒体，E（Earned）是赢来的媒体，不属于你，但帮你主动宣传的媒体。

    未来的媒体是怎么样呢？未来的媒体很分散，不集中，互联网，微博，微信，甚至分散的每个人都变成可传播的媒介。你的朋友圈有200个朋友，对他们来说你就是媒体。去中心化的媒体会变成未来传播大的趋势。

1. 广告公司越来越难做，创意公司的传播效果越来越好

比如大家都知道前两天互联网刷屏的新闻“世界再大，大不过番茄炒蛋”，讲一个留学生在国外想融入一个群体，于是搞了一个活动——做饭，但是最简单的番茄炒蛋他也不会做。于是给父母打越洋电话，父母就在厨房做番茄炒蛋，炒给他看，后来他搞明白了，和朋友们的聚会也很开心，但等他回复父母时才想起来国内是凌晨四点多，父母还一直等着他。这段视频看得很多人潸然泪下。

  这段视频的投放效果非常好，过去能做到3%就非常好了，这次看到的人是投放人的200倍。就是因为看到的每个人都主动帮招行做了转发。这就是去中心化下面，earn media的力量。

2. 职业经理人岗位减少，组织架构设计师吃香

    韩都衣舍把设计师、电商部门、生产部门三个部门去中心化了，因为以前东西卖不好他们都彼此推诿，说谁的问题谁都不服气。

现在把所有的团队分为三人小组，有设计师、店小二等三个人，这个小组的成长就非常好。比如给你5万作为启动资金，自己设计，自己去卖。如果5万变成2万，拿2万再投一次，要是再没了，小组就解散了。这样就变成每个小组都是为自己打工的，这种组织结构称为“激励相融”。未来的企业一定需要设计出一套制度，鼓励每个人都去追求自己的私利。在追求自己私利过程中，组织也跟着获益了，这就称之为激励相融的组织结构。

3. 区块链工程师逐渐取代第三方认证机构

    采用区块链技术后，想篡改就是不可能的，因为在未来，我们俩交易，彼此信任区块链，不需要第三方机构，不需要公证处第三方信息机构了，我们俩会由区块链产生智能合约。

第四个变化：人工智能

人工智能分三种：弱人工智能、强人工智能、超人工智能。

1.  人工智能又快又准，文书律师走向消亡

第一种受影响的是律师这个职业。如果你是律师，尤其是文书律师将会受到特别大的挑战，可能被人工智能取而代之。如果你是律师行业的，可以考虑转行做法律顾问。

美国有家银行摩根大通，它过去要把钱贷给一家企业，需要先签署贷款合同，这就需要专门有人去审合同，条款合不合理？有没有风险？会不会欠的一些钱有问题？在中国有些银行是通过信贷部的员工去审合同，在美国的摩根大通银行，是通过付费购买律师服务的方式去获得审合同的这种能力，每年大概要买30万小时的律师服务来审合同。

2. 技术取代保安，保护隐私的顾问身价提升

    你未必是保安，但你可能经营一家保安公司。保安这个行业未来会有巨大的改变，为什么？

刚才说律师受到影响，是因为深度学习的人工智能技术。保安也会随着人脸识别的人工智能技术遇到巨大改变。今天人脸识别技术可以在地铁口入站的上千人的人群中，去对比公安部30万逃犯的数据库，就是说疑犯可能刚刚出站，就被马上辨认出来，马上抓起来了。

3. 呼叫中心由智能机器人代替，人工只负责情感维系

    小米公司的客服就特别牛。有一次在客服平台上看中一个箱子，想着是否购买，就去看别人怎么评价的。发现居然有人问：打开箱子怎么没有客服美眉呢？下面的机器人回答是：这位先生，客服妹子被妖怪抓走了，感谢你支持小米。

这个世界最大的不变就是变!

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