有人说:在未来,做大生意的机会变少了,做小生意的机会却被放大。
未来的零售企业发展机会在哪里?市场环境已经发展到了一定的程度,未来无论是电商还是传统企业都已经很难再出现大动静。新零售虽然将线上线下结合也只是在原来的基础上创新发展,与电商这种具有划时代的代表性产物完全不同。那么在相对稳定的市场环境下,企业该如何寻找机会?
的确,在消费升级之后,消费者对商品和服务的选择都变得越来越挑剔,个性化、多元化、细致化的消费特点逐渐显现,而丰富的市场环境以及强大的生产力已经基本把用户需求的、眼前能想到的都已经满足了,未来的企业发展似乎也只能在升级的消费环境下挖掘提升用户体验的方法。
消费升级下,是细分市场潜能的放大。在众多平台已经做到大而全的时候,一些人借助小而专获得了大批消费者。比如母婴电商中的贝贝、蜜芽,二手交易的咸鱼和转转等。而2018年,社区团购模式又一举成为了寒冬期的资本香饽饽,让人对生鲜市场再一次予以重视。显然,在阿里和腾讯将数据收入囊中的时候,留给中小企业细分领域的机会却变得更多。以前开店一个人要想10件事,现在却只用考虑1件事,那就是找到并发挥自己的优势,去丰富整个共生生态。
社区团购模式在成为了电商领域当中炙手可热的细分赛道后,短短几个月之间就获得了40亿以上的融资,将卖菜这门小生意做大了。
社区团购模式是由平台寻找供应链,以生鲜水果为核心产品,通过小区团长建立微信群,聚集小区各家各户到群里,然后发布团购信息给用户让他们选购的模式。
大千生活平台当中的大千超市是起步较晚,但是却比较亮眼的社区团购版块,其借助高质量的服务以及高性价比的产品一路超速,获得了众多粉丝的认可。以“低投入、轻运营、快盈利”为主打优势,大千超市汇集了大量优质本地商家渠道,为消费者提供包括生鲜水果、零食、米面粮油、文具家用等消费者日常所需商品的同城销售及配送服务,而用户在微信群的团购信息进入小程序直接下单后,既可以选择送货上门也可以采取自提的方式来方便购买和体验。
在大千超市的社区团购模式当中,商家只需要想如何把产品做好,团长想的是如何将商品销售出去,平台则负责用户数据、供应链扩充、售后服务等。每个环节都进行了精简,但每一个节点都负担着相应的责任,环环相扣而进一步优化消费体验。如今,大千超市借助大千生活平台前期在全国260多个城市布局的1000多家运营中心,已经迅速圈下了众多市场和供应链渠道,预计在2019年,大千超市也将建立1000家以上的超市,年交易额达到60亿左右。
小生意不代表生意很小,在做到“小而专”以后获得的将是更大的市场,然后再通过逐渐扩充自己,让企业做到“大而全”。可以看出,大千超市在不断地扩充供应链、提升销售额之后,将会与大千生活平台下的其他版块共同赋能大千生活,让大千生活变成一个“大而全”的独角兽。
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