一个老太太在家中休养，她需要安静的环境。但附近住着一些喜欢踢足球的孩子最近天天到她家的草坪上踢球，他们天天互相追逐打闹，吵闹声使老人无法好好休息。老人想到了一个办法。
她对踢球的孩子们说：“我很喜欢你们踢足球，我决定给你们奖励。”于是给每个孩子一些钱，孩子们有了意外的收获，踢得更卖力气了。
第二天，第三天，孩子们得到的钱和第一天一样。
第四天，老人对孩子们说：“对不起，我需要减少给你们的奖励。”钱少了，但总算还有，孩子们没有那么热烈了。
……
一周后，老人一分钱也不给了，结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，“不给钱了谁还给你踢”，他们再也不到老人所住的房子附近的草坪上踢足球了。
这是一个成功地将内部动机转化为外部动机的故事。当踢足球这样本来是内部动机的行为，因为老人的巧妙的奖励，慢慢演变成外部动机刺激下的产物，最后没有刺激就没有动力。
再讲一个故事。我和儿子前几天刚发生的对话。
儿子找到我：妈妈，如果我的魔方转到20秒以内，你可不可以给我买一样东西？像某某的爸爸那样。
我说：不好。
儿子一愣。
我说：你想要什么直接告诉妈妈，现在就买。不需要条件。
儿子被甜到了。
反过来，儿子经常考满分，我们也从不奖励。但我们会庆祝。
孩子自己明白，好成绩才是对自己最大的奖赏。那种满足和愉悦感，那种成就感和自信心的建立，金钱奖励？怎么比得上这种心灵的体验？
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