职场那些事27—“流言”和重磅广告语

三十五 “流言”和重磅广告语

公司那年的集体活动，是组织经理级以上的人到大连旅行。

大连的美丽自不必说，我却没有太大的兴致，毕竟到哪里去不重要，和谁去才更为重要。进入这个公司后，除了两个忘年交，我几乎没有合得来的同龄朋友，所谓旅行也就没有什么滋味。饶是如此，我这个在甲方就容易“招小人”的体质似乎又应验了。

记得那天到棒棰岛玩，也到海边的炮台玩。拍照的时候，同事们都拍了单人照、合照，我也拍了一些海边的单人照。工程部的老总邀请我和他们合照，我也加入进去照了。丁总这时就在旁边鼓动“太子”肖伟强和我合照，那次部门里就来了我们两个。有点害羞气质的“太子”肖伟强靠了过来，我当然也大大方方地和他合照了一张海边的照片，他站在我身后靠后一点的地方，实际我们是有一点距离的，他也规矩地把自己的手收到了身后，但是由于错位，照片出来后看起来像挺亲密的样子。

回到公司不久，李倩就好意地提醒我，那些在公司里传出的流言。大意是说我和“太子”很“般配”，两个人怎么怎么样！各部门看我和太子的照片，觉得还真有一种“配”的感觉。真是“DG ZY亡我之心不死”啊，一看就知道是谁造的谣，这些不过是在老板的心里“栽刺”罢了。好在我根本不把这种事放在心上，公司里毕竟还是有明白人、明眼人的，一段时间后，大家发现我和“太子”实在是再正常不过，也就没有人再拿这个说事了。

还有一个多月就要开盘了，在春节前，我们就进行了头脑风暴，但是没有什么满意的结论。于是我布置了任务，对于项目的资源牌，怎么打？怎么能让这个利益点一下子占领购房者的心智，怎么在市场上占位？我让部门的人在春节放假期间都考虑一下。

春节后，大家碰头，看得出大家还是认真想过的，但是感觉都没有兴奋点。我在春节期间反复站在购房者的角度想，买“江与山”的这个项目，购买者究竟能得到什么，除了户型的赠送外，那不就是背靠南山，前看长江吗？但是这种拥有对消费者而言是种什么样的拥有呢？怎么和项目结合起来？

几天后，我的头脑里冒出买下资源的念头，对，买房就是买下“江与山的资源”，“买下江山资源一百年！”一下子，这个资源牌的价值主题就出来了。不需要解释，大家一听就明白，我相信消费者也是一看就明白。

设计平面出来后，我们把户外广告换了，报纸平面换了，网络平台广告都换了。

一时间，这个广告语成了重磅，主流报纸和网络媒体对我进行了专访。江与山有了与一线大盘比肩的调性。售楼部的来电几倍数增加，来访量也是以前的三倍左右。配合认筹的优惠，提前下定的人已经把首期要推出的3栋定得七七八八了，顺势我们在预定开盘日举行了盛大的开盘活动！江与山除了个别不方正的户型，首期开盘加推一栋，也销售了80%以上。

但是，让人没想到的是出了一个有意思的事件，做我们户外广告的公司接到了某部门的电话，叫改广告语。理由是：“江山”是谁的？这能买吗？无奈，这么好的广告语最后只能改成“醉享江山资源一百年”，气势差了很多，原句勉强在网络平台的广告上还可以用。但是无论如何，江与山由此奠定了一种独特的市场地位，给购房者留下了深刻的映像。