你能想象吗？有时候看似不起眼的市井小角色，却十分有智慧。智慧不等于文化，跟学历没多大关系，有些人读的书不多，却不乏智慧。
昨天，我像往常一样，放学后带着儿子去包子铺买点心。儿子买了一个茶叶蛋，一个火腿包，恰好我也有些饿了，看到绿油油的艾叶粑，想买一个，上一次吃过感觉口味还行。
准备付款的时候，老板拿起另外一个艾叶粑说送给我。我一看那艾叶粑表面有点褐色，看起来有点脏。
我说：“要不这个我不买，你将那个送我得了，都是老熟客了。”
没想到老板直接不客气地回答：“那怎么行，我是来做生意又不是来玩的。”
我哑然失笑。
我说：“这上面褐色的是什么东西，是掉在地上了吗？”
他又不客气地怼我：“那是馅流出来的汁，你想那么多干嘛，不累吗？就算掉下来，不是还有一层保鲜膜包着吗？”
我一听，似乎说得好有道理。
老板是个年轻小伙，在这里已经开了好几年的包子店，生意一直不差，哪怕疫情期间，倒闭了不少店铺，他家依然屹立不倒。
付完款，往回走的时候，小伙子的话一直萦绕在我的脑海里，我竟然一点都不生气，几句简单粗暴的话却暗含深意。
按照我的脾气，要是小区附近的早餐铺、快餐店，说了让我感觉不中听的、冒犯了我的话，我肯定减少光顾的次数。
我仔细琢磨为什么他说的话，我不仅不生气还爽快买单，原因无非：有道理、客观、不攀关系。
1. 他只针对买包子这件事，而不是对你人身进行攻击
2. 他始终和你保持商业关系，而非所谓的熟人、朋友
3. 他始终认为他的产品没有问题，对自己相当自信，并且合理
不像另一家早餐店，老板娘的婆婆每次都打探我的家事，我的隐私，尽管老板娘说了她很多次，她还是忍不住要去打探。
没有边界感的生意人，令人反感。
虽然只是一件买包子的小事，却让我不断思考：为什么生活中这么多普通人总想逆袭翻身，却始终无法成功？每个普通人都想干一番事业，最后都以失败告终？
我琢磨了一下，至少有三点原因所在：
一、 目标不明确、执行力弱
老家有个亲戚，自从疫情失业后就长期在家，不知该干什么，每天长吁短叹，对生活失去希望。疫情带来大量工厂订单减少，发不出工资，甚至倒闭。
像他这种文化水平不高，本身又没什么技能的弱势群体，原本就不富裕，没了工作和收入，生活质量更低。
家人不断劝说去干点别的事，比如做小生意，摆个摊，送外卖，送快递等。自媒体这么火，要么学做自媒体，不求大富大贵，但求三餐温饱，小孩上学交得起学费，生病住得起院。
可每一次的劝说，他总有n种理由反对，要么说自己没有启动资金，要么说某个项目不喜欢，要么说送外卖送快递，在路上讨吃危险性大，要么说自媒体天天坐在电脑前待不住。
总而言之一句话：上怕猫下怕狗。
别人倒没什么所谓，可怜年迈的父母还要为他操心，还要出去打小工养老。
在农村或者十八线小城镇，这种现象并不少见。
越穷的人越各种畏惧，各种担忧，各种惶恐，缺乏拼一把的魄力，对自己的人生也没有明确的规划，得过且过，撞一天钟当一天和尚。
自己穷便罢了，连带着老婆孩子也要跟着吃苦，生活过得一地鸡毛。
马云说：“成功的关键在于坚持自己的梦想。”
比尔•盖茨说：“如果你没有明确的目标，你永远无法知道自己是否达到了它。”
李嘉诚说：“坚定地尝试，努力不懈，成功就将不可避免。”
理查德•布兰森说：“大多数人都会停滞不前，不是因为没有机会，而是缺乏勇气去追求自己的梦想。”
你看，几乎所有成功的商业大亨，都认为想要成功，必须勇于去尝试，去坚持，去制定自己的目标，坚持自身的梦想。
而穷人，第一步就不敢去做，连自己的梦想是什么都不知道，迷茫过一生。
梦想有大有小，有长远也有短期，哪怕只是混个温饱，给孩子上好一点的幼儿园，买一件心仪的礼物，那也是个梦想。
而穷人之所以穷的根源，在于不敢造梦，不敢设想，更不会为了梦想去行动。
二、 不敢脱离熟悉环境
早在700年前施耐庵就给出谋生名言：“母弱出商贾，父强做侍郎。族旺留原籍，家贫走他乡。”
父母贫穷，原生家庭不好的家庭，想要出人头地，改变命运，你就学做生意；
父母是高官达贵，头上有人，背靠参天大树，你就走仕途之路去当官；
家族兴旺，非常有地位有影响力，你就留在家乡发展；
父母弱势贫困，出生条件不好，就要勇敢脱离熟悉的环境，远走他乡。
为什么要离开熟悉的成长环境，不仅仅因为所在的地方没有你的出头之日，最重要的是周围环境里的人普遍认知不高，目光短浅，恨你有笑你无。
像这位包子铺老板，为什么不远千里来到深圳做生意，一个包子不也就卖一两块钱，在他老家不也可以卖么？
这就涉及到认知的问题，在他们老家一方面价格未必能卖到这么高，需求没那么大；另一方面个人见识问题，越穷越要往大城市里去见识世面，看看外面的世界。
一个人在陌生的环境里，面临生存问题，更能激发他的斗志，激发他的抗压能力。
在熟悉的环境里，也许有亲戚、邻居、朋友捧场，但你以为生意就更好做吗？根本不是。
假如一锅茶叶蛋没卖完，好心送给熟人吃，他们未必感恩你的好心，反而会说“卖不完才给他们，瞧不起谁呢？当他乞丐吗”。
倘若倒掉，他们又会说“宁愿倒掉都不愿给熟人吃，真是没人情”。
这不就是“老人孩子骑驴”的典型现象么？怎么做都不讨好。
而这位包子铺老板就非常清醒，我是来异地他乡做生意赚钱的，别跟我谈什么交情，别以为买了几次包子就攀熟人关系，我们只不过是商贩和顾客的关系。
这个地方，他干得下去就干，干不下去，说不定明天就能挥挥衣袖不带走一片云彩。
只谈赚钱，不谈感情，人间清醒。
三、 不会制定可行商业策略
大到跨国生意，小到几块的小生意，想要赚钱有利润，都要考虑成本，制定可行商业策略。
所谓买卖不算账，生意难兴旺。
我妈很爱挣钱，一生都在操劳都在努力，但一生贫穷。小的时候我不明白，我妈妈起早贪黑，晚上收完摊九十点才到家，凌晨两三点就要起床去摆摊，每天只睡三四个小时这么辛苦挣钱，可一辈子还是没挣到钱，只能勉强糊口。
直到长大成人了，我才真正明白，我妈这种只有努力而没有策略的瞎干，永远无法取得理想结果，还把自己的身体健康搭进去。
年轻的时候，我妈摆摊卖蔬菜，整个市场里，望眼望去，你可以看到我家的菜摊是菜最多的，也是晚上最晚收摊的那个。
卖菜的人挣的就是上午那波客流量，而我妈永远错过这波最大的流量。
早上已经九十点了，她还在整个市场上寻找她想进的货。六点到八点这个时间段，是客流量最多的阶段，她永远不在摊位上，我爸一个人招揽客户，有时候他也要去进点他想要的货。
总而言之，等他们真正卖货的时候，已经大半个上午过去了，到了中午和下午几乎没什么客流。
下午下班会有一波高峰，但比起早晨还是少很多。如果我妈能抓住这波客流，做低价策略，薄利多销的方法，说不定还能赚点，至少不会到了晚上收摊的时候，还有一大筐一大筐的菜卖不掉，最后便宜了饭店的老板或采购，一筐几块钱，本都收不回来。
后来，我妈摆摊的小生意实在做不下去，改去打工。又过了十几年，我爸在家开了个小店，我妈像经营商店那样，进了一大堆货，有些食品甚至一年都卖不出去一件。
当我写到这的时候，我都替我妈感觉到疲惫，她永远在努力，永远只把生意往好的那方面去想，永远只想挣钱，而不会考虑成本。
穷人之所以穷，并不是不努力，而是没有经营头脑，智慧不够。
这位包子铺老板多聪明啊，我纳闷他怎么突然买一送一。原来艾叶的味道太重，很多人吃不惯，销路不是很好，一个艾叶粑才挣5毛钱。他决定卖完这一波，以后都不进货了。
看似这么一门小小的生意，却充满了经商头脑。而我妈连这点都不会思考，在她的脑回路里：今天没客户买，不代表明天没客户买，说不定明天更多客户需要，于是进更多货。
像我妈这种人做生意，最缺的就是正确“思考”。
我常常劝我妈，已经活到六十多岁了，也该活明白了，像头老黄牛似的努力是没有用的，一刻都没有停歇，常常投入和产出不成正比，成本大而利润小，身心疲惫。
她一辈子都在付出，都在努力，都在辛劳，一天都没有休息过，更别谈什么享福。
比尔•盖茨说：“成功是有方法的。”
而像我妈这样的穷人，想要致富，缺的就是方法。
写在最后：
穷人为什么贫穷？普通人想要翻身为什么这么艰难？一方面要思考是否缺乏人生追求，没有目标，不敢造梦。
另一方面，在明确了目标后要敢于脱离熟悉的环境，远离认知低甚至不如你的人。一群都生活在底层的人，你想要跨越阶层，不得大胆跳出这个圈层去闯，去拼搏？
光做到前两者就够了吗？远远不够，努力就能一定取得好结果吗？不一定。
方向错了，没有策略的努力，等于徒劳无功。
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作者简介：我是深情，六年自媒体撰稿人，全网50万粉丝知识博主，资深写作导师，带领上千名学员写作变现。书评人领读人，知乎签约作者。从全职宝妈逆袭为创业者，努力做闪闪发光的自己。
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