茶叶营销计划

姐姐，我写了一点自己关于茶叶营销的想法，不甚成熟，仅供参考。

我认为做生意就是发动自身拥有的全部资源，努力去达成自己的目标，所以我只能给出一些基于我的认知的方法论，无法给出具体的实施建议，我对茶叶和市场的了解肯定是不如你的。具体的实施，见仁见智。

毕竟知易行难，实施是非常重要的一部分。

1 首先，应该分析营销目的，设立营销目标。我猜测有两种可能。可能性一：清手头存货，不做长远考虑。可能性二，持续投资运转，形成个人副业，甚至主业。没有中和一点的可能性，必须在这两个目标中抉择一个。因为目标混乱，事情成功的概率就会变低。做选择的时候，需要考虑好两个选择会产生的所有最好的结果和最坏的结果，保证自己非常渴望最好的结果，因为强烈的欲望会给人强大的动力，同时，也要保证自己可以承担最坏的结果，因为任何事都有失败的概率。结合个人现状，作出选择，竖立目标。这是做选择的方法论。

2 然后，根据设定的目标，结合自己全部和目标相关的资源，制定计划。

制定计划的前提是市场调研，可以通过实地考察和网上搜索先对茶叶销售市场进行调研，总结规律，观察消费者的行为，思考为什么某些产品(同类产品)的营销取得了成功，学习成功的经验。不做调研，凭自己想当然做事，成功概率低。

每向前走一步都先想着去看看别人是怎么做的，成功的人是怎么做的，吸取经验，再去看看别人是怎么失败了，吸取教训。

现有哪些营销方式，怎么推进，效果如何，都需要调研，建立大局观。

调研要去思考，去观察，找到做事情的门道。

例如，为什么有的人微信营销很成功，有的人却令人反感，甚至想屏蔽。站在用户需求的角度去发朋友圈，给用户信息。

比如，不要以第一视角去表达我在卖茶叶，而是去告诉用户帮用户思考分析，告诉他，亲爱的，你需要茶叶(茶叶的物理优势：功效，茶叶的虚拟优势：礼品、文化)，我正好有，而且我的产品有竞品优势，建议你选择我的。

根据调研结果，进行产品定位，目标用户定位。

例如：

普洱茶这种产品消费频次低，消费门槛高？

不考虑门店的消费者是否是自己的目标客户群，单纯放置在门店，会不会有效果？

是否需要瞄准目标客户群，找到目标客户群，甚至建立目标客户社群，进行社群营销？

2.1 如果以短期清存货为目标

短期清存货是一次性消费行为，营销思路：

第一步，充分发掘所有资源，寻找销售渠道，列出所有的可能性（包括自己觉得不自己做不到没路子的）

第二步，思考拿下这些销售渠道的路子，结合自身资源，思考如何展开尝试

第三步，确立营销方式，实施进行尝试，这个阶段非常重要，要多上心

关于营销方式，可以考虑发挥价格优势，拼团消费，短视频营销 等方法。

2.2 如果以长远发展为目标

长远发展是长期消费行为，需要竖立品牌，建立信任，才会有长期的客户、回购和发展。

如何竖立品牌？产品的特色、竞品优势等

如何建立信任？让大家了解产品的生产、以个人信誉担保、信任传递等

如何拥有第一个客户？如何让客户培养客户，自发地愿意去推荐自己的产品，一步步打开市场？拼团营销等

如何让客户回购？舒服的购买体验，良好品质的产品(没错，不是最佳品质，在决定销售行为的过程中，产品品质只要达到及格线就好，更多的是其他的东西)等

销售是一门艺术，信任的艺术

以上。