选择背后，可能有陷阱。不管是在线上还是线下。
比如点菜的时候，一般人看了菜单上前面的菜、联想到它的美味，就很难再对后面的菜心动，偏向选靠前的菜。一味逐利的餐厅就把利润高、性价比不高的放前面，利用了“首因效应”。
中介带人看房，把想要成交的房子安排在后面。看很多套之后，一般人会忘了之前的房子优点，会选后面的，中介就赚得更多，这是利用“近因效应”。
选项多而且逐渐出现时，就有“近因效应”，选项少或者选项一次性呈现，就有首因效应。
付费服务、订阅内容、垃圾邮件可能一不小心就勾选到，要取消，却发现选项隐蔽、流程很多。
这利用了“流畅性”，决策太难，人们可能就不做这决策。决策容易，人们就倾向做出这决策。
买车的时候，全车覆盖保险经常被设为默认选项，价格高很多。可是很多人以为默认选项有政府保险监管部门“背书”，以为就是最好的选择，就默许了。
这些研究来自哥伦比亚大学商学院教授埃里克约翰逊，出自他的《决策》，书中还有更多发现，应用在医生开药的电子系统、投资理财 (环保、公共场所通道指引)等生活方方面面。这本书面向选择的双方。
一方面，希望设计者长远考虑，确保他人的利益，兼顾商业战略和商业伦理，才能获得顾客的忠诚和信任。
另一方面，帮助选择者知道原理，减少干扰，避免损失。就像魔术，清楚原理才能彻底看清。面对选择，也得从根本懂原理。
比如懂得首因效应、近因效应，看房时可以把每个房子重点信息记录下来，反复前后对比。我当时刚好就是这么做的，到现在都觉得选得好。
懂了默认选项的威力，就要警惕，思考设定者是谁，有什么出发点。例如既然是保险公司而不是保险监管部门定的，就不能过分信任，而要认真阅读相关信息，结合实际需要做选择。
决策流畅性，提醒了我，难而正确的事往往更值得做。
诺贝尔经济学奖得主、《思考快与慢》作者丹尼尔卡尼曼说“不可错过!无论对自己、他人还是社会，这本书都能提供更好的决策策略和路径。”
我感觉这本书偏学术，不过因为这些概念是融会贯通的，会被反复提到，我也就加深了理解和记忆。
生活中我们会面临大大小小的选择，值得花时间精力，认知选项背后的原理，成为更好的决策者。
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