第一次发现“套路”的感悟

    几年前我第一次从事“养殖”这个行业。当时，还挺兴奋的。至少自己也可以独立的去做一件事。也充满了好奇，还做着要如何发财的大梦。

    我一直就很喜欢这些小鸡小鸭小饿之类的动物。天天和它们在一起，看着自己从小把它喂养到大，最后换成钱。心里特别高兴。

      那时候根本什么都不懂，还以为只要把它们喂饱，它们就不会很快长大。然后我就可以卖钱了。

第一次发现“套路”的感悟

哪里知道它们还会生病，还会卖不出去之类的。

      想起那时候去卖鸡。又不好意思，又很怕遇见熟人。我感觉卖鸡就是一件很丢人的事情。特别是我自己心里又放不下。又不得不逼着自己去市场上卖。

    我本来就生态放养，也就是土鸡。自然卖相和价钱肉质都在养鸡场那些鸡之上。但是因为反而觉得很别扭，像做贼一样。

    而且有点搞笑的是。因为我年轻，又穿的干干净净。别人就说我这样的人怎么可能会养鸡，肯定是养鸡场里面买来赚钱的饲料鸡。我又没有经验，人又不熟。自己又不会做生意，又特别害羞。自然就东西再好也不好卖出去。

     

第一次发现“套路”的感悟

后来，我开始有点经验了。知道要穿得有点像山里人那个样子。戴个破草帽。正好可以把脸遮住一点。鸡的脚上身上都要有点脏。这样买东西的人才会以为这是正宗的土鸡。

    给别人介绍的时候。自然还要说，我家事山里那个那个地方的，这些鸡都是老妈在山上养的。再顺便说两句，山里人赚钱真是不容易啊，现在鸡又这么便宜之类的话……。然后那些人就有点信了。最好是不要选择卖的地方，旁边就有卖菜的那些山里阿姨或者老奶奶。然后，她们再一帮忙调和下。这样就很容易卖出去了。

    这时候我才明白。鸡的肉质是好是坏不重要。你正宗的好东西，你不会卖，别人会说你这是假的。而真正的假的，你会点套路也变成了真的。特别是那些城市里的人。根本就不懂，只懂点皮毛。她们却以为自己很懂。你只要按照她们的套路迎合她们，她们就觉得是好东西。

      但是卖了半年以后，我是真的讨厌那大市场了。那些贩子太多，又懂套路，真假不分，而我不适合在她们中间混。我也混不来。我真的土鸡，也卖成了肉鸡价格。这样钱赚不到，还亏本。

    但是，有些附近的餐厅，买了我的鸡以后。以后就直接打电话给我订购了。我不用去市场了。不过，她们要求喂养时间要长，肉质要好，价钱又不加。和那鸡市场一个样。

      第二年，我就再也不想养了。这人啊，你不适应环境。不融入那个圈子里的套路中去。你就只有淘汰。但是我不适合，就只有改行。我也不会逼着自己去做让自己讨厌的事情。

  生活的方式有很多种，真是各有各的套路。