我之成本，彼之市场；换言之，别人的成本，就是我的市场规模，一直以来想的都是直接的C端消费端，对于运营学习的都是收入成本利润的单方考虑。今天突然意识到，我们的销售额，C端而言就是客户的消费日程生活开支，对于他就是成本结构。我们的市场就是专注于他的成本板块是否能获益，而我也能挣钱，归根结底是一个发现足够大的市场（外部的成本市场），而以足够高的效率提供服务，我们的收入小于成本，而我们的收入能够小于客户的原来成本。应用在B端，也就是能够帮客户提高效率，降低以前存在的成本结构，而我们还能赚的足够多的利润的空间。
专注B端，所谓隐形冠军的理解，就是专注到了客户足够大的成本支出，绕不开的市场板块，帮助客户提高效率，而同时能够获取足够稳定的收入，和不断提高这个环节的收入的过程。
今天正好读了刘润老师的未来工作的五个趋势，里面提到的代理人变经纪人方向，信息对称，或者是数据分析师等趋势，我觉得都是以原先对于企业或者个人需要花费的成本，通过现在的时代或技术变迁，成本已经足够小，市场变小后，新的市场或者成本规模去发现后，进行的转变，数据分析师规模化的提高企业效率，经纪人帮助品牌商或者所谓集合点帮助客户挑选鞋子，搭配款式，向品牌方收取服务费的模式等，都可能是一个非常明显的未来趋势。帮助客户提高他目前重要的成本支出中的效率，就是B端的使命，商业模式存不存在，就看是否能帮客户优化成本，提高竞争力。
这个本质的理解，我觉得有助于接下来看待很多事务和商业规律，因此记录一笔。以待以后详尽印证参酌。
ps：我觉得我的职业生涯规划里面，对于成本优化，效率优化的兴趣很高，能够通过自己的理解和对诸多庞杂工具的理解和应用，包括组织架构的设计和调试达到效率提成，收入增加的目的。这也个刘润老师提到的 未来架构设计师或者运营数据分析师等趋势职位不谋而合，也可能和自己之后创业的方向，以及不断之后做C端还是B端，对业务的思考多了一个维度的印证。
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