战略不宜迂回

近日有一个朋友想要创业，来找我商讨项目的可行性。他的思路是做一个行业工具，开放给行业内的用户免费使用，随着用户的累积，他可以掌握用户的更多数据，再做一个交易平台，从用户的交易之中获利。我不看好他这样的做法，我的观点是：如果看好交易平台，只直接做交易平台，而不是先做工具，再做交易平台。原因如下：

1、如果先做A，等A成功了再做B，这里隐藏了一个假设，那就是A是B的最重要的成功因素，而事实往往并非如此。如果最终目的是做交易平台，那么交易平台的成功必要要素可能有a、b、c等，现在最应该做的是a、b、c，而非A。因为即使你A做成功了，也不代表就能做成B。最典型的例子是有道词典是最好用的英语词典之一，但新东方才是最好的英语培训机构，显然一个成功的英语培训机构的成功要素并不是要先有一个好用的英语词典。

2、先做A，而不是直接做B，这里隐含的逻辑是从自身资源出发，而非从用户角度出发。是不是因为A简单才做A？是不是擅长A才做A？用户真的需要A吗？凭什么用户用了A，就会自然而然的用B？用户真的可以倒来倒去吗？典型的例子是百度做游戏和电商、外卖，用户确实有一部分可以被转化到自己的平台，但由于品牌认知和用户体验等原因，留下的忠实用户可能少之又少。

3、如果先做A，可能会招聘大量符合A的做事逻辑的人，这些人在发展一段时间后会占据公司高管的位置。而要开始做B的时候，这些人是否会成为阻力？为B招聘的人如果要求不一样的文化和激励政策，企业文化和制度是否能够随之调整？这样的例子数不胜数，如果从A到B那么容易，哪里还有今日头条的机会？哪里还有那么多讲转型和创新的书在书店畅销？

所以说想要做什么就直接做，不要因为畏难而选择迂回，战略不宜迂回，直捣黄龙最好。