由于公司在域外行业尝试了两年，目前投入和产出严重不对称。可是奇怪的是，大家崇信先投入后回报，现在互联网先烧钱后赚钱不是很典型吗。所以你会看到一个匪夷所思的现象——大企业销售赔本赚吆喝。而且这种热情远远超出了客户自身的想象，一群饿的要死乞丐，反而围着一个富户畅想美好的明天。
不签订单先铺人，0元竞价，免费送服务，只赚第三年的投入钱，这样的口号，这样的现象，从南到北，从东到西，在中国的大地上描绘诡异的盛世图谱。
不去评价这样的现象，因为存在即合理。虽然怎么从这样的方式切实拿出真金白银没有看明白。但是谁不允许做好事呢。但当这样的方式大行其道的时候，冷静下头脑，是不是可以不那么大胆，但也能实现的销售创新呢——现场就签单
询问过一些老销售，得到的答案一致，不可能的任务。白日做梦。
把时间回溯到2000年前，当苏秦六国挂相是如何做到的。把时间回到100年前，胡雪岩是如何玩转左宗棠的军费呢？时间回到现在，我们现在为什么连想象力都萎缩了
现场签单需要重新认识大企业销售过程，如果仅仅是将目标聚集在具体项目执行的一城一地，那么只能和竞争对手比看谁的钱包更鼓一些。大企业销售是一场博弈，这场博弈是其与竞争对手，是其与政府，与相关机构的合纵连横。从这个视角看过去，你需要帮大企业做的是利益分析。
如何做利益分析呢？站在他的角度，如何一块钱当两块钱用，如何快速建立影响力。所以从大公共关系的角度去和大企业接触。以政府开发的名义，以竞争协作的名义，以舆论影响的角度，以品牌合作的角度，以高层茶话的方式，以旅游洽谈的行程，攻其必守。所以过去由下向上的层层突破是不是太过于艰难，而关注大企业自身天气变化，快速形成高层互动是不是更具想象力。
现场签单是一场心理战。但不是和大企业客户的掰腕子，而是解决其痛点。现场就签单，不是现场交易扫码支付，而是建立联盟关系，形成利益捆绑和商业代言。现场就签单不是你坐等机会来临，而是相比过去你要做更多的准备。
需要明确大企业的关键决策人，战略规划，近期关键事件，主要利益伙伴，直管机构或组织等信息。现场就签单就是形成基于第三方接触的合作铺垫。他可以拒绝你，但是不能拒绝伙伴，不能拒绝公众影响，不能拒绝亏损预期。所以理解其痛点，通过其信任的接触渠道，建立解决方案是现场就签单的前提条件。
虽然在这短短的文字里，很难说透现场就签单的诀窍。但是我希望抛砖引玉，鼓励更多的想象力。不是所谓的公关酒席，而是大国盛世下的纵横捭阖。
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