商战

    商场如战场，谋略定天下！

    这本书的核心就是，帮我们解决行业竞争的问题，当你和竞争对手，有正面冲突时，如何把“竞争论”运用到商战中。教会我们创业最基本的思维方式。要懂得找出差异化的产品，做出自己个性化的选择。商战的两大原则:兵力原则和防御优势;四种类型:1.防御战2.进攻战3.侧翼战4.游击战。

    防御战:是专门针对行业领袖的；市场领袖者最佳的防御就是要学会攻击自己，要不断的在原有的产品上，不断创新，让别人跟不上自己的节奏;主动去防御;还有必须得留下储备金，要做更大的市场！

    进攻战:适合第二条战线的人，行业的二，三名！要懂得谁是行业的老大，主动地去了解，要有针对性地研究你的领导者，考察领导者最难改变的战略;找出哪些是行业领头羊他无法改变的优点，从中找出劣势，尽可能在狭窄的范围内进行进攻！

    侧翼战:适合跟进的那些企业，规模不大的，在行业里靠后的;找到一个无争的阵地，创造出新的品类，创造出自己的一块领域。还要有奇袭的效果，要出乎意料，奇袭成功，一定还要乘胜追击，加大投入。侧翼战有几种分类:1.低价侧翼战2.高价位路线策略3.产品的大小4.渠道上的创新5.产品的特性。侧翼战很需要想象力，要更多的去相信创业者的远见.

      游击战:更适合小型企业;原则是:找到一个细分的市场，永远都不要像领导者一样去做事，随时有失败的迹象，随时撤退(船小好调头)。游击战的战略是寻找一个小到足以守得住的，让大佬们不屑于进去的这么一个范围。游击战和侧翼战根本的区别在于，是不是想要争夺领导者的市场。

    这些点都是商战一书中作者写到的几种定位战略，多想想对方哪些优势是难以改变的，创新出自己的差异化产品，才能够有发挥的空间。真正的创业核心是:你能够解决消费者最根本性的问题。做为培训机构的创始人，有太多要学习的地方， 这些都得靠知识的积累，与商战的策略！一个企业里一定需要有战略精英的出现，要有权利的集中度！商场的领袖，也应具备一定的素质，要有灵活性，决断性，无畏的品质，敢于和别人硬碰硬，通晓事实，要深入到一线，了解到真正发生的事，而不是被一切表象所欺骗，要去真正了解消费者的需求，还要有一定的运气，最重要的还要通晓规则，懂得如何商战，在法律，公关，广告等方面都要有深入的思考和研究。学无止境！