来广东出差

今天，应朋友邀请，赴广东清远市为某长输管道项目做顾问。

受疫情影响，整个2022年就出差两次，整年在廊坊机关上班。新年伊始，有个出差机会，到外面与同行交流，解决问题，应该会有很多收获，所以，我答应朋友，这是我熟悉的领域，我也愿意出谋划策。

我爱人不太支持本次出差，因为国内又出现了病毒变异体，据说国内多个城市已发现，怕沾染上。所以，当我告诉她出差计划时，她说：“尽量不去，如果非要去，请一定做好防护”。我点头答应，并按照原来的计划执行。

在天然气管道行业工作满10年，且10年一直从事定向钻施工。按照“10000小时定律”，也算这个行业的专家了。不过，被别人邀请去指导工作还是第一次。不管结果怎样，至少有人想到我，也算是对我10沉淀的一个认可吧。

这个项目合同额可能是6000万左右，但是定向钻经济占比越一半，所以有着举足轻重位置。问题是定向钻始终未定价，相当于没有签订合同就开始投入，对施工单位风险很大，有可能收入不及逾期甚至亏损。此类惨痛教训比比皆是。其实底层原因是每个环节的工作都不扎实，投机取巧者多，脚踏实地者寡。最后，每个环节都超越规则干工作，过程中积累很多矛盾，最后演化为纠纷或者官司。

据说，这个施工单位老板很年轻，估计是富二代，有一定的经济实力和人脉关系。但是，自身对定向钻了解不深，背后又没有强大的团队。所以，重大的商务谈判没有头绪，推不下去。其实，我能做的就是在业务层面找到突破口，协调各方、汇聚力量，尽快开展商务交流，暴露问题、分一下问题、解决问题，让合同尽快落地。本次商务交流的相对方就是建设单位，一般为各省天然气管道运营单位。这些企业属于重投资型企业，所以管理层级多，权责不对等，想做事的可能没权力，能拍板的人可能看不到这个事，所以，重大事件推行起来很难。

明天上午，我将看看工程进展情况，同时与年轻的老板商讨一下问题纠结点，分析事情的利弊。最后，在业务层面为其梳理一条思路，我主导着往下推一推。我相信，只要锚定方向，事虽难，做则必成，路虽远，行则将至。