001超级符号
把人们熟悉喜欢的话语和符号做到极致叫做超级符号。就像看到KFC就知道是肯德基，看到母婴室门口的图片就知道里面是母婴室。
002命名成本
好记住的、具有召唤性指令性名字就是低成本名字，名字就是购买理由。就像某艾灸贴叫某灸灸，用了叠字，成本低又好记。
003降低成本
卖任何东西，谁能降低消费者的选择成本，谁就能降低自己的营销成本，就能拿下消费者。
004口号价值
IDo钻戒广告语是男人一生只能定一次的戒指。一个身份证号只能买一次戒指，传递情感的忠诚专一，传达了品牌的价值。
005广告标准：
品牌名字、商品的样子、给人购买理由和冲动，建立品牌符号和企业战略优势。
006唤醒受众
在第一秒钟让他发现，你要说的话和他有关，这是最重要的，也是最高效的，重复能让受众记住你。
007包装体验
包装可创造体验，在喝果汁的时候，上面有苹果的图片，这张图片拍得比旁边的那张漂亮，喝起来你就会觉得更新鲜。
008.广告价值
广告不是我说一句话给他听，而是我设计一句话他会说给别人听。让使用后的消费者去传播产品时，使用的语言和你使用的一样的。
009价格设计
价格设计是营销的顶层设计，不同的消费者会有不同的购买理由，就有不同的承受力。
010营销内容
让消费者向我们买，让销售者替我们卖。渠道策略解决销售者愿意积极地替我们卖的问题，解决如何最大限度地整合利用销售者的资源问题。
这是一本读了就容易理解的战略营销书，如果你正在或即将做销售，强烈推荐你读一读这本书，它一定会给你新的启发。
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