俞敏洪在培训学校搞承包, 但随后呢跟校方在发展观念上发生了矛盾，于是就萌发了自立门户的念头。俞敏洪在创办新东方学校以前呢，是为别人打工，冷眼旁观的过程中他发现很多培训学校对这个学生的态度管理和理念都有缺陷。他当时又在想：哎呀如果自己来做管理对学生是什么态度，怎么让学生满意呢？怎么招生呢？虽然俞敏洪还在打工阶段，但以经是以创业的心态去打工了，开始思考现在学校的管理，理念的不足和缺陷。自己来做是怎么管理，怎么让学让学生满意，怎么招生。以经开始分析竞品、消费者、自身，为后面自己创业提供数据分析。为自己的大成功打下基础。我们要善于提问，才能想到销售和创业的本质：
1、俞敏洪何时萌发自立门户的念头？
2、 萌发后如何慢慢细分目标？
3、 细分目标后，如何积累行业经验？
4、 积累行业经验的本质是什么？
5、 积累行业的同时，他如何观察竞争对手？
6、 竞争对手的创业手法有哪些？
7、 如何总结他们的优势和劣势？
8、 如何激发自身的优势？
9、 自己做管理的本质是什么？
10、 自己做管理的优势是什么？
11、 自己做管理的劣势是什么？
12、 自己做管理要管理哪些事？
13、 自己做管理要管理哪些人？
14、 管理上如何做目标细分？
15、 对人是如何目标细分？
16、 对事是如何目标细分？
17、 管理上哪些是要做单爆的？
18、 对公司客户如何做单爆？
19、 对公司产品如何做单爆？
20、 自己管理和别人管理有什么区别？
21、 自己管理和打工有什么区别？
22、 自己打工和自己做管理心态有什么变化？
23、 如何学习别人有的管理经验？
24、 自己做管理如何激发自己的优势？
25、 如何更好的服务消费者？
26、 如何满足客户的需求？
27、 自己做管理如何包装自己？
28、 自己做管理如何用排除法找到问题？
29、 自己做管理如何确定自己的定位？
30、 自己做管理如何确定投资规模？
31、 自己做管理如何定项目和价格？
小石君专注创业、销售、管理等职场领域，关注微信公众号“junzi-xs”，更多干货奉送等着你
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