昨天去参加一个互联网+培训教育行业的高峰论坛，主要讲教育培训这个行业在移动互联网时代下，面对的机会、挑战及转型等问题。
我总结会议的几个重要的内容，希望对从事培训教育行业的朋友有些参考价值。
机 会
培训教育随着移动互联网的发展，迎来了前所未有的发展机会；
个人时间碎片化，智能设备技术的发展，支付的便捷性，促使很多的用户逐渐养成了知识付费的习惯，现在任何的一个行业领域，都有很好的发展机会。
我们来看一下这两张图片：
得到
喜马拉雅
这是是线上的课程，不同领域和专业，即使是一个很小的专业，购买的人数众多。不公是线上的课和，还有就是线下的社群：读书会、拆书帮、研习社各种社群组织更是人气爆满；
我9月1日刚参加一个DISC双证班的培训，一个班达到175个，一场培训收益近100万；这年头谁要是不在朋友圈晒几张外去参回培训学习的照片，都不好意出来混了。
转 型
讲到转型，我来讲一个故事：
我开公司前是做销售的，早些年很多像房地产、保险公司、培训公司的销售团队的的早会，很多人跳舞、唱歌、喊口号、打鸡血，我自己以前带团队也用这一套，当里来看效果还不错。
这个里面有一个底层的思维逻辑：
只要业务员突破自我，锚定目标，想尽办法，不怕挫折，就一定能成功做出业绩。
成功在那些人看来，从现状到目标，画一根直线，鼓励业务员努力就可以。
这一套在互联网时代之前的工业时代其实是非常管用。
为什么？因为工业社会，是一个中心化社会，社会结构相对简单，卖产品有强大的公司信用背书。
比如说，你虽然是一个推销保险的，但是你推销的是大保险公司的产品啊；
公司的品牌其实提供了达成交易的根本动力，消费者买的其实是这个产品背后的品牌，个人的努力只是成交的很小一部分原因。
带着中心化的信用，面对一盘散沙的公众，再加上大众媒体这些工具；
就像在靶场上，你手里是枪，公众就是不会动的靶子，大家虽然有竞争比的是枪法，虽然竞争也很激烈，也很难，但是过程中是没有什么曲折的。
只是，现在这一套方法在今天越来越不管用了，现在不管是房地产公司，还是保险公司，或是培训公司，打电话、上门陌生拜访的方式已经很少用了。
为什么？因为社会的信用结构发生了变化。
现在整个社会正在经历一个“再部落化”的过程，这意味着，人群分成一个一个的小部落，原有的中心化的信用很难再击穿人群了；这也是为什么现在社群越来越流行的原因。
比如说，今天即使你是著名品牌，如果不是这个消费者喜欢的调性，不符合他的小部落文化，你不仅无法向他推销，甚至谁使用这个品牌都会被他鄙视。
阿里巴巴原来有一个中国供应商团队，特别强悍，善于挨门挨户地推销产品，所以有一个外号，叫“中供铁军”，这里面的人就被称作是“中供系”，现在中供系的那一套不太好用了。
为什么？最简单的一个原因，原来满街都是小商家，可以推门就进地搞推销，现在不行了，公司都搬到了写字楼里面，不认识里面的人，连门都进不去，那还谈什么推销。
这就是社会信用结构，网络结构发生的变化，这让我们做事的环境发生了巨变。
中心化的社会，带来中心化的信用体系；在部落化的社会里，信用体系是分散的，你如果不能进入信用网络，根本就没有达成目标的机会。
任何协作或者交易的达成，先决条件都是信用。
而现在的很多的学型的社群、组织都有自己的标签，这样就形成一种天然的信用。
即使像抖音网络红人，同样是这个逻辑，红人本身带有一种标签，身上有一点和粉丝有某种共性，自然就能产生一种链接，这种链接一旦建立，慢慢就会形成一种信用。
因此，现在的培训师或企业不但要在内容上形成自己的特点，特别是在营销推广上要与时俱进。
挑 战
首先，自从我走进培训行业后，我发现培训这个行业的门槛很低，门槛底的行业，竞争大而乱。
其次，是新媒体的出现给培训行业带来冲击，跨界成了互联网的热门词；
樊登在一次演讲中说过：“我们读书会的竞争对手，不是内容创业公司这些同行，而是王者荣耀”
像罗胖的得到APP、李教授的混沌大学等都在抢占吞食传统的培训市场。
怎么做？
面对这样历史性的机遇和挑战，做为培训师转型要如何做？
浙江企业培训秘书长和中华讲师网的创始人的发言我印像深爱，颇有见解。
1､专注一个行业，深耕一个专业
浙江企业培训秘书长谈到：“大而全的公开课现在的市场被压缩，细分行业和专业的课程越来越受欢迎，一个培训公司或一个讲师要专注一个行业，深耕一个自己熟悉擅长的领域专业，做深做细”
他举了两个例子，一个做PPT的可以在网上卖到几千万的营业额；
还有一个空姐转型出来做礼仪讲师的，在网上开课一个月卖了上万份。
在这个去中心化个性化的时代，任何实用的技能都有很大的市场需求。
2､找一颗大树，找一个平台
现在很多的学习平台，要学会和这些平台合作，为自己造势；
线上像喜马拉雅，微课、千聊等各大平台，都是自带流量的。
线下可以和一些培训师经纪公司合作，像华师经纪或一些培训经纪公司。
3､培养自己人格IP，建立自己的社群
你的学员在哪里，你就要出现在哪里；你的学员在抖音上，你就要出现在抖音；你的学员在喜欢直播，你就要学会直播；
中华讲师网的刘总讲了一段让我印象深刻的话：
做互联联网运营的都知道：拉新，留存，促活，转化；讲师要学会先通过各种方式和社交新媒体工具，在最短的时间找到最多的用户，然后再对新的客户重要整理运营，再转化。
先有C端客户，自然就会有B端客户；产品同质化的时代，到底是哪个讲师好？价格是价值的最好体现，销售额是价值的最好体现，卖得好是最重要。
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