人们对于健康的重视程度越来越高，“未病先预防”的理念正逐步取代“有病才就医”，所以现在保健品行业备受青睐。而很大一部分的中国消费者更表现出对国外品牌的好感度，这是为什么呢？原因主要有三个

1、欧美国家的保健品商家的目标消费者涵盖各个年龄层，产品线丰富，可以满足不同健康需求；

2、国外保健品行业竞争比较激烈，商家极为重视产品品质；

3、国外已有比较完善的保健品监管体系，如有不合格产品将会面对极其严厉的处罚，使得进口保健品鲜有出现质量丑闻。

而且进口保健品不再是中老年消费者的专属喜好了，如今，年轻一族也成为进口保健品的忠实粉丝。当前进口保健品以其上乘品质、营养价值、新颖口味、精美包装和繁多品种等特点，受到了年轻人的普遍欢迎。

于是不少电商、微商、批发商和渠道商等B端卖家把目光投向了进口保健品行业，但对于新入局的卖家而言，货源和选品是摆在他们面前的两大难题。

货源

普通卖家想做海外保健品主要有两大途径：代购或水货、跨境电商B2B平台。

代购、水货

通过买手或代购在海外保健品门店或大型超市进行采购，比较麻烦的是需要自己解决海外仓储和物流运输这两大难点，加之有些小众或断货产品可能要跑好几个商场才能买到，更是提高了本来就不低的海外劳动力成本。而且这种模式稳定程度一般，比如好不容易找到个信任的代购，刚好在你要货特别急的时候回国了，还得临时再找别人。

其次，水货渠道不明、难以溯源，可能存在质量问题，有一定的风险。保健品毕竟是要吃进肚子里的，为了客户健康和自己的信誉，还是要考虑正规进货渠道。

跨境电商B2B平台

跨境电商是目前进口宠物食品进入中国最好的渠道。以跨境电商平台舶来品商城BuyIMP为例，提供海外一手保健品货源，由海外商铺直接入驻平台，更有保障。海外商家皆有境外认证，可以追溯货源，而且沟通透明。舶来品商城按中国和海外商铺所属国的法律来保障正品，海外售假后果严重，一旦发现假货平台将会利用法律途径向商铺追究到底，切实保证消费者的安全和健康。

选品

进口保健品卖家应该在顺应主流产品的同时，打造长尾产品。同时要考虑到年轻一族消费者以追求爆款的同时注重特性，这在一定程度上提升了长尾产品的市场份额。

把保健品品类细分是一个很好的方式，比如卖家可以把一个增强骨关节健康程度的保健品拿来对顾客进行宣传推广，而不是只局限于当下火热的某一爆品或者单一品牌。对于想避免同质化的卖家而言，选择一些高端小众且在海外口碑不错的保健品也能提高自己的竞争力。

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舶来品商城BuyIMP上入驻了多家海外保健品商铺，均是海外知名品牌，产品线众多。分销商用户可以轻轻松松在平台上代客下单，由平台无痕代发，无需担心客户流失。而且舶来品商城提供的个性化分销方案对不同类型的分销商都非常友好。