摆摊记

        摆摊这事儿是我活了三十几年想干还没干的事儿-想着这挺难的：在路边课桌大的地儿把货摊开摆上，叫唤着来往的路人过来瞧瞧看看，跟买家讨价还价，还得盯防着城管们的驱赶。当孩子嚷嚷要进行玩具义卖时，我心理直打鼓：去哪儿卖呢？怎么卖呢？遇到城管咋办？

      娃儿长大成了一名小学生，在家把幼时的玩具收了收，分门别类放回各自原来的包装盒内，除了个别玩具有部分零件缺失，三四十盒玩具，大都完好无损，有的甚至崭新崭新的，即使是孩子特别喜欢经常摆弄的纸质巧虎之家折叠书，打开仍是一个完好的娃娃家，这得益于平日孩子对玩具的爱护珍惜。大部分玩具都是巧虎系列的，自孩子十八个月起就开始订阅巧虎益智产品，一直到现在仍是忠实用户，每月一套书和玩具，光巧虎系列五六十套。加之其他积木，拼图，玩偶，大大小小的玩具的集了一房间。孩子把一些自己不想玩，不喜欢玩，不适合她年龄段的玩具挑了出来，零散的扔掉，完整成套的装盒“待价而沽”准备义卖。

      周六下午开始，孩子就开始了她的准备工作：给每个玩具盒标价。具体价格她说了算，我们建议价格基本分三档位：2块，5块，10块，个别1块和20块，除此之外难分的要不就搭着其他的算赠送品“买一送一”，要不跟某个玩具捆绑一起“搭伙”成为套装系列。她自己似乎也有标价的原则：崭新的，外形漂亮的，有趣好玩的，想着能吸引人，在中高档位，各方面一般的标价就在中低档上。

    一开始我们找到了精准定位的售卖点：小区游乐场。周末下午的游乐场是孩子们的乐园，将玩具一摆开，小朋友们就将我们围了个遍。

----这么多玩具啊，我们可以玩么？

----姐姐姐姐，这个帮我打开，我要玩这个。

      当我们说明这个玩具要花钱买时，已有小朋友跑去把妈妈牵来，嚷嚷要买“桥梁建构组”了。一下出去了两单，孩子乐开了花： “我就说在游乐场玩具好卖”！话刚落音，小区保安来了:“谁让你们在这儿摆摊的？！公共区域摆摊，在物业登记了么？物业允许了吗？！”保安伯伯人高马大，皮肤黝黑，声音一大，孩子抽泣起来。

    这不就是我们担心害怕的“城管”吗？！经过交涉，这“违规”摆摊是不允许的，即使是“爱心义卖”，也没有商量的余地，于是转站小区外东南角马路边，这个马路角落目前还未正式交付，所以有烧饼摊，卤菜摊，水果摊。通常小区住户在晚饭前后，都会来这儿溜溜，买点饭菜或者散步路过，人气不少。今儿虽然有点冷，但人还不算少，见多了个玩具摊，妈妈们带着小朋友三三两两地来看看淘淘。

--“这个3D投影仪我来安装，你看，从这边侧面看，是不是开了一朵花？神奇吧！”孩子开始讲解起来。

--“这个造纸装置是新的，我没有玩，因为我在科学实验课堂上做过了，说明书在这儿。”她边说边把说明说打开。

--“这么大的宝宝我推荐这个拼图，这个不难的。这个一套都可以拼，慢慢的他就能拼这套难一点的大图了。”这一套拼图15块，你看都一小盒了，这盒子也是巧虎系列的。

    孩子一本正经地介绍各种玩具，渐渐地进入状态成了一个驾轻就熟地推销员-玩玩具还是她拿手噻！我们大人只能在旁给她递递东西打打下手了。

    两个小时的成果颇丰：成交了10套玩具，卖了92元，孩子请我们吃了旁边摊上的烧饼花去6元，剩下86元，36交于我作为捐赠做公益的钱-这可是名副其实的“义卖”，剩下50元成了她口袋的零花钱。

    回来的路上孩子蹦蹦跳跳，开始跟我们预约下次的周末义卖。显然刚刚“保安”事件成为了小插曲已经过去了，满满的成就感溢于言表。和她一样，我也很兴奋：很多看起来很难并且从未干过的事，真做起来好像也没有想象中那么困难。还有好些事我跟娃一样，需要开启的钥匙，推门进去看一看。

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