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营销平台(一)

营销平台(一)

作者: 呦呦Y鹿鸣 | 来源:发表于2019-07-28 22:20 被阅读0次

    有一次跟何总聊天,他说想做一个营销平台,然后这个信息就一直在我脑子里转,我在想这个营销平台怎么做?想不通,很难,很痛苦,因为很多路径走不通,下面是我的一些思考,写下来与你分享。

    在做之前我在想营销平台在这里扮演什么角色,解决什么问题,核心竞争力是什么,市场上有没有其他低成本的替代方法等等。思绪很多、很杂、很难融合在一起,我尝试着捋一捋。

    一、房产中介的发展史

    想要理解一个事物的本质,就要从源头探索。

    营销平台在“供需连”模型中担任的是“连”的角色,“连”相当于中间商,这个中间的撮合方是怎么发展起来的呢?

    这个要从“宅行”说起,宅行是中国古代房屋和土地的居间行商,为买卖双方介绍交易、评定质量、价格。宅行的创始人是张忠杰,随着其宅行业务的不断壮大,其个人品牌就犹如行业代名词,然后“忠杰”逐渐演变成“中介”,所以张忠杰相当于现在所有中介的祖师爷。

    然后我想,张忠杰为什么要创办宅行?他是怎么创办宅行的呢?

    我想从发展过程中找到点什么,可由于资料有限并没有得到什么,但搜索中我发现了另外一个行业“牙行”,可以类比“牙行”从而了解宅行,我们看一看牙行的发展史。

    牙行是市场上为买卖双方说合、介绍交易,并抽取佣金的商行或中间商人。牙行始现于明代,经营牙行需政府批准,交纳税课,在交易中起到“评物价”、“通商贾”、代政府统治市场、管理商业的作用。官厅发放需要逐月报送的文簿,登记客商住所姓名,牙行的价格评定、钱银收付、商品收付等业务,均有具体规定。近代,牙行又称“牙纪”、“行纪”,牙商又称“经纪人”。

    明代以前牙行多属于个体经营,活动方式是在各居商停客的店和堆放货物的府邸之间来往说合。明太祖朱元璋曾想排除牙人,将邸、店、牙合而为一。牙行,须持有政府发的牙帖,还有官牙和私牙。清代开始,牙行从介绍交易、提供仓储、食宿,发展到自营买卖、代客垫款、收账、代办运输、起卸、报关,对农民和手工业者进行预买、贷款。牙行的收入除了佣金,还有商业利润、贷款利息、服务报酬等,但这类牙行是少数。

    牙行因把持地方市场,对商品流通有消极作用,随着商品经济的发展,商人有冲破牙行把持的倾向,如明末布商在棉布产区设收购点,清朝乾隆年间,广东、山西商人在北京组织会馆。牙行在大城市逐渐衰落,在农村仍然活跃,直到中华人民共和国建立后才全部淘汰。

    一个行业诞生、消亡、然后涅槃重生肯定有其原因,寻找到其中不变的点,就是它存在的核心,再用现代技术为其添翼,就可能找到创新的突破口。那么通过以上简短的介绍我们可以得到什么呢?

    1、“牙行”或“宅行”,存在的价值是说合交易,一切促成说合交易所需的技能都是对牙人的职业要求。例如了解买方和卖方的市场情况,清楚双方的诉求,穿针引线撮合交易的技巧等;

    2、“牙行”或“宅行”,被淘汰是因为市场经济,因为其对市场的把控。现在市场越来越开放,想通过把控市场而赚取利益注定不长久,只要有新的低成本模式肯定会将其代替;

    3、通过中介的历史我们得到结论,中介存在价值的核心是撮合交易,所有促使撮合交易的能力,都是中介需要的知识和技能,而且撮合成本要有竞争优势。

    可以总结出几个关键词:撮合交易、关键知识和技能、降低撮合成本。

    这几个关键词你可能会说我早就知道,其实这些并不重要,重要的是经过这样的思考,这么梳理下来,你内心会更加坚定,方向坚定后,再将这几个关键词拆分、细化,然后运用方法论去实现就会走的更踏实。

    (撮合:现代指在多方交易中,存在中间一方将多方信息集中起来,然后将信息进行匹配,以便达到多方对信息的需求。)


    东西很多,先整理这么一部分,其他的后面继续写。

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