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经营淘宝5年,她居然成功入驻连卡佛?

经营淘宝5年,她居然成功入驻连卡佛?

作者: 示尚君 | 来源:发表于2016-03-29 17:57 被阅读771次

首批入驻上海连卡佛的三个国产设计师品牌——刘清扬的Chictopia、李鸿雁的insh by Helen Lee、刘旻的Ms MIN,唯有Ms MIN是从名声复杂的淘宝店开始的,因此它的入驻也从一开始就有了争议并受到各界的关注。

与许多圈中海归设计师不同,刘旻最初创业时并没有注资大量资金直接到北上广开店,而是选择了在厦门这个慢半拍的城市里,以淘宝起家。在自己家60平米的房子里,靠家用缝纫机做出了MS.Min的早期作品,几件衣服做成一个系列。

一开始她在英国剑桥上了一年预科班,没有任何美术、设计基础的她,在那里真正开始学习服装设计相关课程,包括面料、制作、美术课等。再后来,她在伦敦时装学院上大学,因为太热爱,整个学习过程显得很紧张但又很热血,做毕业设计时常常处于“太激动了,又非常不安”的状态中。

以淘宝起家的刘旻毕业于伦敦时装学院,获女装设计学士学位。毕业后,曾在荷兰奢侈品牌Viktor&Rolf时装屋 实习,并曾在中国时装品牌宝姿(PORTS)女装设计部担任助理设计师。

在宝姿工作一年后,“出于自身对时装无可泯灭的热情”,刘旻辞去工作创办了个人品牌Ms MIN。制作Ms MIN第一个系列时,刘旻唯一的担心是,做出来的衣服要怎么卖,卖给谁的问题。她说她无法想象自己设计了一整个系列的服装,挂在那边却不知道谁来穿的情况。

2010年,她创建了个人女装品牌Ms Min。同年,她开始在淘宝店上销售自己的设计。她的设计讲究实用,早期开发并且不断传承改进的“Basics”系列,至今还在淘宝上热销。Basics 是性价比非常高的系列,主要是一些基本款的毛衫、短裙和风衣,款式简约经典又好驾驭。这个系列为 MS MIN 的顾客提供了一个入门的体验,物美价廉。

从最初的淘宝店到入驻连卡佛,面对截然不同的消费群、平台、商业模式也曾一度让她困惑,好在其独特的设计风格在淘宝上已吸引了并积累了一批忠实的消费者,他们带动了Ms Min的线下销售。

“淘便宜货”是大部分人对淘宝的认识。在淘宝上走红的不少服装设计师风格迥异,但有个共同点,就是定价不会太高。设计师也因此而烦恼:售价过高,人们不会购买,但降价就意味着降低成本,许多高级面料也因此被“三振出局”。

那时候淘宝在大众眼中还是非常亲民、廉价的地方,要在这样的平台上开始自己高级时装设计的梦想,刘旻也有过疑虑。Ms MIN第一个系列在淘宝上线时,刘旻自己既是设计师也是淘宝客服、发货人员,但她最希望的就是,大家可以认真地对待她原创设计师的身份,而不是只把她当成一个淘宝卖家。

刘旻觉得自己的产品,虽然价位有高低,但总能找到相应的客群。“淘宝彻底颠覆了我对它原来的印象。”她说,“随着这几年的发展,人们的消费观念渐渐改变。现在的淘宝不止卖便宜货。人们也愿意去尝试,去相信这个平台上,会有好的东西出来。”

刘旻不只是一位本土时装设计师,更是许多淘宝迷心中的金牌卖家。她用精致面料制作式样简约的高级时装,赋予了人们心目中平价的淘宝服饰前所未有的高品质。

很快地,刘旻用风格简洁而实用的作品聚集了一大批忠实的客户。现在,她的品牌Ms.Min在潮人中颇有名声,也是国内几家顶尖买手店货架上的常客。2013年,她还参加了“Design By Shanghai”项目,并首次在伦敦时装周发布了其2014春夏系列。

当时,她已经尝试在淘宝上销售自己多年从世界各地收集来的各类古董、古着。因为产品展示上做了一些有趣的造型,加上产品本身也比较特别,她的淘宝店吸引了一些人关注,其中不乏一些志趣相投的顾客。这让她开始觉得淘宝是一个很不错的销售平台。

至于如何平衡原创性与商业需求,刘旻坚持:“时装本身就具备商业性,设计出来当然希望能够被购买,被穿着。但只要设计的目的是纯粹的,是从心出发,从美出发的。我不认为原创和商业之间存在冲突。”

被问到做设计至今曾经遇到过的困惑,刘旻说:“其实最大冲突就是自我和自我的冲突,寻找自我和世界的平和关系这些思考在某种程度上影响着她生活中作出的很多决定。”

关于如何挑选买手店、对中国设计师所处商业环境等问题,刘旻谈了自己的看法。

“我们看重这个店对整个品牌的理解以及对奢侈品的运作方法,还有就是店铺环境、品质服务质量这些,这是很复杂的综合能力。我会去店里看,看这个店铺拥有者的感觉,要花很长时间去考察。”

“我现在没有觉得自己已经准备好做时装周。我当然也希望更多的人知道我的衣服,但我觉得这也有不同的方式。可能我会更注重一些更实质的效益,当然时装周这些都可以带来一些东西,但是,我觉得让衣服说话是最重要的。”

“我刚刚开始的时候,设计师也不像现在这么多,买手店也不成熟,所以我才觉得淘宝是一个唯一可以独立销售的平台。也就是这两年间有很大的变化,有更多的时装活动在这里发生,也有更多欧洲品牌入驻。经济变化带来了购买力的增强,消费能力和品位都在不停提升。但对于独立设计的保护,我觉得这方面太欠缺了,还需要很大很大的空间去成长。”

今年2月底的时候,2016 年度的 LVMH 年轻设计师大奖赛半决赛入围名单公布,共 23 位设计师入围,而其中有 3 位来自中国,他们是王逢陈(Feng Chen Wang)、陈序之(Xuzhi Chen)和刘旻(Ms. Min)。

许多艺术家都对刘旻产生了很大的影响,比如Raf Simons、Pina Bausch、Steve Jobs等等,他们的成就不仅仅局限在自己的领域范围内,而是跨越了领域,成为一种精神力量的传达。

李小龙是刘旻最喜欢的艺术家之一,她很推崇他说过的这句话:“成为武术家是我的选择,当演员是我的职业。但是,我一直希望能实现自我,成为一个生活的艺术家,一个从身体、心理以及精神上彻底完整的人。”

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