上
一、用户需求分析：
1、能够成功找到满意工作，尤其是知名企业
2、系统的学习知识，构建起基本的方法论
3、丰富实战经验，有具体的操作案例，能够学以致用，同时丰富简历
二、用户面临的主要问题：
1、市场上相关类的课程琳琅满目，质量不一
2、担心学习后是否能够成功转行或者成功找到工作
3、报了学习课程，因为工作繁忙或者拖延症严重，导致没有进展
4、课程价格昂贵
三、主要竞品的产品特点
1、课程体系化、多次迭代更新课程
2、注重实战项目，1V1批改
3、教学团队全天答疑
4、名师带课、长期畅销
四、根据用户需求以及面临的主要问题提取主要卖点
1、学员普遍认可，学员偏南方地区、提高收入
2、魔鬼训练、明星企业实战------帮助新人接触真实的工作内容，学以致用（适合小白和准备转化的新人主要需求）
3、课程监督＋1V1点评------克服拖延症、让学员有归属感、能够看到切实的输入域输出（适合小白和准备转化的新人主要需求）
中
一、活动背景
我现在是运营P1的课程负责人，主要负责运营P1的课程售卖和用户服务。这个月KPI目标是1000个订单，但根据历史数据，正常情况下预估能达到700个订单。所以，需要策划一场促销活动来完成剩余的300个订单。
二、活动目标：完成300个订单的转化
三、推广渠道：官网banner首页、短信推送
四、活动预算：50元优惠券250个、100元优惠券150个
五、奖励发放：领取奖品后会在2小时内自动发到个人账户
用户报名课程成功后会添加班主任微信并组建相应的班级群
六、目标拆解
在这里我们假设官网banner引流产生200个订单，短信推送产生100个订单。
1.官网banner首页引流
我们假设banner的下单成交率为2% ，那我们则需要200/0.02=10000个UV
2.短信推送
我们假设短信推送，用户下单成交率为1%，那我们则需要100/0.01=10000条短信的推送
七、活动创意提出
下
社群定位：面向0-1岁人员或者转行的同学的学习社群（课程学习时间2个月，课程），主要帮助0-1岁的人解决工作面临的困难掌握正确的方法论，帮助想要入行的学生或者转化的同学成功掌握知识，树立职业方向并定期进行学习分享和成果展示
主旨总结：本群是专门为购买P1课程提供课程服务的，旨在帮助同学掌握科学的方法论，提供作业点评以及助教知识分享
用户：
P1运营购买课程的同学
用户特征：
1、渴望通过学习掌握知识，学习欲望强烈
2、对于行业整体认知不足，需要专业的指导
3、大部分人惰性较高，容易三天热度
4、讨厌社群刷屏，渴望认可关怀
用户需求：
1、收获社群中分享的学习干货
2、获得工作相关技巧（包括相关工具）
3、可以随时提出遇到的问题并能够得到解决
4、获取最新的工作热词的理解相关信息
5、随时了解行业人的动态
6、有学习监督监督
社群服务周期：开课前3天加群+2个月学习时间+结课后自主学习一个月
支持发布：
欢迎小伙伴们在学习过程中反馈任何问题，期待优秀的小伙伴们分享自己的学习成果。
反对发布：
禁止刷屏、不文明用语、灌水，不得在群内发布任何形式的广告以及与学习无关的东西，一经发现，立即踢出。
群规则发布时间：
1、首先选择在周二下午4点后，即私信客户告知这两天将邀请入群，并将进行自我介绍，私信内容如下：
2、第二天晚上开始邀请用户进群，定200人群
第1次发布：共计40人进群
第2次发布：共计80人进群
第3次发布：共计120人进群
第4次发布：共计160人进群
第5次发布：共计200人进群
3、初发布
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