历年来，服装行业的营销战场都是刺刀见红，尤其在女装品类里，奇招怪招层出不穷，一次次刷新顾客们的眼球。而男装品类，相对则安静许多，新鲜的玩法也很少。
不过在2014年双十一，潮流男装品牌gxg.jeans 以新兵的姿态，放出了一耳目一新的大招。在博得众多好评的情况下并收获丰厚的销量。为其后的电商发展也奠定了相当好的基础。
gxg.jeans，2013年的时候很多人对这个品牌的认知还仅限于是GXG的子品牌，这种感觉就像你被人记住的是“谁谁谁的男朋友”。2014年gxg.jeans在款式设计、视觉形象方面进行了重大的突破与 升级，形成自己的品牌识别度，并且在天猫的几次重要的营销活动中闯进男装类目前十，无疑中成为一匹“黑马”。现在就带大家一起回顾其2014年的经典营销案例。
在距离双11还有一个月左右的时间，gxg.jeans在市场上抛出一个非常有话题：放言【双11下雨就免单】，一时抢尽眼球，和老天爷对赌的架势吊足网友胃口，却又迟迟不给答案，引得不少电商圈人士纷纷探究，到底他们想怎么玩？业内业外所有人的眼球都被吸引到这场对赌当中。
我们来首先看一下其实如何制造这一悬念的。
第一步：大V晒伞，宣称双11下雨就免单
此话题开始于10月16日，一波特别的晒图出现在网络上，龚文祥丶鲁振旺等一篇电商圈和时尚圈的自媒体牛人，纷纷在微博晒出自己收到一把特别的雨伞，伞上面印着“gxg.jeans双十一下雨就免单”的文字，除此之外，没有任何信息。
大V转发
大V转发
博主们纷纷对于为何会收到这把伞表示疑问和费解（当然这是商家串通好一起营造的效果），更有博主直接发问征求网友解读，使得网络上一时出现各种趣味的猜测和解读。有的人猜gxg.jeans是不是要找萧敬腾代言了？也有人的问“免单”是不是“免除单身”的意思？有的人回复：求湿身，求脱单！有的人以为收到伞就可以凭伞免单。还有人猜伞上是不是印有独特的免单口诀？下雨就会显示出来，要求赶快给伞上泼水。
借此，此条咨询得到了各种围观群众的互动，从而引发了二次宣传。
第二步：官微发公告，放言和老天爷对赌
第二天，也就是10月17日，gxg.jeans在官方微博发布出公告称：今年双十一，只要下雨就免单，要和老天爷对赌，用天大的赌注，给你最强烈的惊喜。然而，具体怎么玩，公告中并没有偷懒任何多余的信息，只说周一见。这则公告有引起了众多行业大V的转发，又引发了更多的猜测。
官方提供线索
第三步：时尚视频出炉，众多潮男求雨
第二周周一，10月20日，gxg.jeans又在微博公布了一段众多潮男集体求雨的视频，将大众对这个话题的关注推向高潮。
黑白时尚大片的风格，各种奇葩的求雨方式，清一色的潮男出演，无疑又把这个话题添加了神秘气氛，让悬念式话题营销推到了顶点。很多人在微博里问：以哪里下雨为准？是只要下雨就可以免单吗？有没有别的条件？下雪算不算？
一时间，微博上#双11下雨就免单#话题的总阅读量达到了1200多万，连续霸占微博热门话题的前几名。
最后一步：悬念揭晓
就在网民讨论声量达到顶峰之时，周三10月22日答案揭晓，gxg1978天猫旗舰店上发布了《下雨就免单》的活动的具体玩法。
1丶免单数量：本次互动活动开放300个“下雨就免单”的名额。
2丶名额获得：11月1号-10号，只要将商品加入购物车，即有机会通过抽奖，获取“双11下雨就免单”名额，每天会抽出。
3丶免单政策：获得名额的那300个人，如果所在地区下雨，最高可免1111元，即使不下雨，也可获得300元无限制优惠券。
4丶下雨判定：下雨情况按照全国各个地级市进行统计，以中央气象台公布为标准，特别说明的是：雨雪雨夹雪都算。
【双11下雨就免单】的具体玩法出来了，虽然不象有些人所想的是全民下雨免单（当然也不可能全名免单），至少还算公道。不管怎样，通过这么几波悬念式营销，至少gxg.jeans的关注度得到了极大地提高，不管最后下不下雨，gxg.jeans都已经赢了。
最后，小编带你解读到底gxg.jeans双11的悬念营销给我们带来了什么启示？
首先，向市场抛出一个似懂非懂的营销话题，并邀请行业内或本地的微博，订阅号等大号、公司内部的朋友圈进行转发宣传。
如之前有一个品牌在七夕节前，送了多名VIP顾客一个七巧板，每片七巧板背后都有一段文字，顾客纷纷各种组合晒朋友圈，讨论七夕节究竟是什么优惠活动，让商家立刻得到大量的推广。
这类营销在手机新品发布会前也经常出现，比如苹果6上市前，一个写着“大”有所谓的海报，让粉丝们纷纷猜测肯定是有大屏幕版本推出，只是不知道究竟是多大。魅族在新品上市时，给同行媒体寄去一个老式的诺基亚手机，也引发了众人讨论。
悬念营销营销的就是悬念，只要你制造的话题有吸引力，并邀请具有一定粉丝的订阅号或微博进行推广，基本上效果都不会太差。
随后，自己官方微博或订阅号对自己活动进行初步解读，也就是给大家提供一定的线索，但是又公布任何活动信息，继续提供给围观群众们继续讨论。这样大家又能配商家您玩一轮，造成新一波的宣传攻势。如果商家有条件，可以再自己制作视频，直播等方式再释放一次线索引发讨论，当然这需要商家们的营销推广团队和品牌够硬，否则不建议多轮次从而引发粉丝疲劳，最后对活动失去兴趣。
最后，官方公布活动内容，关于活动只提一些些小建议。
一、最好是随机靠运气的活动，这样基本上所有围观群众都有参与的可能性，不至于风风火火吸引了一堆潜在消费者，最后却放走了一大批。
二、活动的头等奖必须有吸引力，否则活动也是空有噱头，会遭到粉丝抵触。
三、活动尽量有互动性，当然时下大转盘等活动已经难以取得顾客的信任。我们可以采取摇甩子之类的活动，两个骰子摇到几折是几折的活动都可以。
马上传统大促双11又要来临啦，各位看官有了自己的营销活动么？
可以发给我沟通讨论呦，啊哈哈哈哈哈哈。
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