最近想剪头发，下午刚好碰到小有名气的店铺开业，路过时地推销售人员介绍：我们只剪发不染烫（地推：拉客；介绍内容打消顾虑：一边剪发一边推销染烫业务）当时我的需求就是我只需要剪头发，不需要其他服务，这点刚好契合，于是决定去看看。
进店后发型师出场，销售人员大致介绍了一下发型师，某电视台合作造型师，只是开业过来支持新店，今天我很好运可以得到他的服务（体现造型师有名气，并且技术很好，并暗示以后想要得到他的服务会很难得，得抓住这次难得的机会，他是稀缺资源，制造危机感）。
接着造型师开始品头论足，现在的发型不适合我，看上去太沉闷太压抑，还有服装搭配也需要提升，妆容也要改变，总之就是哪儿都不行。（这时候开始瓦解顾客内心的优越感，让顾客自己都觉得自己的各种不好，催生出不改变不行的想法）然后就说发型可以怎么改，毕竟冲着头发来的嘛，所以还是从头开始，他说剪完头发得让我年轻七八岁，问我能否接受，这是要给我惊喜还是惊吓？听他讲完了这么多就问了一句：剪头发多少钱？回复我后觉得价格还能接受就直接说剪吧。
剪完后问我感觉怎么样？其实并没有他说的那么惊艳，便回了一句：还行！好像对这答案不太满意便说了一句：咱们的审美不是一个层次呀（这会儿有点再次否定顾客）然后再次肯定这个发型多好，多适合，以后可以通过其他方面的提升让人改头换面（让顾客知道可以从他们这里得到什么，画饼）
接下来的就是他们的拨洋葱销售法了，看看他们怎么做的：
剪完后说后续想要他的服务需要成为他的VIP，说了成为VIP之后的各种好，最后拿出了他们的收费标准，大致看了一下打底都是12688～我默不作声没有任何反应，对方见我没反应便说了一大堆话术，主要还是说他的各种好了，最后给了自己个台阶下主动降价说可以做友情价6888，我直接回复没考虑过这样的消费，对方又用了销售话术说了一通见我油盐不进，最后又让步到3888～就这样层层拨下来。销售话术大致就那几套，词穷后也说不出其他的了……
其实我心想这哥们儿何必呢，咋就没判断清楚我就来剪个头发而已……当然最后还是没有买他说的那个套餐，直接把这次剪头发的钱付了就走了！
总结：可以无动于衷是我的需求很明确，然后再次判断这项消费不值得提前支付这笔费用。
他们的失误在于没有了解我的需求，直接强推，太迫于一次成交，最后适得其反。
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