最近和一个朋友交流，他说经常是客户介绍了之后，客户说你的东西这么贵，我再去别家看看。你们是不是在做销售时经常会碰到这样的情况？
一般是怎么应对的呢？要么就会在价格上做让步，当然这肯定就会陷入到无休止的价格战中，要么就是运用营销手法来引导客户购买，对不对？
这个时代变化太快，你的思维模式也要跟上步子，不要在继续用过去的思维来解决新的问题，而应该用新的思维、架构模式去运作。
在具体讲之前，我们先说一下全返模式。最近很多全返模式，虽然很多倒下了，张晋鹏觉得这是一个启蒙，是一个兆头。
可能很多人还不清楚什么是全返模式？简单理解就是：你花1万买了一个商品，这1万商家拿去做了别的高利润项目，过几年这1万可能变成10万，然后商家会拿出其中的一部分（比如3万）给你。
这样，随着经济的发展也许速度越来越快，甚至1年后就可以给你1万、2万。这个时候，东西你白拿了，钱又回到你的口袋。是不是觉得很不可思议？
其实，现在有很多这样的项目在操作，可能你不知道而已。比如加油卡买1万，1年后1万还给你，油免费加了。这听起来不可思议，但是据张晋鹏了解，很多大腕已经有所行动了。
这也就是说以后都可能按需分配了，你需要什么，都有门槛，那就是拿钱买，但是过一定时间钱会给你。针对刚才的情况，也可以运用这个思维来应对。具体怎么做呢？
如果我告诉你，我的东西是贵了点，但是明年我会把钱双倍奉还。客户可能不相信，那么我说可以给你签订合同，给你看以往客户的案例。这个时候客户会想，买谁的都是买，这家虽然贵一点，可是会把钱给我，等于白送，我在这家买还是划算的。
这究竟是什么模式呢？这就是每个人，特别是做老板、做创业、做项目都要了解的金融模式、资本运作思维。
我最当初的一个设想，成为三信堂的代理，当你招募了100个会员后，你交的几百元我会返还给你。这点钱，其实不算什么，因为100个会员已经创造了N多利润。以后三信堂发展起来对接金融项目，翻倍会更快。所以，我觉得，凡是额度值得的，都可以这样去操作。
比如张晋鹏之前说过的那家北京养生公司，会员缴纳3.98万年费，凑够10个人就是40万对吧。然后我把这40万放到港股上，有内部关系3年可以翻24倍。一年后，我再把3.98万给客户，又怎样？况且客户还给我带来了3个3.98万的新客户。
港股是没有涨停和跌停的。你知道的，中国股市没有真事，都是有内幕的。张晋鹏常常给大家提的雷主席，他调动40个亿来护盘，仅仅护盘就是40亿，你想啊，这起码是100亿的盘子。
用这么大的手笔，操作一个上市项目，特别是原始股性质的，赚钱真的要牛爆。作为普通老板，虽然货值有时候很小，但是可以和别人一起拼单，凑够一定数量，私下签订协议共同投入港股。当然，港股只是其中一种金融投资渠道，并不是绝对，还有很多其他金融渠道。
这里再说一个真实的例子，比如房地产，现在已经有萌动了。在我家乡，有一位房地产老总，他的房子就是这样操作，200万的房子10年后200万还给你！你看，当时我拿这个案例告诉身边的人，都骂他是骗子。现在好了，他原来卖不出去的房子，便宜到5000，现在直接上升到12000，一次烧烤大会卖出去几十套。
原来是商品经济对吗？大家都拼命拼价格，红海厮杀。后来是粉丝经济，也就是所谓流量经济。现在是平台经济，也就是圈子经济。后面两个经济模式，基本不需要靠价格去厮杀的，因为赚的是模式的钱。
一旦进入赚模式钱的阶段，产品就可以免费了，比如共享单车，比如消费众筹，太多了。我们只是看热闹，很少有人分析背后的运作逻辑。所以，每个时代都有自己的风口和机遇，把握了就把握了，不然就夹缝中求生存了。
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