今儿又是满满的一天行程，而且办了件大事儿。
早上先去一个4 s店领试驾礼，然后驱车二三十公里带儿子上游泳课，最后连续逛了三个商场，都是为了看一款心仪的车，最终下订。
对了，这件大事儿就是订了车！
号是去年排到的家庭新能源号，今年6月就到期了，虽然有政策，可以理解为没有解除疫情应急响应，号就不会过期，但是老拖着也不是事儿，再加上想要占一个小区里边儿的充电桩的车位，所以就决定年底年初的要赶紧把选车排上日程。
然后经过自己在各个汽车平台上研究，参数对比，最终发现了一款性价比超高的车，随着国补退坡，也许2022年的新能源汽车价格会不降反升呢，所以就下订了。
买车过程有几点感受，分享一下。
车企实在点比什么都重要
之前试驾过一些品牌的车，试驾活动都是有好礼相送的。但是呢，这个好礼需要等一段时间才能拿到。有的电等的时间很快，有的电等的时间超慢。
还有的店呢，举办预售活动，承诺会有很好的价格公布，还需要客户提前买门票参加，结果参加后，一点儿优惠没有，就是通过现场的礼品吸引客户下订。这种活动真的不如不办，体验太差，第一我买了你们的门票，第二我花了宝贵的时间去参加你们的活动，结果你告诉我白来一趟？！
就这种体验，品牌再大，我也只能跟你说，sorry，因为从这种做事风格就是一种忽悠，说严重点就是一种欺诈。那么怎么敢从你这儿买车呢？后续的服务会跟得上吗？你的车质量真的行吗？需要打个问号。
反正消费者客户受到了忽悠，他对你的车就好感度就一下下降50%，如果让客户产生了一些气愤，那就直接归零了。
所以车企要是做不起活动，还不如就实实在在卖你的车。
好的销售值得有好的业绩
逛了一些4S店，接触过一些销售，真正还不错的，屈指可数。有的对自己家的车一知半解，有的把自己家的车吹得天花乱坠，有的诋毁其他家的汽车，有的找不着人。
我认识原汽车行业的销冠，后来转型卖保险，人家给别人的状态，热情度，客户维护，以及对自己家产品的了解程度，都给别人她特别专业的印象，让你喜欢，让你相信。那这样的销售，他的业绩就真的好。
所以做销售他也是有方法可循的，但是真正能把方法研究透并且做到，那真的是很少。好的销售给客户好的感觉，让客户放松，让客户信任你，也许你家的产品比其他家差一些，但是客户都因为更信任你这个人，和喜欢跟你接触，而买下你家的产品，他相信你在未来也会提供很好的服务，并且愿意未来与你接触。
踏实做出优秀产品，不营销也会火起来
今天下订的这辆车，应该就像小标题说的那样，宣传很少，但是车性价比很好，花里胡哨的活动优惠很少，但是车性价比真的好。所以最近他们家的车销量很好，逆势而长。
不要总以为消费者，你的客户都是傻子，否则你的客户会认为你是个大忽悠。
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