一、如何理解“抱大腿”？

每年的6月都是“一考定终身”的关键时刻，而关于“考试”，我最多的记忆就是“临时抱佛脚”，在大学期间，经过多次考试的历练，我习得了一项技能：围绕60分的目标，在短时间内只学习考试所需的“最少必要知识”，压着考试的及格线惊险过关。工作之后，又开始习得另外一项技能－－“抱大腿”。所谓“抱大腿”，就是寻找身边的牛人并且和牛人建立关系的过程。建立关系的目的是寻求牛人的指导或者帮助，来解决各种自己无法独立解决的难题。前天刚刚“抱得大腿归”，通过跟一位行业前辈认识、讨教，我用一周的时间，获得了业内一家优秀企业“股份制改造”的第一手资料，包括当时这家企业开展“全员持股”的背景，具体的方案和实施过程。当然最重要的是，作为实施这个方案的具体负责人在推进过程中，遇到的各种问题、解决方案、总结思考，这些宝贵的经过“实践”和“时间”验证的第一手经验，极大拓宽了我的思路和视野，甚至让我情不自禁地假设：“如果早一点认识……就不会……早就可以实现……”。

用一句话总结：读万卷书不如行万里路，行万里路还要有高人指路！尤其是身边的高人，简直就是一座座等待开采的金矿，等待我们去发掘，去学习。

人的年龄越长大，需要承担的责任越来越多，需要面对的问题也越来越复杂，就越需要他人的帮助和指导，当我们面对难题一筹莫展的时候，当我们终于下决心拨通电话，内心忐忑地请求别人对我们伸出援手的时候，我们才发现一个事实：获取帮助是有前提的－－你是否和他（她）已经建立了良好的关系？如果还没有，那就开始学习如何“抱大腿”吧。

二、三步教你“抱大腿”

（一）主动勾搭

世界上并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。其实很多牛人是隐藏在茫茫人海中的，所谓“大隐隐于市”，就是这个道理。而发现牛人，要靠我们自己敏感的嗅觉。讲最近的一次无心插柳结果成功勾搭的经历：

5月初接到一个朋友的电话，邀请我到他的公司叙旧，顺便给他的产品营销提提建议。自我感觉良好的我欣然前往，偶然见到了朋友公司的负责人林总。虽然只见了一面，但是林总给我留下了深刻的印象：第一，谈吐不俗，话不多，但是句句都能谈到点子上；第二，记忆力超群，谈话过程中涉及到的所有的数字、时间都非常精确；第三，年过50，虽然已经迈进成功人士的行列，但是平易近人，不摆架子。我对林总产生了浓厚的好奇心：50岁的林总，是怎么实现事业成功的？如果我成为他的合作伙伴，我能跟他学到什么？

所以，我就开始有意识地通过几个渠道收集关于他的信息：第一，老清华毕业生，特种陶瓷专业，陶瓷行业从业30年；第二，企业年产值过3亿元，个人资产过亿元，企业员工2000多人；第三，55岁“高龄”开始跨界创业，另起炉灶，开始做金融业务！我有点被震撼了，哇，这么牛！我竟然无意当中结识了一位真正的大咖，优秀的人必然有过人之处，必须要抱上大腿，从物理上无限接近牛人！

所以，我开始创造和林总面谈请教的机会。最直接的方法就是电话约茶，但是我们都知道，对真正的牛人来说，时间是最宝贵的资产，别人为什么要花时间和注意力跟我聊呢？换句话讲，必须要有一个能占用别人时间的理由吧？而我之前又了解到，林总正在考虑一个新金融的项目，而我又恰好对这部分业务有一点研究，所以就拜托朋友给林总传话，希望能引起林总的兴趣。而让我喜出望外的是，林总竟然欣然同意了，并且当时就确定了面谈的时间。这也极大的增强了我的自信，原来这件事远没有想象当中那么难啊，只要主动一点，要是皆有可能啊！接下来，我就要好好准备这次面谈了，毕竟我的目标可不仅仅是见个面要个签名那么简单，我可是要拜师学艺的！

（二）倾听故事

怎么能让宝贵的面谈机会成为我们开始交往的垫脚石呢？我又开始做了大量的研究，这次研究的主题就是：怎么让这次面谈对我有用，而且对林总也有用？毕竟跟没有用的人谈没有用的事，就是浪费时间嘛！但是毕竟是第二次见面，大家相互之间又缺少信任和了解，怎么能消除戒备，大家真诚相待，侃侃而谈呢？我想到了以下三点：

1、我要学习的是什么？

我要学习的太多，但是最重要的是学习牛人的思考方式。所以，我必须要让林总多谈，我多听。

2、他关注的是什么？

他为什么要拿出时间来做这次面谈呢？除了支持年轻人之外，林总肯定也希望对行业信息有更多的了解吧？所以，我也要提供一些对他有用的信息才能让谈话继续下去。

3、用什么方式能实现呢？

我想了很久，必须是讲故事，而且是讲自己的故事，还有相互向对方分享自己真实的故事。

理由很简单：

讲故事最真实，把我要传递的信息用讲经历的方式分享出来，会让听众捕捉到有价值的点并且能形成自己的思考。

听众听故事是最有安全感的，因为不需要分享自己的隐私，相反可以听别人的隐私。

而且我擅长讲故事。通过我先讲自己的故事，来赢得林总的信任，他自然就愿意跟我讲啦！

想到这里，我就精心总结了自己的两段经历，通过两个故事跟林总分享我对行业的看法。

大家一定很好奇，效果怎么样？告诉大家，效果非常好！！！

当天晚上，我们七点开始见面，一直谈到晚上11点，4个小时里，几乎没有冷场和尴尬，迅速进入主题，碰撞出了很多有价值的思考！当然，最重要的是：

林总用两个半小时给我几乎是完整地讲了他的创业故事，甚至包含他和他的企业面临绝境，起死回生的经历！！

简单总结：震撼！酣畅淋漓！受益匪浅！

在谈话过程中，林总还给我提出了中肯的建议，帮我解决了我困惑已久的问题。谈话的最后，还收到了一个意外的惊喜：邀请我一起陪同他去参加张家界的行业论坛！！！哇哇哇，一想起来都激动呢！竟然有这样的机会和更多牛人一起更近距离地接触讨论，哇哇哇，太激动了！

这一趟勾搭之旅，堪称完美！

（三）展现价值

后来，我又回看这个过程，之所以能打开林总的心门，能赢的他的信任，并且争取到意外的收获。最最重要的是：我做到了让这次谈话对他有用，而且我无意之中展现了自己的价值。这次陪同他一起去张家界，我还要帮他一个小忙：他要做80分钟的演讲，而我要帮助他设计演讲里的故事。经过那晚的谈话，林总也爱上讲故事了，哈哈哈。

所以，引用查理芒格的一句话：“想要拥有的最好方式是让自己配得上。”这次抱大腿成功，中间有偶然，也有必然。最大的必然就是我让自己能对他有用。

这次抱大腿的尝试又让我收获了人生中非常重要的一位老师，一个朋友，甚至有可能是未来的合作伙伴，带给我极大的收获！更坚定了我抱住更多大腿的决心，人生本来是孤独的旅行，但是因为有了朋友爱人伙伴，人生才有精彩的旅程！

我们一起来练习“抱大腿”吧！