今天我们分享五大营销系统之裂变系统。
在我的心目中裂变系统有三种模式：:
第一，初级裂变模式——让用户买你更多的产品、更多的服务
第二，中级裂变——让用户给你带来更多的用户，同时购买你更多的产品、更多的服务
第三，高级裂变——将以上模式打包、平台化
第一.初级裂变模式——让用户购买你更多的产品、更多的服务
销售额=客户数量*平均客单价
很简单的一个公司，要不增加客户的基数，要不让客户购买更多的产品。那么我们如何才能让客户购买更多的产品？
核心：
1.客户群体化
2.围绕着客户的梦想去设计产品
1.客户群体化
“我是米粉所以我手机、充电包、家电等等都要是小米小米出品的”，“因为我崇尚至简生活，所以我的日用品都是无印良品的”
“因为我是詹姆斯的球迷，所以我的运动服、球鞋、护具都是詹姆斯系列的”
将客户群体化，主要有做到以上3点
1，钢丝般的口碑
你的产品必须要满足这部分人的需求，拥有某点过人之处（服务、性价比、匠人精神、初心等）打动用户，才能产生口碑，让用户成为你的钢丝粉。
2，身份感
让用户拥有同一种身份，能表达用户内心的身份或者能满足用户内心欲望的身份。内心拥有某种信仰，时常是用来说服自己购买。（商人最大的忽悠技巧）
a.得到的终生学习概念，其实就是忽悠你，帮你设计一句话说服自己不断付费
b.小米的我买的不是便宜货，我只是追求性价比，帮你所涉及一句话说服自己不断购买小米出品
c.护肤品、香水、奢侈品等等，都是设计一句话，让你拥有某一个身份让，然后让你说服自己持续购买。
3，参与感
真正想要用户融入到这个群体，一定要塑造参与感，不能让用户觉得这和我没有任何关系，不然关系会容易破裂。自己在蛋糕店做的蛋糕反而比蛋糕师傅还贵，就是这个道理，只要和自己发生了关系的事物就会产生偏好。
2.围绕着客户的目标设计产品
客户购买你的产品是为了实现某一个梦想，我们前面的群体化其实就是梦想的强化过程，而我们需要相匹配的的产品去满足这个梦想。
第二．中级裂变——让用户给你带来更多的用户，同时购买你更多的产品、更多的服务
星星之火可以燎原，让客户变成你的星火，为你燎原。利益+平台+分享机制是中级裂变的通用模式，这个过程中根据你产品属性进行设计利益机制，让每一个消费者变成你的合作伙伴，微商就是个例子。（有商家为了让客户消除赚朋友钱形象，将奖励钱，变成积分，然后达到某个标准就免单）
研究利益的分配、平台的功能、分享的机制，将其各种各样的玩法进行结合，就能创新，创造击穿人类欲望的利益分配。金融平台、借贷平台、传销行业为什么这么多人进去？肯定有能满足人类欲望的事情存在，你不懂就去研究他们，然后用到合法途径。
这是一场欲望的斗争~
1.暴利驱动
2.刚需产品、透明化价格，低价化
具体的模式可以参考我的客户系统那文章
第三．高级裂变——将以上模式打包、平台化
当我们拥有一套模式的时候，我们可以将其放大复制，如何一年开3000家分店，这些案例都是高级裂变模式衍生而来的。将一套成型的经营模式卖给那些代理，分掉大部分利润，将自己平台化，从to c的企业变成to b的企业，类似与孵化营。这个世界想要成功的方法的人太多了，如果你拥有一套可行、并且可复制的模式，然后进行招商、找合伙人、孵化。其实现在我们生活中的互联网平台都是这个模式发展起来的。
举个类似但不完全符合的例子：
有一个做设备的公司，摸索一套经营模式，对于这类产品，客户购买主要来自于网络搜索引擎。所以这个公司的老板将自己的产品SEO到首页，并且在各个省区注册不同的公司，然后用同样的方法将自己的官网优化到首页，实现一个霸屏的效果。那么客户无论在首页找谁购买，钱都是进你袋，设备只需贴牌即可。
这就是将模式裂变的一个例子，一年销售上亿，也是没什么问题。
一个买净水器的女销售员，在各个家庭门口放一个塑料瓶，写着你想知道家里的水干净吗？只需将你家的自来水装满瓶子，然后放置门口，我7天后将你报告发你，就这个模式让这个女销售员大卖，然后她将这个模式打包，做成课程，卖给同行，自己赚同行的钱，来得更快。
专注策划，营销，开发，行走的陈亮
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