这几天内训，市场伙伴都在做最后三个月如何帮店家出货，如何完成自己最后三个月的目标。大多时候发现我们的目标是想象的，并不切合实际。在这种情况下，我们是盲目的，写出的目标就会出现不知如何实现，在实施的过程中遇到阻力，就会慢慢泄气。以下简单的两个表格希望可以帮大家厘清下思路。

表格一：店家顾客目标跟进表

数据工具

这张表格可以让我们把握店家所有顾客信息，根据顾客信息做出客人每月销售和服务计划。

如何利用好这个表格，让店家配合？首先要让美容师动起来，告诉美容师我通过一个非掌简单的方法帮其赚钱，同时需要她帮我干一点点小事，把手上的顾客写在表格上。再通过表格讲如何快速高效帮她挣到钱。目标梳理好之后，就可以带着顾客跟进表给负责人谈后继运营规划。

表格二：店家业绩规划表

给负责人规划表

当对店里顾客把控制清晰后，利用顾客服务计划表就可以清晰给店家如何做规划，每个月如何去做，每一个客人如何设方案，一个自然年度做几场活动，哪些活动纳客，哪些活动养客，哪些活动拉升业绩。思路清晰明了，店家也就有了方向。同时这张表格留档保存，在给店家谈下年度规划时或跟进方案回款时依据充足，达到双效效果。

数据是目标落地的基础

做好店家把控离不开数据收集与管理。做好数据管理了，大家就会在有效的时间干有结果的事，再不会出现在市场上盲目奔波不出成绩。所以大家要想做出好业绩，从现在开始就用数据表来服务自己吧。