今天学习了三个经济学概念：心理账户、沉没成本、比例偏见。
心理成本：
概念：
把钱分门别类的存在不同的账户里，比如，生活开支、家庭建设、个人发展、情感维系、享乐休闲、意外所得、零钱。
运用：
1、听音乐会前，丢失了200块钱，是用来买公交卡还是用来买音乐会门票的钱，对是否听音乐会结果截然不同。
2、给分母的钱，要给零钱，给孩子要给整钱
3、玫瑰花、巧克力作为情感维系账户，就会让客户乖乖掏钱消费。
4、制造意外所得心里。比如突然公司给的奖金，
5、在去年11月份，萌姐来沈阳开线下的培训课，3000多的价格，并不是所有人都愿意去买的，有的人可能把这个钱当做了自我提升的账户预算，而有的人并没有这样的打算。
沉没成本：
概念：人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同事也会注意到自己是不是在过去，已经在这件事情上有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
运用：
1、买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟服务员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。
2、跟客户收定金。
3、举办盛大婚礼。
4、自助店，如何避免让顾客，觉得票价是沉没成本，非得吃回来，可以用对冲方式，发放一些优惠券，这样就可以用一小部分的既得利益，对冲掉客户的沉没成本，而且还可以发展顾客下次再来。
其实这样的心理有时候会容易造成，看不清未来给自己带来的价值，比如当下这件事是自己前期付出的，但是过程让自己看不到回报，这时候就应该立即止损，做对未来发展更有意义的事，对比两种决定的优劣就可以判断出，不要总是纠结过去的那点付出，要放长远的眼光来看待问题。
比例偏见
概念：
在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值感知更加敏感。
案例：1000元的锅，搭配50元勺子，可以用1元换购的方式，1元顶50元，太划算了。
200元内存条，单独不好卖，配电脑上，4800元电脑4G内存，5000元电脑8G内存，看起来更划算，内存也推销出去了。
小结：
1、商品价格低用打折，价格高商品用降价。
2、用换购方式，代替直接送，会产生强烈的价格反差。
3、廉价的商品搭配昂贵的商品卖，更会在消费者产生价值感。
显性的比例偏见，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买一送25比买1送3更划算；隐形的比例偏见，是明明同样的比例下，认为10/200比1/20更大。
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