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短视频直播第一课

短视频直播第一课

作者: 苏三毛 | 来源:发表于2022-05-11 22:58 被阅读0次

01 为什么要做短视频?

鸡蛋,从外打破是事物,从内打破是生命。

人生亦如是,从外打破是压力,从内打破是成长。

这句话是错的!

因为我们每个人都在不断的、不断的被从外打破,在你不知道的某个时刻,你早已不是原来的你。边界之内是常识,边界之外是智识。

任何人的认知边界,都是其人生真正的瓶颈。——李善友

困住你的往往就是鸡蛋壳,无论是从外打破,还是从内打破,我们的目的都是扩大自己的认知边界。

一个人的赚钱能力,是他对世界认知能力的变现。

知识才是财富的边界:小富考勤、中富靠运、大富靠智。凭运气赚来的钱,凭实力会赔掉。

信息流动的效率比信息本身更重要。——张一鸣

视频的本质:视觉+听觉,传递信息的密度更高。

信息的视频化表达成为大势所趋。(预测未来的互联网,有80%以上的数据流量,跑的都是视频。视频,可能是“经典互联网”的中级媒体形式。)

视频化、直播华的时代来领了。

未来依赖,你必须拥抱。你的边界早已被打破,尽快用“短视频+直播”的方式,把你所有的产品重新卖一次。

02 什么样的人能成为大主播?

例,宋玉,三胎全职妈。

认知高、行动力快

用户喜欢什么样的主播?

积极:状态积极的表演者,用户喜欢。例,跑步,一个普通女孩的十年。

真实:不看镜头,看旁边会火,会显得更自然。

特色:语言(方言、语速、强调……)个性(活泼、完美、力量……)职业(医生、律师、外卖小哥、服务员……)技能(模仿、唱歌、跳舞……)

很多人做短视频最大的问题是表现力。

不断的探索和突破自己。

不要评价自己,不要判断对错、没有应该不应该,做什么都对,不做才不对。

不要自我放弃,不要说“我做不出来,我不行”

直播短视频最尴尬的就是努力让自己不尴尬

55  仪态、态度、肢体语言

38  语气、语感

7  信息内容

表现力 是表情、动作等的综合,笑和哭都要训练

表达最重要的是让人共情,真实的表达要通过解放天性

天性是人人都具备的,通过方法和引导是可以被解放的。

放大感受制造强烈效果。

03短视频直播怎么做?

把一个人当做一家公司来运营。——财富飞轮

短视频:爆款率=流量端。

直播:更强的销售转化率

短视频直播应该怎么做?

①从目标出发

粉丝量,同时在线人数,播放点赞量、场观人数都是虚荣指标,不重要。

通过塑造个人IP,依靠个人的专业、知识、内容获取流量,然后针对精准人群变现赚钱。

②分三步走

001人设定位九维测试题

个人定位:扬长避短、长板更长、藏拙。

个人标签:苏星绘阅读——围绕你的目标走,尤其是商业目标

第一步,找到独家定位,

第二步,短、小、好记忆

第三步,重复、重复再重复

002 如何做短视频

拍短视频吸第一批粉:选题+表达(短视频的核心就两点),提出问题,给一半解决方法,或不给解决方法。选题>答案

如何选题

短而美的表达——高度口语化和场景化

说话要有假象对象

要有聊天氛围

内容要通俗易懂,语言表达要口语化

不要啰嗦

句子要短,节奏要快

深度复盘,更快速拿到成果的主播

①有时间(勤奋坚持开播)

②有货(有内容能力,比如原来是老师)

③有资源(私域强,人脉多,钱多)

当你解锁一项新技能,从听懂到学会之前,有一条巨大的鸿沟。

“做”是最好的学,你需要有“体感”。

三三话术边写逻辑

why,为什么

what,是什么?提出独到见解。(15秒)

how,怎么做?说出好的破解法。(30秒)

要怎么说?

表现力强,代入情感和张力,唤醒用户感受

节奏把控力强,掌控全场,张弛有度

语言接地气,不啰嗦,金句+自信。

平时要攒金句,高频甩出金句。

直播的本质是什么?你说了什么+你怎么说

04 我们怎样才能获得成功?

打造知识IP的底层逻辑:沸水思维

烧开水物理常识3条

①水多了难烧开,少了容易干烧

②温度达到沸点前,水不会沸腾

③一但停止加温,水就不会沸腾。但只要持续加温,即便火不大,也会沸腾。

类比

水容量——选对赛道(名字要对,用通俗易懂的方式)

持续加温——营销耐力(坚持开播,坚持输入输出干货。持续加热。)

沸点——行业认知强度(你对这件事的认知强度和高度,决定了你的沸点。如果在高海拔的地方,压强小,沸点就会相对低。)例,七七。

我走得慢,但我绝不退后。

——林肯

日拱一卒,功不唐捐。

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