分享一个要账的故事

我的本职工作是一名银行的催收员。今天我来分享一个要账的故事。

曾经遇到一个债务人，身体偏瘫而且常年疾病缠身，之前因赌博导致资金链断裂，公司破产。

爱人也带着孩子也走了，他除了一套自住房产、一间租住的库房以及一些滞销的存货之外就一无所有了。

我初步测算，如果立即卖房，卖房款除了还清我们的债务之外，还能有几万元的剩余，但如果过一年卖房，卖完房他甚至都换不清这边的债务。

债务人常年做生意，其实这个账他也是能算过来的。

但当时他是铁了心要赖账，也知道只要他不搬走谁也动不了他的房子，一个病殃殃的残疾人法院也拿他没有办法，所以非常不合作。

然后说下收贷的过程：

兵马未动，粮草先行，我做了以下5个准备工作：

1.当时我已经有了一个非常通畅的卖房渠道，我直接在渠道中发布了个低价房源，最终在我这个小地方引发上万的点击量，有了一定数量的意向客户。

2.联系产权交易中心，准备了一套委托拍卖的手续,并且填好了所有关键要素。

3.对其存货库房进行了丈量，设计了方案，足够布置出一间卧室。

4.库房附近选了三套小平米出租屋。

5.螺丝刀和新锁芯随时放在包里,见客户都带着。

和客户当然是不停地谈不停地谈，

谈经历、谈不甘、谈影响、谈生活、谈感情、谈他的东山再起之路等等，甚至谈他身上的皮肤病，我给找了老中医给开了食疗土方，一套套话术和各种动作作用过去，两个月之后，债务人终于在某个特定的场合被我打动了一下。

就这么一下，我把控抓住了。

接着一天时间

客户把委托产权交易中心拍卖的申请签了

我找人仓库重新整理后布置出了一件卧室

买了简单家具,把客户必要的生活用品搬到新家

请了家政把旧家打扫,把带不走的东西全部陈列出来

清点物品登记造册,换锁控制了房子

接下来的事情就可想而知了。

卖房委托是跟产权交易中心签的，反悔成本较高，况且房子已经被腾空而且换了锁，借款人只能住到“新卧室”。

随后我们让借款人给多余物品标价，我们开始边卖房边卖货，等拍卖开始前清理出的物品都卖的差不多了。