一、什么是定点采购？
定点采购是政府集中采购通常采用的一种组织形式，是指对面广量大的小额政府采购不再一次一次组织单独招标，而是一次性通过公开招标的形式确定若干家供应商入围成为政府定点单位，所有的甲方需要采购的就直接在这些定点单位中自行挑选、直接发包。
二、成为定点单位的好处
①无形资产价值高
有政府工程定点单位这个名号，在承接社会工程项目时将具极大的正面形象和竞争优势，无论是政府单位还是私营老板在同等条件下，总归优先选你更放心。因为他们知道政府工程考核把关是很严的，企业素质和企业家行为肯定要规范得多。每次参加各种工程招投标，你带上省政府工程定点单位的中标合同，远比10个“重合同守信用”、“质量管理体系证书”还管用。无形资产的价值，使很多的供应商挤破头都要成为每年的定点单位，哪怕全年一单不拿也无所谓。
②业务量大
一是内容多，100万元以下的施工、装饰、修缮和智能化小型系统及耗材供应，就不是个小数。二是范围广，几乎包含了所有的政府单位，特别是政府垂直部门，它的100万元以下工程定点业务是连带到下面各地级市的，一级入围多级管用。
③竞争对手少
从每年投标情况看，尽管来投标的企业也不少，但整体来看绝大多数工程企业并不知道政府定点采购是怎么回事，即使多，也不过是在十几家最多几十家小范围里面竞争，远比过去全行业几百家上千家之间竞争要好得多。
④利润空间高
与大工程公开招标大家报价公开透明不同，定点都是零星活，没有详细的工程量清单，全凭甲乙双方自行协商。
⑤无应收款项
到期自动给付不需要催促。
三、如何成为定点单位？
①自己就有企业且资质条件均符合的，尽量以自己的企业去投标；中标后一切都是自己的业绩和招牌。
②自己就有企业但资质条件不符合的，与熟悉的企业友好协商成立项目联合体（不是借资质，违规），你负责投标、中标，他负责配合一切，具体谁干活协商着办。
③自己对政府采购很感兴趣，但无资金、无场所、无项目、有大把的时间，索性直接自己去网上寻找相应企业，或者由标讯数据中心提供省和市历年工程中标企业名录（约10万个），约好上门去谈就行了。
定点采购项目每次中标的都是若干家企业，而不是一二家，任何一个标书编审员也不可能有水平做到量身定做使几十家关系户同时中标，因此招标文件必然是很公正的。从其发布的这次招标文件来看，都是通用基础性资质要求，评分因素的设置也很正常、合情合理。最终能否中标，唯一的就是靠标书制作质量和抢分水平，这恰恰是我们专业化招投标服务平台——投标猫的优势。
我们的专业标书制作专家会根据项目内容组建专门的标书编写组，认真研读招标文件，确定投标策略和方案，接下来起草投标书，以最吸引评标人的方式、最简洁的文字编写投标书的精华部分，并在投标书中全面满足招标书的要求，并制作投标书封面、封条和报价信封，最后按时递交送达，从每一个环节来确保编制出一份优秀的高分投标文件，为您中标奠定坚实的基础！
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