工作反思

这两天工作上的事情，让自己被股东批判了一番。中心思想就是：我性格太软，容易被人欺负，为团队争取不到利益。

因为自己当天做错了事情，所以也接受了批评。可后来越想越不对劲，我一直知道自己比较随性，就是不太愿意和别人争执。关于利益看得比较淡，总是一种佛系心态。是我的终归是我的，不是我的强求也不来。但是商场如战场，往往充满了尔虞我诈，勾心斗角的伎俩。我自己也确实在这方面不够狠，容易在争执利益中占下风。

这种股东的批判和自我的反省，让我突然间感觉世界观崩塌。似乎我真的不适合经商，没有商人那种对金钱欲望的狠劲儿，换句话说：唯利是图，为了利益什么事都做得出来！

我原来经商的宗旨都是：认认真真做事，赚自己应得的钱，可现实却是另一番景象。你要面对竞争，对手使下三滥的手段，客户都只在乎当时的感觉，不会在乎你背后到底是如何做事的。所以客户信别人，买了其他人的产品；而你不仅丢了单，还丢了客户，还丢了信心。

上述说的情况，在高频消费上影响会减弱。但是我们这行是低频高价的买卖，有时候一单就是一个月的销售，所以每一单都很重要。同时我们的产品虽然比别人好，但优势也不是太明显，所以这时候销售技巧很重要。而我这个人对那些下三滥的手段又嗤之以鼻，所以总是让自己处于下风，结果可想而知。

总结如下

第一：我的销售技巧不成熟，可是自己混这么多年了，没吃过猪肉也见过猪跑。毕竟身边有好几个销售高手。可总感觉自己悟性不够，心中有千万套招数，可就是打不出来。所以，我对自己是否真的适合搞销售产生了怀疑。

第二：他们说我销售时表现出来的气场很软，进而说到我的性格。这个逻辑就是因为我性格软所以导致销售谈判不行。俗话说的“江山易改，本性难移”，人最难改变的就是性格，这就不是等于判我“死刑”了么。直接说：我这种性格就不适合做销售，也不适合做生意。

这种结论让我郁闷了好几天，毕竟自己一直把做好一门生意当毕生目标。可现在的感觉就像是，一个少年想学武功成为一代宗师，却在刚学了几招就被人说：你不是块练武的料，赶紧回家种地吧！这种挫败感不是来源于说你不努力，而是你骨子里就不合适。

我到现在一直在思考和反省，但是还没有找到能解决自己困惑的答案。但是不管合不合适，我都会坚持下去。既然自己选择了这条路，就算是知道自己最后一个到达终点，我也要把它走下去！