0308怎么避免客户看图谈单？

今天讨论下怎么避免客户看图谈单。

我工作的8年中，经历了很多谈单方式，最早的那一两年就是谈平面和预算模式。就是给客户讲讲怎么摆沙发也能签单，那会设计师给客户的感觉很珍贵，所以价钱能接受的都很好签单。后来饿几年慢慢流行谈拆改看设计好坏，开始慢慢的拿空白户型图赖谈布局拆改，这个时候就慢慢的签单难度增加了，并且还有客户停留在看现成布局和预算模式。后来这一两年开始二次方案都开始细化了，有平面布局，有参考案例，有设计理念ppt。但是有时候还是有一些看图谈设计的业主。不太爱看平面，喜欢直接看效果图，就想看自己喜欢的那种。有时候找图找的挺累效果还不太理想。我在分析看图谈设计的业主心里。第一种可能平面看了好多了，对平面理解的也不清楚，也不想动脑子脑补，所有只有看图合适点。这是一种看图心里。第二种，可能是之前有查过资料，有喜欢的效果，就想做喜欢的，想在设计师这里求证下。第三种，就有一些不懂设计的客户，不懂功能重要性，生活方式的作用，好产品和高品质的关系。理解业主的同时还是觉得应该别光看图了。