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0308怎么避免客户看图谈单?

0308怎么避免客户看图谈单?

作者: 叁叁二二叁磊设计 | 来源:发表于2018-03-08 22:33 被阅读0次

今天讨论下怎么避免客户看图谈单。

我工作的8年中,经历了很多谈单方式,最早的那一两年就是谈平面和预算模式。就是给客户讲讲怎么摆沙发也能签单,那会设计师给客户的感觉很珍贵,所以价钱能接受的都很好签单。后来饿几年慢慢流行谈拆改看设计好坏,开始慢慢的拿空白户型图赖谈布局拆改,这个时候就慢慢的签单难度增加了,并且还有客户停留在看现成布局和预算模式。后来这一两年开始二次方案都开始细化了,有平面布局,有参考案例,有设计理念ppt。但是有时候还是有一些看图谈设计的业主。不太爱看平面,喜欢直接看效果图,就想看自己喜欢的那种。有时候找图找的挺累效果还不太理想。我在分析看图谈设计的业主心里。第一种可能平面看了好多了,对平面理解的也不清楚,也不想动脑子脑补,所有只有看图合适点。这是一种看图心里。第二种,可能是之前有查过资料,有喜欢的效果,就想做喜欢的,想在设计师这里求证下。第三种,就有一些不懂设计的客户,不懂功能重要性,生活方式的作用,好产品和高品质的关系。理解业主的同时还是觉得应该别光看图了。

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