昨天早上送完娃回来,在小区门口,一群阿姨老太太在围着一块地方挑选莴笋。
原来两个男人从别处运了一堆莴笋,在路边的头上卖,五元三颗。很多人在挑,也吸引了我的目光。
我感觉也不错,前几天正想着想买点莴笋煮肉。就从缝隙里钻进去,选了三颗随便选的,买了一份。
记得菜店里面是3块多一斤,那时候还舍不得买,觉得有点贵,想着在美团上买,后来忘了。
见过最便宜的,好像是2块钱一斤,就是样子看着不那么大的。
这五元三颗,感觉性价比划算。
为什么我会有买呢?因为它这个和附近菜店的比起来确实是比较实惠,虽然瘦长一点。
一群人在选,会引来群吸效应,看,我就是。
这两个人做生意看来有点经验头脑。还算是比较成功的。
他们选的品种是应季的菜,现在莴笋刚出来,是新鲜时蔬。价格比附近菜店实惠。同时位置又很显眼,在接送孩子放学的路口。
至于为什么人们会买?
还是因为人们心里有一个潜在的需求。
我因为以前考虑过买莴笋,因为在菜店里,见过新鲜的莴笋,是时蔬,知道它出来了。
第二个,人们潜在的需求是,想买更实惠便宜的东西。
这个需求是潜在人的心里面的,是一直在那的!
如何去把他们激发引诱出来,这就靠做生意的吸引效果。
他们选的位置好,价格打的实惠!
所以做生意重要的一点是如何去挖掘出,去发现人们内心里潜在的需求。
这种需求不是表面的,它是隐藏的。
但是它是一直在那的。
只要抓住了人们潜在的需求,这一点就能使价值交换成功。
这就需要观察我们现实的社会,人们的想法是什么,人们面临的社会现状是什么?
人们渴望的是什么?
第二天观察,他们又运了一批莴笋和玉米来卖,这次因为位置他们换到了马路对面的头上,我没有刻意下去。在习惯的菜店买完10元五根的玉米,才发现他们那儿有五元三根。所以有时候,天时地利人和都需要有,才能来单。
今天看直播,发现能满足人们欲望的才是赚钱的根本。过去一直在在乎自己的在乎,看不见外面人的欲望。
满足需求,赚一般的钱。
激发并满足欲望,赚多的钱。
所以赚钱多的人,财富有的人,不知道把多少人的欲望膨胀起来了。太多了,就是一件不道德的事。
另外,贫穷和赚钱是两个事件
贫穷是一种状态,而赚钱是一种行为。
为什么会贫穷?可能是赚钱不够多,也可能是花钱不够明智。也有两者兼有。
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