德普优化ASO分享课：2019，逆流而上！

不知不觉，2019年已经过去了三分之一。虽然整个大的经济环境并不是非常乐观，但我们每个人仍然应该勤奋工作和发展事业，努力提升自己的价值，化压力为动力，变逆境为顺境。否则怎么应对高额房贷的压力？怎么带你的达令去浪漫的土耳其，然后一起去东京和巴黎，还有特别喜欢的迈阿密和有黑人的洛杉机呢？

应用商店仍然是App推广的必争之地，想要抢占些流量位，ASO那就是必须的。我相信许多小伙伴都发现了，今年的aso环境不太好，工作也变得不是很好做。app store的带量效果似乎小了许多，而且苹果的动荡使得大家人心惶惶，非常不安，做app store市场推广一不小心，搞不好就是清榜下架。整个优化推广的工作，变成了一个高风险低收益的活。所以老蟹觉得，大家应该都比较关注2019年接下来的，App推广的生态将会发生哪些变化？

今天带来几个话题：

苹果市场动荡，是否导致了ASO遭遇寒流？

ASO大环境目前如何，未来可能如何？

甲方朋友如何根据现状来定制接下来的ASO推广策略？

做ASO，遇到苹果的处罚该怎么处理？

01.ASO大环境

首先谈谈ASO大环境，苹果应用商店早在去年的这个时候，app数量就已经超过了180万，一年中大量的app在上架，而一年后的今天，苹果商店的app数量是170万左右。这说明的什么？这说明了过去的一年中，平均每天苹果下架的app数量，要远大于过审上架的，足足多了一百万。

为什么会这样呢？咱们先来看看苹果怎么了：

过去发生了几件大事，我们先一起来回顾一下。首先2018年苹果应用商店两次被央媒点名曝光，app管理问题暴露在众目睽睽之下。

1次是7月31日，央视新闻频道针对苹果应用商店中存大量非法博彩类app，导致用户财产受损的情况进行了报道。另一次，8月19日，央视新闻频道再次播出专题报道，指责苹果app审核方面的失职，应用刷好评来掩盖差评的违规操作。

两次事件无疑难将苹果推向了负面舆论的顶峰，苹果要做好中国市场，肯定需要整治，我认为这是最主要的原因。

此外，高通的专利诉讼，2018年12月10日 高通宣布，福州市中级人民法院做出裁定，禁售iPhone部分机型。2018年12月13日 高通进一步要求中国法院禁止苹果销售最新款旗舰机iPhone XS和iPhone XR。此后，苹果向用户推送了iOS12.1.2的更新，此举被业界解读为规避与高通的专利纠纷。无论如何，沸沸扬扬的纠纷，对苹果的品牌、口碑、产品、销售、用户体验等方面或多或少都有些许影响。

苹果和高通反目多年，在多个国家打了50几场官司，可在前不久的4月17日，开始审判后几个小时之内“两家公司竞意外”达成和解，而且签订了有效期为6年，并有2年的延期“6+2合作协议”。真是令外界意外。看来这次苹果给的钱总算是满足了高通的胃口。

除了高通官司的问题，苹果新机在外观方面没有太大的改变，创新不大，给很多人带来有“外观没有变化”的感觉，而其定价却更加的高昂。可是在中国，随着华为小米等国产品牌手机的崛起，消费者有其它更多更好、性价比更高的可以选择。导致苹果手机在中国的销量大跌，远远没有达到预期。

大家都知道流量主要是看苹果的新增用户，存量手机对流量的贡献较小，苹果的销量会直接导致App在App Store上面获取流量的变化，所以这大概是ASO带量效果受到影响的最主要原因了吧。不过，幸好的是，库克已经来到中国积极解决苹果的销量问题，苹果的售价也已经下调，如果销量无法拉升估计苹果还会进一步采取措施，来稳住局面，苹果是不会轻易放弃这个市场地位的。

还有毛衣战。从大环境来讲，美国限制中国发展的策略在2019年只会继续加强，不会减弱，这就导致中美的博弈会长期持续下去，限制苹果在华的发展成为中国政府的一张牌，必要的时候还是会打出来的，这是不好的方面。好的方面就是，国家也不可能让苹果彻底失去中国市场，一是这样自己手里就少了一张像样的底牌，会让国家在这场对抗中变得非常被动。其次是，如果苹果彻底退出，那么Android 在中国就会更加强势，Android市场同样控制在美国手中，如果缺少竞争，在Android方面也会受到美国的牵制，这样的市场就更加的不平衡，从而导致中国的损失更大。

所以苹果生态肯定会继续受到中美关系的影响。ASM陆续已经开展了不少国家，从2017年开始，进入中国的声音不绝于耳，但时至今日，港澳台都有了，大陆却未来到。如果ASM进入中国，肯定会成为流量的必争之地，而且会极大地影响ASO的市场。幸运的是，它还没来。

2019是中美博弈的重要1年， ASM业务是一个美国公司从中国公司手里夺走100亿市场的一个业务，中国政府肯定不会轻易让该业务进入中国。

作为甲方，CP应该如何定制自己在2019年的aso推广策略呢？

先来看看，在这种大环境中，做为甲方，做aso推广的现状是什么样的。

02.如何定制ASO推广策略

随着移动互联网流量红利的消失和用户使用时长被抢占，苹果App Store的关键词搜索流量基本上每年会衰减到上一年同期的13的水平。之前，这样的流量衰减速度大家还是能够接受的，应对的策略就是不断提升产品的arpu值，让每个用户产生的价值，提升到之前的3倍以上就可以平衡掉流量下降的问题。现在，苹果手机的销量问题导致流量的衰减速度比之前更快了，这样就会使得仅有的流量，竞争更加激烈，成本迅速上升。

再有，现在的App Store越来越中心化，大厂逐渐霸占了苹果的高榜位和畅销榜单。小厂想要出人投地，就必须大把大把的花钱，这无疑是面临的最大的挑战。

苹果的管控力度加大。现在过个包是相当的难，各种折腾。有包在商店中就是幸福的事，包越多，幸福指数就越高。然而苹果频繁的调整算法，导致ASO优化效果常常不够理想，每天看着商店中有大量的产品被下架，听说着别人的产品又被清榜、清词、降权等，弄得人心惶惶，坐立不安。保守点的几乎不敢推广了。

渠道多得数不清，小白一些的推广人员，经验不够丰富，对渠道质量不了解，根本分不清谁是李魁谁是李鬼。被无良渠道薅羊毛，掺假量，本来花钱买效果，结果往往买到的是教训。自己的包被降权了、清词了等等。

说到2019年的ASO的推广策略，大小和新老CP的情况肯定是不太一样的。根据目前ASO的大环境和推广现状，我这里提炼出共同性的几点供大家参考。

积分墙找靠谱的，名气高，质量好的渠道长期稳定的合作。现在用户薅积分墙羊毛最常见也是绝大部分用户都掌握的技巧是在不同的积分墙平台，通过切换idfa来多次做1个App产品的任务，重复的用户在消耗自己的推广经费这就导致花了钱，产品的推广效果不好。所以尽量选有通过udid（设备码）进行排重的积分墙合作，不过目前市面上只有少数几家渠道有用udid排重，据我了解，有些积分墙的人连udid是什么都不知道。

其他还有防机刷作弊，过滤用户ip，用户权重评级等技术手段来保证积分墙的用户质量，保证每个下载量的真实有效高权重。

所以不要以为只要是积分墙，只要是用户下载，其结果都是一样的，那么就只挑一家单价低的墙合作就好了。其实，老司机都知道，每一家墙的质量，还真是有所不同。建议大家要关注整体推广投放的效果和成本，不要太在意单价，导致最终买了很多低价格的假量。

第三，产品优化前做足功课，认真研究分析看看哪些关键词比较带量，一旦选好了关键词，分析研究优化至top3所需要的量级，马足预算，不到top3不要停。小词尽量做到top1，实在不行，保证top3，小词尽量别考虑什么Top5，Top10，真心没量，空耗成本和预算。中高热度的词尽量做进top3，不行至少也要top5，再往后，也是量小。很多人，起初也是冲着目标去，做到一半发现，超出成本预算了，于是又转身放弃了，这样一来，之前花的钱都打了水漂，是一个量都没有捞到。

积分墙能成为ASO的主流方式，并且几年中不断茁壮成长起来，是有其价值所在的，存在即为合理。所以，不要认为aso不行，那只是你的优化推广策略和执行方式不行，不要认为积分墙不靠谱，那只是你选的合作的积分墙渠道不靠谱。

最起码的，很多人会选词，做排名，但很多人都不知道苹果搜索指数，不同的数值对应的下载量是多少，在此做一个普及，如图：

这张图相信大家都看得懂，在此就不做过多的讲解了。另外给大家准备了一个速算公式，平时在选词做优化前，估算估算量级和费用，合计合计成本与收益，计划好了再做，开始做了，就一定要做好，切忌半途而废。

近期每天有大量的app被下架、降权、清榜、清词，导致许多小伙伴一不小心，就中标了，幸存的小伙伴们在苹果优化的过程中，也是提心吊胆，甚至许多人已经表示风声吃紧，不敢轻举妄动。那么aso过程中，遇到苹果的处罚该怎么办呢？下面给大家送上一款遇到苹果处罚时，第一时间该做的，最重要的应对攻略，那就是--冷静！

03.遇苹果处罚怎么办？

ASO时遇到苹果处罚怎么办？没错，就是冷静！冷静才会理性的思考，冷静才能给你带来最好的应对办法。好，本次的分享，到此结束，谢谢大家！

哈哈，跟大家开个玩笑，要是真就这么结束了，估计很多小伙伴想把老蟹给削了。ASO时遇到苹果处罚究竟该怎么办呢？

我们常见的苹果处罚有清词、清榜、降权、下架。如果我们有时候发现，有些词突然掉了一些，或者有一些词出现了波动等等比较异常的行为，先不要过于紧张，这大概率是和苹果的算法调整有关，那么我们在选词进行优化的时候，尽量从多维度去选词，例如初步选定词后，再进行分析下该词近期的一些行为轨迹例如热度、排名是否有出现比较大的波动。

如果是清词了，原因大多为不正当的操作导致的，得总结反思一下自己最近的操作了，不过词都没有覆盖了，也没得玩了。暂时先停止一些不良的操作，调整一下优化思路，换个靠谱的渠道，尝试一下是否可以重新覆盖上。

降权，和清词一样，也是属于优化操作问题导致。基本表象就是关键词的排名哗啦啦的往下掉，掉到几百名开外，积分墙基本是操作不了，既使是在能操作的范围内，排名提升效果也是不够明显的。建议降权的词就是放弃治疗，否则你哗啦啦的花钱，也收获不了好的排名。但还是有一些词可以操作的，建议通过积分墙慢慢养包，提升权重。

遇到清榜，那也不要指望折腾啥了，清榜一般与账号和包的质量是有一定关系的，归根究底的原因大概是苹果认为你占着他的流量入口的关键位置，但是因为你包的种种原因，没有给他带来足够的收入，所以，告诉你，你得把这个位置空出来，让给有需要的人。如果是只是清榜了，那从关键词带量还是可以的，只是榜单这块可能得过上2个月才能恢复。

下架，这是最严重的。下架原因，苹果邮件会告之你，如果你认为被误伤了，或者是能自圆其说给苹果解释，那就不要怂，电话邮件双管齐下，苹果还是可以沟通的。如果真的有这种问题，那还是老老实实该改啥改啥吧，更新一个版本，回复一下邮件。如果下架原因无法处理的，那就只能是换包。

好了，以上就是今天全部的内容，感谢大家的聆听。2019，祝您的产品每天都排top1！

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