注：本文为某收费课程，通读全文，对创业理解股权必有大收获！本文通过录音翻录过来的，文章总体翻录完毕90%以上，最后2个知识点，由于设备原因，未进行展开翻录，以图片核心步骤为主。
我们公司在不同阶段遇到的股权问题是不一样的，初创期遇到的股权问题是哪些，我们公司如何去进行估值以及我们如何寻找投资人，股权设计的步骤是什么，每一个步骤着重哪一个点。
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一、股权的本质是什么？
有人会问到我非常简单的问题，股权是什么？从商业角度来讲，什么是股权呢？
其实聊到股权，我们先需要了解一下什么是公司，什么是企业，公司是以盈利为目的而存在的组织，它是独立法人，目的就是以盈利而存在的。它有点类似于房产，我们个人持有一个房产，我们表达是房产本，对于我持有一家公司，对外表达就是股权，只不过说公司一般来讲都是由多个合伙人，多个联合创始人共同创建的，那么我们一般用股权来进行表达。
所以持有公司股权被称为股东，股权是股东权利的一种表达，而股东拥有多种权利，比如说控制权，分红权以及诉讼权。也就是说股权是个人资产的对外表达，房产用房产本，对于公司所持有的份额或者公司所持有权利的集合，是一种股权。我们一般用比例来进行表达。比如说张总占有公司10%股权，他是小股东，比如说王老板在公司持有80%的股份，他是大股东。
股权相关词汇解释：
第一个是控股股东：控股股东一般称为持有公司51%以上比例的股权的股东称为控股股东，因为他的决策机制决定它51%以上是过半数的，那么就可以由他一个人说了算。重大事项需要三分之二以上通过才行。
第二个是合伙人：我们有一部电影非常火，叫中国合伙人，合伙人的理念，常规理念很简单，能睡一张床，能吃一碗饭，为了一个共同的目标，为了一个共同的理想一起去努力，一起去奋斗，挣钱了大家一起来分，这个是对合伙人民间的看法。法律上的合伙人定义跟我们理解的有些偏差，法律上有限合伙人和一般合伙人定义是对股东权利描述大小不同的合伙人，我们一般称为一般合伙人和有限合伙人，和我们常规理解的同股同权的合伙人是有所差异的。所以我们在理解的时候，大家可以按照日常所理解的，按照中国合伙人中的合伙人来理解。
第三个是显名股东与隐名股东：我在工商注册的能显示我名字的称为显名股东，隐名股东是我实际上持有公司股份，但是我没有在国家登记的系统里面显示，我称为隐名股东。
第四个词是控制权，控制权简单说谁在公司里面说话算话的那个股东是持有控制权的人。也就是说如果你持有10%的股权，你发言权是很小的，这个权称为控制权。
第五个词是分红权，分红权是说你能分多少钱，我们公司今年挣了100万，你能分多少钱，这个称为分红权。
第六个词是股权战争，因为股权是你个人的资产，一种对外表达，房产都有人骗，股权作为一种资产仍然会有人骗你，只不过它更加隐秘，更加看不清，更加合法。因为我们知道对于上市公司而言10%的股权可能就价值好几亿，所以为了争夺这个股权会产生各种各样的纠纷，战争就会产生，这就是股权战争。
二、股权设计的重要性
我们了解了基本词汇之外我给大家说一下股权设计的重要性。我们举例说明。
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（1）西少爷：
西少爷典型的结果，因为没有签协议，没有签合同，结果导致西少爷分成两家企业，一家还叫西少爷，另一家叫称为新西少。当初合伙创业的时候想法非常简单有钱一起赚，钱怎么分不知道，咱们都是兄弟，咱们先赚到钱再说。
结果就是因为没有契约化，没有写协议，只是口头表达。同时没有想到公司发展那么大，那么快，结果出现有一个人想更多占有公司利益。这个时候会出现我以前说过的股份比例我此时反悔了。但是我们都是合伙人，你侵占我的利益我不干，既然我也有资源我出去单独干一个，谁也不服谁。我们认为这家企业，如果这家企业股权能够分配好，我相信西少爷今天是另外一个局面，比现在的两家还要大或者说局面不一样。
对于大部分企业而言，一般都会有一个股东出去重新做可能性都会很小，所以会出现分裂的情况，如果当初契约化好的话就不会出现这个问题。
（2）逻辑思维：
我们介绍第二个案例，逻辑思维，我们都知道逻辑思维特别火，我以前也收听过，觉得挺好听的，但是所有内容产生都是由罗胖产生和运营的，逻辑思维中所占的股权比例是15%，另一个占比是85%，这会产生什么效果？最大的股东什么活都不干，最小的股东干所有活，负责所有运营。
这会产生一个结果，不公平，虽然说当初谈判是非常公平公正的，只能说在当时很公平公正，但是在后期不公平公正，为什么？因为我干了最多的钱后期只能分15%，我肯定不满意。
最常见的是说我不干了，我辞职了，出去开一家新公司，而且我的新公司主营业务和原来公司一模一样，但是我们讲罗胖和他合伙人和平处理了这个事情，罗胖单独出来做这个事情，这个就是说公平是相对而言的，也就是说我们在一段时间内它是公平的现象，在一段时间之后它可能不再是公平现象，涉及到股权重新划分。重新约定的一种情况，尤其是这种付出和回报比例相差太大的这种情况。
（3）迅雷：
我们下面介绍第三个案例，迅雷的母公司和子公司打起来了。
有人说母公司跟子公司怎么能打起来，母公司让子公司向东，子公司不得向东，让它向西它不得向西，它还敢造反？答案就是敢造反。
我们先从管理学角度，先看表面原因，表面原因很简单，母公司代表母公司的利益，子公司的利益肯定要符合母公司的利益走向才行，子公司说我具有独立的法人资格，我所有利益肯定是维护我子公司利益走。
虽然说你母公司可以给我下达指令和指示，如果说母公司严重侵害我子公司利益我就可以不听，这是管理学的角度，从利益角度，从人性角度就是这样的。
第二是说，既然你是母公司，你应当有权利管我，这就涉及到公司治理里面权利划分的问题，就是说母公司对子公司控股比例太小，也就是说母公司说话不算话了。
我们简单理解，一对母子，儿子翅膀硬了就可以不听话，我们只能说母公司对于子公司持有股权的比例不够高，控股没有完全控股到，子公司就敢大发脾气，跟母公司对着干，披露母公司种种不对，然后就打起来了。
最后结局是说母公司和子公司和平协商，如果不和平协商的话我相信对迅雷的母公司和子公司都没有好处。所以他们只能选择谈判来进行协商。
（4）《就算我的老公拿不到一分钱我也爱我的老公》
第四个案例，就算我的老公拿不到一分钱我也爱我的老公。
这个案例是微信公众号发出来的，在知乎上讨论非常火。这个案例也是创业中的一种现象。有关事实真相我们不去讨论，我们只讨论由老婆所发出的文章表达的观点和看法，我相信矛盾肯定是存在的。也就是说他的老公是做技术出身的，以技术为主。
当时进入到这家公司当时承诺是有股权的，但是现在要求他离职，并且公司股权持有量为0%，从人性角度讲你这不是玩我吗，当初你承诺给我ABCD，现在告诉我可以滚蛋了，我不重要了。但是我在你初创期重要性是有的，你现在又说不重要了，这很明显是欺负我。
这种情况下也就是因为没有契约化，没有录音，没有凭证。
另外一点，从道德角度上讲，这个创始人的道德可能在某些方面是不到位的。
从这些案例大家可以看出来，如果我股权设计不好，那么它是有潜在风险的。很多企业会说常老师，股权设计能不能不设计，我们自己想一想学一学不就行了。
当然有学习力去学习是没有问题的，但是它最大问题是说它是一种风险，这种风险好比说你开车，如果说你开的路非常好，你的驾驶技术非常好，我们只能说你发生事故的几率极其低，但是风险仍然有的。
股权设计也是一样的，经过专家设计的，它的风险能够降低，而并不是说能够100%避免，总会遇到意外的情况。股权设计如果说你后期要做一个大型企业和长期企业，或者说连续不断创业，那么股权设计一定是你必须要学的一门学科，你要好好，深度去掌握它。
你们想想看公司是一个资产，它最重要的是什么？
我认为在公司中最重要的是人，在所有人扮演的不同角色中，我认为最重要的人是股东。股东与股东之间，股东与公司之间我认为最重要的是我能分多少钱的问题，我付出了，我辛苦了我能分多少钱。
至于有人说办公司是为了情怀，为了好玩，这个不在我们讨论范围内，公司就是以盈利为目的的。
如果说股权关系处理不好，股权激励，包括其他股权的事情设计不好是有风险的。
三、公司在不同阶段遇到的股权问题有哪些？
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下面给大家说一下企业在不同阶段所遇到的股权问题。企业在不同阶段所遇到的股权问题是不一样的，或者说我们讲侧重点是不一样的。
这里把企业的发展期分为四个期限，衰退期就没有在这里面写了。衰退期所遇到的股权问题会稍微少一点，就是清算。
前面分为四个时期，分别是初创期，成长期，扩张期以及成熟期。
初创期也就是说，我有一个想法，有一个点子和机会，我想做一点东西，基于资本的角度我要把它打扮的花枝招展，我要找一个好的投资人把它嫁出去，这是初创企业。
成长期，也就是说我们已经有团队了，已经有项目了，项目模型，商业计划书已经有了，商业模式至少从理论上证明是可以行得通的。或者说我们已经有几个客户了，已经证明能挣到钱了。
扩张期，我这个时候商业我们模式是完全证明是可行的，虽然说看不清，但是它有一个大的趋势表示它是可以的，我需要持续进行投入和投资，进行疯狂的扩张。比如说我由一家店开到10家店，由10家店扩到100家店，或者说我需要对我的核心团队进行股权激励，或者说需要在不同地方开分公司和子公司进行持续的扩张。
成熟期是说公司的营业收入非常稳定了，除了转型之外，公司如果现金非常丰富的话，这个时候我去上市，我去收购，我去增发，去挂牌，或者去转型，或者去买买买或者卖卖卖，做一些资本相关运作的事情。或者说公司战略和商业模式进行重新优化，这是在不同时期所遇到的问题。
下面简单说一下在每一个不同时期遇到的问题什么样。
在初创期所遇到的问题，创过业的都知道，你得有人，现在一人有限公司或者说个人独资企业，这种公司虽然有，但是基本上很少说一个大企业只有一个人干活的，所以一般来讲你得有合伙人。
很多起步高的很简单，我就是给钱，你来上班我给现金就好了，很多起步的时候没有那么多现金，而且我想招最牛的人，那么这个时候你就要找核心的合伙人，达到利润共享的形式。
找到合伙人之后你遇到问题是怎么分的问题，现金能搞定的最好给现金，年薪100万，50万，我发就是，反正我有钱。第二是给不了你那么多钱，比如说月薪5千，原本年薪100万的人到你这是月薪5千，那怎么办？
只能送一部分股权，也就是我给你多少股权，我给你什么性质的股权，给你期权，实股还是说分红权，还是说仅仅是一个承诺，还是说什么方式。我给你多少比例呢？你离职怎么办？你退出怎么办？这就是股权涉及的内容。
另外一个是公司章程，大部分操作是找一个代办，你帮我办一个某某企业，我给你三个字段或者五个字段，你帮我挑一个。同时给代办说，我们没有公司章程，公司章程我也不知道，你帮我弄吧。所以一般情况下公司章程都是由代办机构或者由工商局的模板修改而成的，那个章程是一个很粗略的章程，它是一种一个大面的将里面的权利和机构，控制权和分红权是一个基本的描述，但是不够细节，它是基于公司发一个标准模板，重点细节都没有写。
我们认为如果你随便创一个企业或者本身做不大那还好，如果你的企业很重要，把风险降的很低，这个时候公司章程非常有必要认真设计一下。
下面是公司选择注册，有人说那不就是注册有限责任公司就行了吗，还怎么样。实际上公司有很多种类型，我们简单划分为企业、公司和组织。组织大家很好理解，大家也经常遇得到，比如说古代的工会，它就是一个组织，红十字会是一个组织。像企业，有限合伙企业，普通合伙企业，企业现在用的很多的是基于一种投资性质的，有一些私募基金或者以投资为核心的大部分是以企业的形式来注册。公司常用的是有限责任，公司分为有限责任公司和股份有限责任公司。对一般企业来说都会选择有限责任公司的形式进行注册。
对于一些明确上市野心并且表示公司必须要上市的，这种可以注册为股份有限责任公司的形式也没有问题，但是没有明确上市意愿的或者看不清的我们建议选择有限责任公司形式比较好，后期可以改制。
成长期的话，成长期遇到一些股权问题，这些问题在初创期也是会有的。第一个是为了写一个商业计划书，你的项目是什么，你的项目怎么去挣钱，你的项目怎么盈利，你的商业模式是什么，大部分人写这个东西是给投资者看的，我这个项目为了做快或者基于互联网的性质，它只能做快。所以这个时候我需要资金，我需要资金我需要写商业计划书寻找有钱的人给我投资，然后我释放股权。这个时候是在初创期一个非常重要的环节，成长期一般是A轮、B轮、C轮，一般融资C轮之后可能就不太好融了。为什么？因为你到C轮还缺钱，你是什么项目，如果你的项目好应该很盈利了。一般在A轮，几十万到几百万之间，B轮是千万，C轮是以亿为单位。你已经融了好多钱了你告诉我还不能挣钱，你要么商业模式有问题，要么你看不清，要么是你有问题。除了一些极其好的项目之外，比如说像京东，像OFO，它融资可以继续融，因为大家可以看到它未来的趋势。一般的项目轮次不会太多，这是成长期。
扩张期：像互联网企业是一个市场投放的问题，也就是说我们通过各种渠道和流量如何去烧钱。比如说像以P2P为例，P2P获客成本接近800到2000的区间。如果推到2013年和2012年，P2P获客成本一个是几块钱。这个时候你需要不断扩张，需要拉客户，所以你不断去优化你市场模式，这是在互联网企业。像一些实体企业，像连锁加盟的或者开分公司，子公司的，这里面也涉及到股权问题。连锁加盟，最简单是我给你一个加盟方案你给我交多少钱，10万，20万，你把钱给我，我给你一套加盟方案，加盟模式你加盟就可以了。但是我们创新的地方有很多，我可以给到你总部股权，我可以持有你一部分股权，你也可以持有我一部分股权，就是这种交叉持股。交叉持股在中国虽然是不允许的，但是我们在设计的时候是可以考虑的。像这种情况下，通过股权的方式能够提高激励的效应和效果，在连锁加盟中也可以使用。
像分子公司设计，分子公司设计我们常用的是很简单，我们找一个总经理不就行了，这种情况下效果是有限的，为了达到效果一般建立一个子公司，由总部控股70%，奖励给总经理或者说公司的负责人30%的股权，这就涉及到跟股权相关的问题。比如说总经理辞职以后股权怎么去办，包括我们在裂变式创业当中，企业最核心的问题，一个是商业模式问题，另一个针对股权的问题如何去解决。如果说能把这个解决好，那么让你的扩张速度会扩张很多倍。
我再举一个例子，还是以市场营销为主，有些供应商和渠道商，它虽然也买你的产品，对外销售，但是不够稳定，基本上是哪一个给我实惠大，哪一个优惠大我去卖谁的产品。那么像格力空调，很简单我做股权激励，对所有的供应商做股权激励，以后卖产品只能卖我的产品。为什么？因为你卖我的产品股价会上涨，他能够挣的更多。像渠道方，为了长期绑定或者达成稳固的战略性合作，我可以拿出公司1%甚至0.01%的股权给到你，以后我们就是长期的渠道合作方，但是你以后要满足我渠道合作的要求，如果你达不到我渠道合作的要求我有权收回0.01%的股权。这是扩张期的股权使用。
股权激励含义就是是针对内部员工，一般在扩张期，对于小型的企业产出值高的一般是几百号人，对于大型企业基本上会达到上万人，这种股权激励会表现出来。这个时候流失率会变得很高，股权激励的核心作用是留人，还有是吸引人，还有是能够激励人，激励更高产值，达到利润分享这种计划。如果说企业都这么大，我们付出那么多，公司也挣了好多钱，我还月薪拿几万块钱肯定就说不过去了，这个时候通过股权激励进行深度的绑定，让企业达到可持续发展，进一步进行发展。成熟期最简单的一种方式我们称为IPO，IPO就是发行股票，这个时候股份的词汇变成股票，设立股本多少多少亿进行发布，这也是进行股权的一个问题。
股权收购，我们在资本运作中一个称为资产收购，一个称为股权收购。资产收购是说我把你东西买回来，我给你10块钱，两颗大白菜卖给我。现实中表现是我给你两个亿，两家企业的固定资产或者说你的资源卖给我就好了。另一个是股权收购，你把你们100%的股权我全部收购，你变成我子公司，然后我给你付现金加股权加其他条件进行换血。增发也是一种，企业在挂牌上市之后股票是流通的，为了进一步融资，我们可以增发股票，增发股票就是进一步融资的行为。公司在不同阶段遇到不同股权问题，是贯穿到企业整个成长的流程中和过程中。
其实最重要的阶段是在初创期，如果说初创期股权设计不好，后期进行修改的时候是很麻烦的。
为什么说麻烦呢？
因为前期你一个人或者你有三个合伙人，三个合伙人沟通这件事情是很简单的，包括这些特约条款约定是很容易的。但是在后期有更多投资人进来的时候，投资人是有要求的，不是说你想怎么样就怎么样，你遇到的问题或者达成一个决策和沟通就会很长。所以我们讲能够在公司发展的开始就对股权有一定的了解，将股权中遇到的巨大风险的问题扼杀在萌芽状态。
比如说我们在股权战争之中，因为尔虞我诈，去聘请律师事务所去解决股权纠纷的问题。尤其上市公司，起步价是2千万起，也就是说人家律师事务所帮你解决这些问题就是2千万起，没这个钱人家都不帮你解决，这个时候得不偿失了，而且问题特别复杂。这就好比说看病，我没病的时候把它治好，后期可能就更没有病了。等到你到癌症期的时候再来治，会很痛苦，会很辛苦，要花更多的金钱和更多的心力来解决这件事情，所以大家心里有这个底就好了。
常珂，北博咨询创始人、首席股权咨询师、薪酬绩效设计专家、企业全模块顶层设计学家；中国人民大学管理学硕士、北京大学理学学士、中央财经大学管理学学士。常坷老师同时被多家公司聘为长期顾问。
四、公司估值简单方法五种有哪些？
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给大家介绍公司估值的五种简单方式。，企业家经常问我一个问题，我公司到底值多少钱，我注册资本是100万，那我是不是估值就100万呢？我说可以这么说也可以不这么说，这要跟你公司的净资产相关和跟你公司未来的发展能力相关，不能简单说你注册资本100万，估值就是100万。
这个不多说了下面跟大家说一下五种常用的方式。
第一个是行业惯例法。行业惯例法在我们风投圈用的比较多一点，天使投资是50万到100万这个区间，比例是5%到10%，这是行规，但是凡事都有例外。天使轮一般金额不高。在下一轮，在A轮的时候一般是100万到500万之间，这个时候比例是5%到15%这个区间，这个在A轮。在B轮一般会上升到千万的水平，1千万到5千万，有的甚至更高，比例是低于10%。到C轮一般是亿为单位，有的行业做的不错，做的大一点的，以美金为单位。比如说几千万美金或者几亿美金，比例也是不等的。有人说我还听说（英文）A公司，还有说C第二轮融资，这是什么情况？有的特别好的项目总是会有追加的情况，有的投资人求着你投你的项目，但是你的融资已经到位了，多余的钱怎么办？说C轮融资吧又达不到C轮融资的额度，B轮融资已经融完了，这个时候以追加的形式走。
还有最常见的问题是我种子和天使有什么区别？其实严格意义上它是一种词汇和说法，基于不同人有不同看法，只要能够满足企业的融资需求就行了，没有必要纠结天使和种子到底有什么区别。有的企业直接上A轮了，天使和种子不需要，所以这个大家理解一下。
第二种方式是谈判可售法，我说你投资多少？不知道，我说你盈利多少？不知道，你预计收益多少？不知道，就是什么都不知道。你让我怎么给你估值呢。这个时候我怎么问，比如说我常老师非常有钱，好几个亿，我现在想把你的企业以及和你这个人，以及你的同事全买下来，你花多少钱卖？他说我200万愿意卖，我说那就好了，你企业估值就是200万。这个200万到底准不准呢？答案是不好说，我们称为是可参考值，这个时候你可以和各个投资人进行谈判，给他们说说我估值200万，这个投资人会给你反馈说，怎么可能，你什么企业就值200万，或者人家投资人都不说话觉得这么便宜啊。这个时候就有一个反馈，就是可售法，就是你愿意花多少钱将你的公司卖掉，这也是一个估值。还有是谈判的问题，很多估值是谈出来的，如果你会讲故事，你会说话，让投资人讲的很兴奋，很明显估值是往上走的，往上升的，你要了解风投在想什么，你讲的，这个时候谈判会溢价的。
我们一般讲找风投其实就是就是嫁老公，你要找一个好老公的话你要打扮的花枝招展，非常漂亮。有的老公喜欢可爱的，那你要装可爱一点，有的老公喜欢长头发的，那你赶紧接一个头发。我们商业计划书包装就是这种情况，你要了解他们，那谈判过程中就会占有优势。但核心还是在于你的商业模式和团队，其他的只是一种技巧而已。
第三个是成本重置法，比如说实体店，我开一家美容店，你房租多少，雇的员工多少钱，你买的瓶瓶罐罐值多少钱，仪器多少钱，你成本全部加起来多少钱。比如说你开一个店预计一年消耗成本100万块钱，成本从事法是说100万整，我们给你的成本是100万，在适当时候可以溢价。适当情况下给到1.5倍到2倍的溢价都没有问题。成本重置法，一般这种估值会偏低。
第四种方式是市盈率法，这也是常用的方式。上市公司炒股有一个市盈率的值，市盈率的值是对公司利润的一个表达，我们一般用市盈率的倍数，中国A股上市公司的平均市盈率倍数是50倍，乘以你公司未来12个月的利润，或者说过往12个月的利润。举例比如说我每年公司净利是100万，市盈率我参考一下同类公司市盈率，比如说20倍，我的利润100万，我乘以20倍就是2000万。这个市盈率的大小跟企业规模大小有影响，我们一般小型企业，初创企业是取上市公司市盈率的10%到20%。在成长期会取20%到40%，在成熟期一般会取到50%甚至更高。如果你的规模和上市规模是同等规模，那么上市公司市盈率也同样适用于你。
第五种方式是投资回报率法，因为我们服务了很多客户都是初创型企业，他们会做众筹的融资，所以这些小的投资方很简单，我给你投10万块钱你告诉我，每年给我分多少钱就行了，市盈率不懂，估值不懂，百分比不懂，什么都不懂，你告诉我什么时候回本，每年分多少钱，他们什么都不管。你要跑了怎么办，你做不好怎么办，所以经常问这些问题。这个时候我说很简单，余额宝的年化收益率是4%，私募基金不好说，10%，负10%到正10%都有可能，股市是正50%到负50。如果说你的规模和上市规模是同等规模，上市公司的市盈率也同样适用于你，也不用缩小了。
银行长期的收益差不多也能达到3%、4%，我说你这个回报率我们一般设10%到15%，我说这是还算可以的回报率。P2P不好说，很不稳定，说不好就跑路了，你这个是股权投资。举例，我给你设计的投资回报率是10%，如果说你投资10万块钱，你的年化收益率是10%，也就是说你当年可分配利润应当是1万块钱。所以，我们用公司当年的利润除以10%，也就是我们公司的估值。举例，比如说你年利润100万，你的年化收益率10%，我们给它估值1千万，所以按照投资回报率法给项目估值，告诉它你投我这里10万钱，有的严格一点，我20%以上，五年回本。或者说一听五年回本觉得好长时间，所以这个时候也涉及到谈判技巧的问题，或者说你们讲的渲染的技巧是什么，让他知道这是很值得的。
五、如何寻找投资？
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1. 通讯录、微信好友、公司员工推广
2. 粉丝
3. 招商会
4. 创业者社群（黑马会、希欧网、当地创业社团）
5. 各种渠道宣传（如自媒体、微博花钱推广、曝光率）
6. 认识企业家、投资家（投资性聚会、商会）
7. 大平台演讲，分享知识附带卖公司
六、股权设计的三个门槛？
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下面再说一说股权设计的三个门槛。
一、核心控制人：一个公司要走的长远，就必然要有一个核心的灵魂人物，也被称为是核心的控制人，一般主要通过股东会实现对公司的控制。从法律上，最简单粗暴的方法是保持67%的控制权！
二、内外部利益平衡：一家公司的利益相关者涉及五类，分别是内部员工、外部客户行业竞争者、合作者、投资者。因此除了考虑内部相关者的利益，还要考虑外部相关者的利益，争做一个动态的平衡。
三、协议条款设计：针对各种股权融资协议，员工激励协议，公司章程，投资协议等各种协议，需要做好相应的条款设计，没有设计的条款等于没有设计企业的未来。一旦当出现“互黑”的情况，难于防范。
七、股权设计的十个步骤有哪些？
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1. 公司选择与公司架构
2. 公司估值
3. 股权架构设计
4. 进入设计/股权比例划分 （财务投资者、联合创始人、资源贡献者、免费赠予、股权激励预留）
5. 退出设计
6. 控制权设计
7. 股东十大权利设计
8. 限制性条款设计
9. 权利机构和分工职责设计
10. 动态股权调整
常珂，北博咨询创始人、首席股权咨询师、薪酬绩效设计专家、企业全模块顶层设计学家；中国人民大学管理学硕士、北京大学理学学士、中央财经大学管理学学士。常坷老师同时被多家公司聘为长期顾问。
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