今天是2020年3月25日，现在是晚上10点30分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第9天
今天的日记主题是营销模型建立
今天和一个会员聊视频聊天60分钟，从直播快手聊到校园驾校的组建，再到社区水果店到社区驾校的流量转化模型，再到线下教育培训机构
校园驾校营销模型建立
1、门槛1元建立创业学习群，吸引人
想挣钱的人
想学车的人
想咸鱼的人
2、门槛1600赠送一个免费学车名额，同时获得项目负责人社群资源，目的筛选想学车的人
3、门槛3000赠送两个免费学车名额，同时成为驾校校园合伙人，享受期权分红和高额分润
4、门槛10000.成为操盘手，赠送8个免费学车名额，享受10%大盘分红以及高额分润
营销模型诊断
目前有一个线上水果微店，主要是服务周边的社区，已经建立了水果粉丝群，想利用疫情回馈这些人，一个人报名学车六折优惠，后期找水果团长谈合作，给他们六折的低价，他们可以找别人八折报名，赚取差价
诊断：
有两个点在执行过程中会受挫
1、六折优惠毫无影响力，别人会不以为然，在人的心理，打折都是坑顾客，都是全套，起不到成交的效果
2、团队并不熟悉驾校业务，他会觉得很难做成交，导致上进心受挫，因为他们本来就有主业，当这个副业很难上手的时候，他会选择放弃
3、团长本来就是做其他的产品的，你再让他推广驾校，他会有一点反感，他又不是你的员工，凭什么你叫推啥就让他推啥
营销修改
老板目的需求：粉丝流量、现金流
模型重建
1、六折改为一人报名，两人通行，其实价格差不多，如果找不到两个人可以打六折，这样解决可以增加裂变的速度和粉丝量
2、利用疫情，武汉是一座英雄的城市，武汉人民是英雄的人民，你们辛苦了，所有一线服务的工作志愿者，在本驾校都享受这个福利，站在道德高度，提升驾校的形象
3、对于团长，有两点值得注意
对待团长一定要有反哺的思想
同一款低廉的产品，把利润都让给团长和顾客，让顾客实惠，团长挣钱，然后把驾校的福利贴在快递上，利用团长的人脉资源，把东西卖出去和把驾校的福利传递出去，然后顾客报名了再把利润返给团长
这有一个心理，送上门的钱不要白不要，相当于管道收益；额外收益更能激发团长的销售力
团长不是你的员工，一定要明白他的优势，用好他的优势，就是他身边的资源圈子，千万不要让他做不擅长的事情，成交的事情你做，团长收钱，他会非常开心
4、前期在各大社群散布这个福利消息，让更多的人知道驾校的福利，慢慢的激发需求，前期自己思域流量吸引的学员可以作为粉丝裂变的基础，让报名的学员转发朋友圈，并享受百分之十的分润，这样就不断有粉丝进来，不断的裂变
线下教育模型建立
产品：少年增强记忆力培训
搭班子，找18罗汉
1、百分之30的人擅长教育培训和产品体系搭建
2、找一些教育机构的校长加入，做信任背书和资源背书
3、找到一个擅长营销操盘的人，运用倒营销，众筹众创的模型
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