别瞎冲动

      资金是创业项目的生命线，初创团队每天早上醒来就在思考该如何从投资者手中弄到钱。但是大多数创业者却常常在投资人“面试”中铩羽而归。本期创业话题，我们采访了5位投资人，整理出一些常见却存有误解的投资者“必问题”。

      问：吴老师，您好，前两天我们在吴晓波频道创业组聊天，发现原来有一些投资人并不是那么“循规蹈矩”，会问一些别出心裁的问题。例如，你们团队有没有90后啊，他们有没有对象？甚至还有问什么星座的，让我们处女座小伙伴如何是好？吴老师能不能指点一二，告诉我们创业者应该如何面对投资人的发问？

      答：很多创业者对“你们团队是否有90后”这个问题心存疑虑，百般盘桓“有”或“无”的得失。实际上“yes” or “no”并不是该问的终极，这个问题的真正目的在于：

1、你们团队的接受度和对未来消费主力的认知；

2、你们团队的组成和特质是否符合你们的产品和商业模式。

      其实，投资人询问初创团队的任何问题都处于一个座标体系中，通过回答，来最终定位出创业者在这一体系中的价值。换言之，投资者的全部发问，核心目的都在考量一项唯一的核心价值——人。

具体有哪些问题来考量“人”呢？

（问题先后依照投资人重视程度排序）

1、团队背景和队员经历

你们的上一份工作是什么？为什么决意离职创业呢？

      此问的理解误区在于，大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。

      实际上，投资人既不在意你改行与否，也不在意前后的相关度。投资人此问的真正目的，在于聆听创业者对于“创业”和“自己”两者及其关系的思考。

      你认识自己，了解自己吗？每个人在之前的工作和生活经历中有何种感悟、积累，这些经历不仅仅会对你的个人性格产生影响，也通常是你所创事业基因的根源。

      你们团队成员彼此信任、互补吗？团队的个性与结构必须依据商业模式来进行优化组合。如果你们曾经一起磨合过，遇到问题更清楚彼此的方式和底线，处理问题的阻力就越小。

2、产品和商业模式

你们的产品凭什么吸引客户？你们会面对怎样的市场？你们如何实现盈利？

      对于此问，99%的创业者都会如临大敌，事前必精心准备，力图陈言其独特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其实解答此题的奥妙，就在上一题中——你们的商业模式，是否与你们的个性相辅相成？

      在投资人眼中，对于一个初创团队，这些问题实际上都还未曾出现，只是存在于创业者头脑中的idea／假设／演练。因此，投资人关于产品概念、商业模式、盈利渠道等等一切看上去极其正式、商业的发问，都只是一个“虚设”。

因此，此题深处所拷问的第一个层面，在逻辑上包含以下两点：

1、团队的结构模型是否符合你们产品的商业需求？而你们是否又具备这般清晰的自我认知能力？

2、创业者是否具备严密的逻辑推理能力，能否敏锐地感知环境的变化，并及时做出相应有效的判断和处理？

      再更深一层，投资人意图通过这一个问题来探究创业者的自省态度。

      创业是一个极其重要的自我认知过程，创业者是否拥有谦虚和乐观的心态，根据变化不断地调整自己以及战略，是非常重要和关键的，也是大部分投资人在此题中所真正考量的。

3、创业者的家庭状况

是否有对象？是否有孩子？父母亲人是否支持你创业？

      这是一个中国投资人会尤其敏感的话题，通过私人的生活方式来推敲你的个性特点。对于这个问题的回答，不同的投资人会有不同的偏好。

1、有的投资人喜欢投资已婚、有小孩的创业者， 因为他们认为这类创业者的后盾力量坚实，情感状态较为稳定。相比之下，一些90后的青年创业者，在情感上的把握并不是那么成熟。

2、有的投资人喜欢投资未婚的年轻创业者，最佳为大学刚毕业1～2年的青年。因为已婚已育的创始人在父母和另一半面前，往往面对着更大压力，结婚有娃之后风险承担能力通常就会弱的多。

      但无论如何，拥有稳定的情感生活，是投资人所期许的。因为不稳定的情感意味着：情绪波动必定影响创业，而且股权存在很大变数。

4、对未来的规划能力

融资后的钱做什么？如果你有足够充分的钱，你会做什么？

      如果说前几题着眼点在创业者的过去和现在，那么此题切入点则是未来——创业者对公司和个人，除了业务本身的综合认知，是否有更高境界的追求和眼光。

      首先，投资者认为创业者需要思考的问题是：下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金，就等于带领团队走向危机。

      其次，资金和股东的设计，将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是，当团队初具规模，作为创始核心，就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。

      最后，创业者能否合理规划、配比好手中的资源，关系着投资者投入的资金，能否真正实现“钱生钱”的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同，但是在对这一问题的回答上，还是能稍显端倪，初露格局。

来源:财经网(北京)