你有没有发现微信消息的列表里，有些群曾经很活跃，慢慢的里面开始充斥着抢票，拼多多的链接。
你有没有见过一些公众号的社群，一开始聊的热火朝天，一篇文一天发上好几次，慢慢地，群里几天都没人说话了。
前段时间看到一个刚注册不久的小号，五篇原创，粉丝只有自己，可均阅读量居然有500多。
和他聊的时候，他居然很平淡地说，阅读量并不算高，大多数阅读量都是来自于朋友群和一些自媒体社群的推文转发。
都2020年了，不要再想着单纯的公众号号内打开率了，本来引流就很困难了，更别说让粉丝看文，打开率能有百分之十就已经是很高的数据。
做社群不只是可以作为一种提升阅读量的绝佳方式，同样也适用于与粉丝，用户互动，变现做课等。
一、先来聊聊几个社群运营的底层逻辑
第1步，做用户画像
你首先得了解，社群面对的群体是谁，了解他们的年龄，职业，兴趣等。
通过这些，你才能知道他们的偏好，他们的需求，找到你对自己社群的定位。
第2步，社群的生命周期
你说你要做一个长期的社群，一年甚至两年，这是不现实的，很可能到最后，群也黄了，人也退的差不多了。
你需要给你的社群设定一个生命周期，可以是一周，一个月，也可以是半年。
之后怎么办？建新群。
你需要的是一个有活跃度的社群，而不是死群，没人说话干活的群。
第3步，把你的用户像女朋友一样对待
你的用户不活跃，不参与是有原因的。
（1）你的核心价值不对
你自己都不知道自己建群的目的，你没有get到用户的点，你没有戳到他的痛点，用户没有想去加入你那个社群的动机。
（2）你这个社群没有产出真正有意义的东西
他不值得加入甚至是为你的社群付费，他认为这个社群中没有价值。
（3）用户没有get到你的价值
你能了解到用户需要什么，但是你没有有效地把你要提供的东西传递给用户，这样你们双方的沟通还是失败的，用户没有接收到。
二、在做一个社群之前，思考这样几个问题。
为什么用户要加入你的社群？
你如何让他们加入你的社群，你能提供给他们什么？
在社群当中他们能够获得些什么？
你准备如何去管理好你的社群，并让社群能够持续的维持下去。
1.如何让他们加入你的社群？
很多人就是简单粗暴，直接把好友邀请进群聊，然后可能真的会有人加，但是他并不一定会是你的目标群体。
这样的方式确实省事省时，但是可能进来的人非常杂，目标也不精确，甚至会混迹一些微商，烂人。
我想最好的方式就是真诚吧，你坦率的告诉你觉得有需要的朋友，自己这个群是做什么的？他能得到些什么？我会提供给他什么。
当然，你还可以发一条朋友圈，不过之后一定要及时维护，设置好群门槛。（这里之后会提到）
2.你能提供给他们什么？
加入一个社群，大家都是有需求的，可能是为了聊天交友，可能是为了增加自己的粉丝，可能是想扩展自己的朋友圈，或是希望有某领域问题的讨论交流。
根据你的需求，来思考对方可能会需求什么。
你要站在一个受众的角度去考虑，通过一些方式去满足他们的要求，遇到问题你要去帮助他们解决。
这样才能让他们觉得在社群当中有一种参与感，能从社群当中获益，这也就是他加入这个社群最需要的东西。
3.如何管理好社群？
很多人会觉得，一个群聊最重要的是活跃，大家聊什么都可以，无所谓，其实并不是如此。
一个群也不需要从早活跃到晚上，只要这个群发挥了你想让它发挥的作用就足够了，人文关怀都是次要的。
1.昵称
尽量让大家进群之后改一个昵称。
比方说，如果这是一个公众号的群聊，你可以让大家备注好他们的公众号的名字，笔名，以及他们的定位。
这样也方便大家认识，更利于交流，最直接的原因是，避免杂七杂八的人加进来。
2.自我介绍和欢迎进群
你可以通过入群欢迎这样一种形式，让新入群的小伙伴觉得这个群的氛围很好，很活跃，让他有一种参与感。
进行自我介绍，说一件关于他自己的事情，可以引起大家的讨论和交流，也能帮助大家互相认识。
3.告知群功能
进群之前先交流，告诉他这个群是做什么的。
这个群什么事能做，什么事不能做。
4.谁说了算
一般来说这个建群的是你，你负有管理的责任，不能让其他人都来干涉你的行为，只有你能说了算。
遇到麻烦了，遇到问题了，也是找你解决。
作为群主，这点能力和权威总归要有吧。
5.奖励和惩罚
一个群要想取得长足的发展，要调动大家的活跃性，就要有一定的奖惩机制，甚至是淘汰机制。
如果说你长时间不发言，你就只潜水，窃取干货，那我就直接将你移群。
对一些活跃度和参与度高的成员，也可以给予一定的奖励，让他们更有参与感，帮你活群。
6.不能私自拉人和拉群
如果有相同群体存在于不同的群聊，那么另一个群聊的质量和活跃度一定会是大打折扣的。
同时，你也要对群员的安全和隐私负责，你的群员本质上也是一种社交财产，别人引导走了，那不就是带走了你的资产吗？这能忍？
7.设定讨论和禁言的时间
如果群的活跃度不够，那你就设定一个讨论的时间。
大家在一个固定的时间点共同参与讨论。
禁言是指在某个时段进行禁言，也是通过这样一种方式去激励他们，更加珍惜自己发言的机会，也能体现社群质量。
三、社群运营的四个步骤
拉新，留存，促活和转化。
1.拉新
所谓的拉新，就是裂变，做宣传。
一个社群，只有不断有人注入这个社群当中，像活水一样不断的流动，这样的社群才能继续维持下去。
有一句话叫做，人生就像一辆列车，有人上车的过程，也有人下车，其实新媒体也是这样。
2.留存
你要把你的用户，留下来，成为你的稳定输出的目标对象。
3.促活
你要调动你的用户的活跃度，让用户有一种参与感，这样才能调动社群的活跃度。
你可以通过签到呀，发红包呀，这样一些方式，去活跃你的社群。
4.转化
这就是最后的一个步骤，也是最关键的一个步骤。
这个部分适用于用社群做变现，例如卖课，卖产品一类的。
前面的三个步骤完成，你的用户已经对你有了一定的信赖，也会有某方面对你的诉求。
而你的产品，服务这时候就可以进行推广了。
利用社群提升阅读量，自然也是要利用前面所提到的，提供用户想要的，用户才会主动为你买单。
让用户阅读你的推文，看你的广告，这都是一个将你的社交资产变现的过程，取得什么样的效果得看你在对方心目中的份量。
当你明确了社群的底层逻辑，把一个社群的体系打通，同事能有一个比市面上产品还好一些且实惠的产品时，变现就是一件顺理成章的事了。
这个逻辑可以参考长投学堂，捞金帮的社群模式。（还没聊过，因为还挺高级的，要是你感兴趣，可以找我唠唠）
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