我是一名全屋定制项目的招商经理，
打电话筛选客户，
招商会与客户谈判，
解决客户各种问题等是主要的工作内容。
基本工资不高，
收入主要靠提成。
业绩的压力一直巨大，
但我早已学会了适应压力。
并且不断打磨自己的招商技能。
在客户分类与成交方面也有了自己的读到经验。
根据客户的背景，
我一般把客户划分为业内或业外两类。
一般业内的客户对行业变化比较敏感，
他们察觉到客户在询问新服务新产品，
就会主动去做详细了解。
而后增加新项目或升级转型现有服务。
针对此类客户要从品牌优势及扶持政策方面详细介绍。
此类用户每个月能成交2单左右。
而另一类业外的客户，
他们主要是听别人说起某个项目，
或者看到某条资讯觉得项目有前景，
针对此类客户需要做专业性的介绍，
让他们对你产生信服，
并且在沟通中给予投资人信心，
如此铺垫才更容易签约。
此类用户每个月平均能成交4单左右。
每天电话筛选100个客户，
第一类及第二类客户也就占20%。
剩下的客户要么没考虑做生意要么项目不匹配。
以前这些用不着的客户只能浪费，
现在我会提交到渠天下招商平台，
他们会为这些“不匹配客户”找到匹配的项目，
而我每个月一般能赚取几千块的提成。
生活在上海，
各类消费不断攀升，提成也不稳定。
业余也会开个顺风车赚外快。
现在兼职赚钱的方式越来越多，
对我来说倒是一件好事。
虽说有些劳累，
但我心中的仍然没有放弃前行的希望。
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