渠道裂变，品牌升级

        今天有幸参与箭牌卫浴年会，年会主题是“渠道裂变，品牌升级”。在乐华集团扩张转型的节点，提出这样的主题，无疑是很有意义的。那么箭牌今年的年会，把他分解开，有什么意义呢？

        首先，整个卫浴行业都在处于产品线延伸的节点，毕竟整装和大家居才是未来的主流发展方向，阳台空间、小五金、配件挂件都是未来抢夺市场的新兴机会。

        其次，由于国家供给侧改革和渠道细分化，顾客不再拘泥于零售渠道。可能很多人都会抱怨，为什么每年房地产都有增长，但是卫浴行业为什么店里的人越来越少？真正的原因是客户少了吗？并不是！但是零售的进店客户确实是少了，但是少了的零售客户去哪里了呢？

        1.由于90后的消费方式，被分流到电商渠道；

        2.由于国家的精装房和长租房的政策出台，房子买的时候就装修了；

        3.装饰公司大幅增多，中低端客户选择全包家装公司进行装修；

        零售被分流的客户，很多都被分到了其他渠道，因此，就提出了渠道裂变的概念。

        渠道裂变的根源是什么呢？今天箭牌卫浴给出了答案:消费升级。其实，在我看来，更加精确的是消费力升级和消费需求升级，真正的消费升级，是技术的革新，所以，消费力升级和消费需求升级更加贴切。

        在这样的时间节点，进行渠道产品分割和产品线延伸，是非常好的机会，同时，又是非常危险的举动。为什么危险呢？

        在消费者对这个品牌的认知停留在单个品类的时候，轻举妄动的延伸其他品类的产品线，会影响消费者对于品牌的认知，甚至降低消费者的品牌美誉度。所以，在这里，又提出了一个概念:品牌升级。

        品牌升级就要求品牌在扩张和延伸的同时，顾客对于品牌的美誉度不会降低。品牌升级也要求产品的质量和革新，因此，这是一条充满荆棘的路，但是，荆棘过后，必见彩虹。

        总的来说，新一年的品牌战略，就是渠道裂变作为方向，品牌升级作为辅佐，产品线延伸和产品分割以及产品革新作为核心！愿我们在集团高速前进的路上一起进步！