微商与传统渠道相比最大优势是：团队快速裂变，无裂变不微商。如何让代理商1变2、2变4、4变8实现裂变？代理商裂变体系分三步骤：激活朋友圈老粉丝、裂变新粉丝、裂变新代理。
1. 激活朋友圈老粉丝
常用朋友圈激活方法有四招：点赞、评论、传播、搞活动。
俗话说：“有关系找关系，没关系强迫发生关系”，每天花上两个小时，早上7-8点，中午12-13点，晚上睡觉前，这些时间都是互动的黄金时间，你要主动和你的意向客户或者潜在客户做互动，互动是建立信任最快的方式，互动是成交的必杀器。
2.裂变新粉丝
①转发领红包
转发红包是微商裂变中最常用的套路，我发了一个朋友圈的广告或者公众号文章的活动，只要你转发朋友圈截图私聊给我，我就给你发红包。转发领红包这样的方法很直接，但是如果你设计的活动，没有利他或者彰显你目标客户身份的利益点，你很难带动真正有影响力的人帮助转发朋友圈，获得优质的客户。
②转发领教程
转发领教程和领红包的道理是一样的，红包是钱的诱惑，教程是免费工具的诱惑，就像钓鱼需要有鱼饵，教程通常包括微商小工具（批量点赞、微信多开、删除僵尸粉等等）、加粉秘笈、培训课件等。
③拉群奖励
通常的做法，先发红包，做自我介绍，找到群主，和群主拉关系，然后在做营销。
3.裂变新代理
①限时惊喜
限时惊喜制造的是紧张感，通常的玩法，限时一天半价招代理；每天9点-10点购买半价；拿货升级送旅游、送线下密训等等。
②节日活动
所有的节日的活动都是商家的营销手段，不管是双十一、618、816等等，节日的好处是给消费者一个放纵消费的理由。
③明星造势
借助明星的影响力，实现明星粉丝的变现，比如明星的合影，签名照，演唱会的门票，一起吃晚宴等等，想获得这些资源，必须补货多少或者月销售额满多少等等，你根据自己团队的情况，制定奖励政策。
④ 拉公开课
线上公开课本质上就是线下的会销，在我看来公开课拉新代理，只在三种情况下需要：
第一：项目刚起盘的时候，代理商不熟悉项目，操盘手帮助代理做成交；
第二：品牌商引来了大量的流量，没办法一对一沟通，采用公开课批量成交；
第三：推出新品时候，为吸引眼球，做品牌公关和造势，鼓励代理拉人，听公开课，做二次传播。
后续工作：定指标，重考核
1. 设定工作目标
微商团队管理最容易犯的错误：业绩无考核
许多团队没有对代理的销售业绩定期进行考核。团队对微商代理定期进行定量和定性考核，包括考核代理的销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数。
所有我们管理团队要针对代理一对一定目标：个人目标、团队目标、长远目标，制定目标要满足四化原则：简单化、具体化、数字化、科学化。
一对一定目标的操作方法：
①梳理线上资源。列出微信、QQ中的强意向客户和潜在客户的名单
② 梳理线下资源。列出线下潜在名单，做好客户的分类
③协助定目标。根据代理梳理的销售线索，以及每天要沟通的客户数量，制定每天、每周、每月的销售目标。
2. 狠抓执行，落实到位
“只要结果，不管过程”，不对团队代理的销售行动进行监督和控制，这是微商团队普遍存在的问题。
许多微商对团队代理的行动管理非常粗放，好的销售管理一定是：盯目标、盯过程、盯结果。
“没有耕耘，哪有收获?”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。
制定完销售目标，接下里要做的就是盯过程、盯结果；在盯过程中，要做好两件事，建立一种工作习惯。
第一件事：给信心、给方法、给榜样
①资源利用方法
②培训传授技能
③优秀代理分享
第二件事：严格按照目标执行，建立完善的反馈机制
①每天跟踪进度，根据每天的进度及时做好调整
② 每天修正指导，调整团队成员的心态
③ 建立团队文化，做好仪式感的工作，让代理感受到团队的力量
信息反馈是企业决策的生命。团队代理身处市场一线的销售，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给团队内部，对决策有着重要的意义。
一个工作习惯：一切流程书面化，提高效率
①梳理资源方案（书面化）
②协助定目标方案（书面化）
③资源利用方案（书面化）
④技能培训课件（书面化）
⑤进度跟踪方案（书面化）
⑥团队仪式感辐射方案（书面化）
书面化最大的好处，一切的流程变得可控，执行效率会大幅度提高，把每个执行环节变成标准化，就像富士康的流水线的员工，你是这个机器的某个环节，你只有把你负责的工作做好，做精就是对团队最大的帮助。
网友评论