P4P英文书写Pay For Performance，是运营平台最重要的一支匕首，用得好能立刻一针见血。为了更好的理解P4P，今天参加学习特训营班。
01 投入产出比计算
老师说，一切不以效果为目的的推广都是耍流氓。这个效果不是说产品排在平台首页就是有效果，需要分析钱花了多少，花在哪里?花在这个产品上带来多少询盘?每个询盘的花费是多少?需要多少询盘才能转化订单，这个成本又是多少?不是说成本越低越好，而脱离询盘谈成本是没有意义的。举个例子，这个产品一个询盘平均花费300元，询盘订单转化率为10％，那么平均订单成本需要花3000元，通过投入产出比，就能知道3000是否花费值得。
02 产品如何做营销
产品营销需要从客户角度出发，做营销时用客户经常问最多的三个问题作为营销切入点，如果发现我们自己营销的点与客户关注点不一样，那就是营销白费功夫了。营销文案做好后，用P4P推产品，注意的点是主打产品才用P4P推广，引流产品不需要用直通车推广。
03 营销2.0场景升级
升级优势:1)目标客户精准化2)资金分配合理化3)定向人群精准化4)多种场景组合化。
基于“商品”视角，营销玩法有测品测款与爆品助推。测品测款(一个计划3个品)适合RTS产品，不适合定制化产品；爆品助推(一个计划10个品内)以提高询盘转化为目标，加入此计划产品，买家引流。
基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流(原全店推广)，自定义引流(原定向推广)，关键词推广，二期会上线新客引流，老客召回等场景。营销中，关键词推广与快速引流是需要长期开通，关键词推广是为了推主打产品，词越多越好，产品越少越好。快速引流一般是一天50元点击低价开通。
还有主题营销和品牌营销。
顶展值不值得买?有条计算公式，顶展指数= top曝光/100＊P4P价格＊120％＊12，就能算出这个词买顶展值不值得。
04 搜索词热度
在关键词指数里找词热度，通过词根查找这个词有多少相关词，分析它的涨幅情况。
05 主图详情页如何展现营销
在前端搜索页，左右同排产品就是我们的竞争对手，第一眼主图上需要明确展示客户关注点，例如客户买包装机是想包装自家产品，他关注点是能不能包。我们营销时就需要把客户需求场景化，可视化。价格，MOQ也是关注点。
第二眼当客人点击进来看详情页时，如果我们是工厂，想展示实力，营销以资质和证书展示。当客户问我们是否工厂时，他的本意不是在乎你是否工厂，他的弦外之意是想知道公司是否具备定制能力，交期是否可控，价格能否拿到优惠。当听懂他的话中话，营销点也就准确了。
06 爆品策略
阿里建站的核心运营思路需要清晰，什么词推什么品?多个有效优词推一个核心产品，这个核心产品有利润客户喜欢的品。B2B的爆款是我们推出来的非标产品，用来打客户认知。
07 P4P星级优化
P4P点击价格计算公式=〔(下一名客户的出价＊下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分〕+0.01。P4P排序分=推广评分＊出价。P4P星级划分:0-5星。产品推广起码需要达到3星。优化三要素:匹配度；产品信息质量；客户喜好度。
匹配度:做到类目相关性，文本相关性。
产品信息质量:4.2分达标，4.5分标准。
客户喜好度:产品的曝光量、点击量、反馈量、停留时间、收藏数量等。
产品3星升4星，来自于点击率和反馈率。
08 P4P总结
人群精准:定向推广功能；推荐推广:价值洼地，产品越多越好。
关键词推广与爆品助推(一个计划10个品，价格100元):主推主打产品。
养店:快速引流(OEM产品)，新买家引流(RTS产品)。
特需包:方案包，国家包，视频包，新手包。
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