我们很多门店都知道有会员，但是为什么要做会员锁定顾客？那究竟有多大的价值？价值很多，总结下来就5点
1、不依赖主营产品直接启动前端。
2、直接收回现金，让我们生意活下来。
3、获得大量与目标客户接触的机会。
4、激发更多潜在的客户需求。
5、形成良好的商业氛围，打造无障碍接触。
明白其中的道理还不行，我们怎么样进行下一步的操作，一个好的有吸引力的会员卡的主张，一般会有下面几个环节：理由、名称、价格、权益、赠品。
主张看似比较简单，但是很多店主在设计时候都不要脱离这五个要素，都是为了解决以下几个核心问题：
你卖的是什么？
我为什么要买？
我为什么要相信你？
我为什么要马上就买？
我为什么要转介绍？
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这5大问题解决好了，就证明你的会员卡设计就合乎人性。
今天给各位先分析第一个：理由。我们需要消费者购买我们的会员卡，就需要告诉消费者你为什么会推出，这个会员主张推出的理由是什么，所以我们把它排在第1位，因为它的作用十分重要。
至少有两个方面作用。第一让消费者更加相信你说的话，一个好的理由可以给消费者行动的依据，消费者看到了你的理由他们就更加可以接受你的会员活动，主张好的理由可以让他们认为这次活动是可信的，尤其是你给出丰厚的权益时，没有人愿意相信是你在吃亏，他们更愿意相信你是人都自私的，尤其是生意人，不是有句话这么说的：买的没有卖的精。因此我们需要为自己吃亏，找一个合乎逻辑的理由，让消费者理解你为什么要这么做，如果你没有解决信任问题，很多时候你给出的权益他们不敢要。所以当你的理由合乎逻辑的时候，你给出了权益，较大时可以打消消费者内心的疑虑，如果你让他们有了疑虑，就会既想要又不敢要，最后选择不要。平时我们在街上看到很多各种各样的理由，前几年比较流行的老板跟小姨子跑了、老板疯了、老板被抓了等等，这怎么可能顾客会相信。
第2个作用就是让消费者产生机会难得的感觉，面对常态化的东西，人们更愿意接受一种被描述出来的特别机会，很多时候人们是为机会而买单，当你推出一个活动推出一个会员主张的时候，不禁要描述出合乎逻辑的理由，最好还要把这个理由描述成一个千载难逢的机会，举个例子比如开业赚人气，不打广告改送礼，30万好礼狂送不停，不计成本只搞一次，这就给人一种感觉，机会难得开业就开一次嘛，而且老板本来就是要打广告，现在广告省下来直接搞回馈消费者活动了。
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那我们总结一下有什么理由：
1、胡说八道为主题，这是一个非常低级的理由，等同于乱说。比如说老板疯了、老板跳楼了、老板跟小姨子跑了、老板被抓了等等，这个可信度很低。
2、以节庆假日为主题推出一些高级的理由：年终庆典、年终好礼等等新年生肖卡。
3、以情感依托为主题，比如说祈福卡、健身卡，老板娘生儿子庆祝卡等等。
4、以人群为主题。亲友卡、教师卡、感恩教警察卡、铁杆粉丝卡等等。
5、以纪念成果为主题。庆祝4周年、庆祝100万会员卡、庆祝全国突破1000家门店卡。这时候我们发现当我们在描述卡的时候，顺便把我们的卖点就先说出去了，所以为了纪念我们特限量推出99张销量突破10万张纪念卡，这个可以享受特别的会员权益。
接下来我们再接着分析其他几个重要的关键环节。
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