无论寒假暑假上学期间还是周末，对于体育教育机构来讲都是招生的旺季，什么时候也不能放松招生的节奏，教练加为机构盘点了招生宝典25式，让大家一出手就招招制胜，让机构全年持续盈利。
第一式：邀访招生
邀访方式：
地面推广
电话邀约
渠道邀约
邀访内容：
体能测试：测试准备、流程、测试结果分析。
免费体验课。
活动。
第二式：运动知识讲座
热点关键：邀请环节、讲什么、什么人讲。
拉动生源：结合热点新闻，讲孩子喜欢听和家长期待听的选题。
切入宣传：不漏痕迹的营销(通过体育运动给孩子带来的成长和价值)。
升华招生：可设置现场报名环节。
第三式：体验课
掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱。
把握重点：精彩课堂、课程卖点、谨慎承诺。
抓住心理：报班关键点(临门一脚)。
及时回访：打消家长疑虑，为什么不报班，怎样让其报班。
第四式：冬夏令营
项目选择：对学生有用，结合市场需求，与学校课程衔接。
寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款。
安全把握：非常关键。
生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。
第五式：体育沙龙
突出公益：公益化沙龙，可适用于篮球、羽毛球等可在设社区开展的项目。
长久坚持：将沙龙做成机构品牌。
潜在生源：品牌影响，逐渐转化。
促进招生：水滴石穿。
第六式：传单招生
内容确定：阶段性市场吸引点。
设计排版：突出重点，提高留存度。
发放技巧：教练加往期盘点过发放技巧，相关阅读
收集信息：此环节是关键中的关键。
怎么收集：话术+礼物。
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、笔记本（印刷机构logo）、学生垫板、课程表、笔等。
第七式：网络招生
彰显实力：学校是否自有网站或者微官网，已成为实力标志。在不远的未来，80-90后父母将更多的在网络上选择培训学校。
形象展示：从机构场馆、教练团队、课程、教育理念、机构学员获得的成绩等多方面展示。
多方出击：机构网站、搜索类网站（百度、搜狗）、论坛、平台类网站（大众点评、口碑）。
关注后续：效果，提高转化效果。
第八式：软文招生
软文内容：硬广是形象、软文是影响。
栏目互动：教育专刊，体育新闻版块。
互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。
第九式：户外活动
时机选择：春华秋实、周六、日。
突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段。
扩大影响：从家长、学生心理入手。
吸引生源：要告诉周边的学生、家长：
1.我们是什么机构。
2.我们有什么体育课程。
3.家长、学生为什么要学。
第十式：张贴海报
关系协调：城管、居委会、物业、商家。
位置方式：橱窗、公示栏、便民栏、商店、书店门口广告、墙体广告。
板式印刷：美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式。
张贴检查：不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)。
第十一式：内刊宣传
潜在营销：学刊(报纸)开路，响亮名头。
确定主题：公益为主，结合家庭教育可读性强。
设计排版：专业设计，体现档次。
借力传播：整合宣传，降低成本。
目的：增加保留度和可读性。
第十二式：公交广告
适时选择：投放时间，投放内容，投放平台。
避免多选：线路选择、平台选择、价格高昂。
强调精细：效果细致统计，及时调整。
切忌盲目：投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。
第十三式：游街宣传
安全协调：游街路线、注意交通安全、城管协调。
时机把握：阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段。
召集培训：宣传意义、宣传目标、宣传手段。
整体统一：统一服装、统一话术、统一形象。
第十四式：节日营销
节日选择：儿童节、劳动节、圣诞节等。
活动方式：公益慰问、晚会表演、户外表演。
市场宣传：宣传目的、宣传主题、吸引亮点。
第十五式：公益服务
社会责任：作为教育工作者的责任。
方式选择：低保家庭、福利院、聋哑学校等。
品牌宣传：树立学校形象，提升品牌内涵。
嫁接招生：如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。
建议：
1.带领学生参加此类活动最好(让自己学生邀请外部学生)。
2.与公立学校合作。
第十六式：广场演出
筹备协调：利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。
流程细节：广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。
人员安排：分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。
收集转化：收集观众信息，转化生源。
流程举例：选择广场→活动策划→竞技比赛→现场颁奖。
第十七式：礼品激励
礼品柜台：设置学生喜欢的礼物。
积分换取：让换取需要门槛和延续性。
续班：用积分制度促进课消和续班。
招生：推荐报名有礼品。
酌情适当：不要让家长感到烦感。
第十八式：生日祝福
突出感恩：感谢父母，感谢老师，感谢朋友。
全员参与：集体祝福，彩纸(贺卡、信)寄情。
简单礼物：机构购买或集体制作。
忠诚客户：学生牢记，家长感激。
第十九式：公益广告
投放选择：投放方式、投放内容。
结合政策：政策允许，争取支持。
强化责任：社会责任、引起关注。
品牌传播：正面形象、无形宣传。
例如：
甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号。
第二十式：电视广播
频道选择：中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告。
广播文字：软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之。
合理规划：什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传。
充分利用：一次上电视，可宣传一年。
第二十一式：促销优惠
精品教育：注重机构形象维护。
不打折扣：教育是不能有“折扣”的。
学习卡券：可使用卡倦来促销，促使报名，消耗课时。
礼品赠送：促进报名，刺激消费。
第二十二式：短信招生
发送内容：吸引力强，把握家长心理。
发送方式：短信平台、自由信息。
效果监控：回电统计，更变平台(客户群体)。
转化生源：积极回访，邀请试听，促进报名。
第二十三式：老生续费
成熟客户：稳定生源。
口碑宣传：给学生和家长提供宣传的工具，比如海报或者学生运动中的视频和照片。
流失影响：流失一个学员的损失是不可估量的，所以一定要做到在授课过程与学员和家长定期沟通做好家校连接。
第二十四式：一生多班
课程多元：可根据场馆特点，拓展其他项目，提高光场馆平效。
必然趋势：抵御风险，做大做强。
师资储备：关键所在，教育的根本。
引进项目：例如篮球场馆多适合引进羽毛球和儿童体适能这样的项目。
第二十五式：终极宝典
教学质量！这是一切的基础。
以上所有宝典还需机构结合自身发展阶段和项目特点，在实践中挖掘更具体可行的流程和操作细节，久而久之形成自己的招生体系，为机构可持续发展做好根基。 教练加帮助体育教育机构把握机遇，蓬勃发展，一起给孩子更好的体育教育。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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