大家好，今天是30天电商读书会第22天，今天聊的书是：《商战》
今天就聊4个点
1【防御战】只有市场领先者才应该考虑防御战，学会进攻自我
2【攻击战】重点考虑领先者在市场上的优势，在领先者优势中找弱点，并向弱点发起攻击。
3【侧翼战】必须有创新或独特的部分，战术奇袭应该成为计划里一个重要的组成部分。
4【游击战】找一个细分市场，要小到足以守住，让巨头难以进攻。
这本书，其实很经典，很合适在企业做战略或者做战术执行的时候，去看这本书，根据你不同的阶段，分类出来4个打法，防御战，攻击战，侧翼战，游击战。
商战的基本常识有2大原则：兵力原则跟防御优势原则
兵力原则。人数多的一方获胜机率大。必须在决定性的地点投入尽可能多的兵力。集中优势兵力，将整体劣势转换为局部优势。
防御优势原则。防御就其本身来说比进攻强。进攻方想获胜，需要投入更多的兵力，一般是3倍。大多数进攻战都以失败告终
先聊第一个战术打法：防御战
防御战有几个原则：
1、只有市场领先者才应该考虑防御战；
2、进攻自我，高筑墙，扩大护城河。
3、时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。
4、广积粮
对淘宝店铺打法来说就是，选择一个类目，当你做一个爆款赚钱的时候，你应该考虑设计第二个款或者店来做你的护城河，当遇到你一个对手低价抢你销量的时候，你第二个店或者第二个款低价贴着他来打。
接下来聊聊，第二个战术打法：攻击战
攻击战也有几个原则：
1、重点考虑领先者在市场上的优势。
2、在领先者优势中找弱点，并向弱点发起攻击。
3、在尽可能狭窄的战线上发动进攻
例如淘宝万家乐热水器跟美的热水器，万家乐热水器，在燃气热水器上面有天然优势，美的热水器作为后面进来抢市场的人，先考虑到万家乐热水器在燃气热水器优势品类，他的缺点就是电热水器方面的市场比较差，可以从电热水器下手，去攻击他的弱点，简单来说，如果正面强攻不下来，就找出他弱的一面去打。
接下来聊聊，第三个战术打法，侧翼战
侧翼战的几个原则：
1、在无人竞争的地区展开；
2、战术奇袭应该成为计划里一个重要的组成部分；
3、追击和进攻一样重要，侧翼战至少要有两手，一手得胜，乘胜出第二手
例如豆浆机，九阳豆浆机在切入家用豆浆机之前，只有商用豆浆机，家用豆浆机，没有行业龙头老大，如美的这样的大牌，就可以去切入这块的市场，要乘胜追击，在做好家用豆浆机爆款的时候，再去推煮水壶，第二个爆款也比较容易，因为有了品牌知名度，就是要去抢占一些竞争度小，大佬们没看上的市场。
接下来聊第四个战术打法：游击战
游击战有个类似毛主席说的，农村包围城市
游击战的原则：
1、找一个细分市场，要小到足以守住，让巨头难以进攻。
2、不管多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者
3、一旦有失败迹象，随时准备撤退。
用淘宝的话来说，就是找一个细分市场，或者细分类目，或者细分人群，偷偷的进入，可以用店铺群的方式去做，一个店看起来不怎么赚钱，但是，多个店铺叠加起来，可以一年赚100万以上，不要去做爆款，引起别人的关注，偷偷的把钱给赚了，一旦发现这个细分人群，细分市场被价格做烂了，就随时撤，换个人群继续做。
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞：
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升：
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》
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