导读：做销售，摆在明面的有做人情，摆在灰色一面的就是给回扣了。但是有的销售员不顾及对方感受，一意孤行做事，往往适得其反。。
案例：这是发生在一个家私厂的事情，在2016年八月发生，故事经过是这样的，一位供应商的销售员突然给工厂的一位材料QC（质检员）行贿，金额不大，才500元，方法是充话费和发红包。
第二天该质检员就把此事捅到了经理那里，经理对这事表示强烈愤恨表示要惩罚该供应商。当天下午处罚结果就出来了，按照行贿金额的十倍处罚，也就是罚供应商5000并且全厂通报，也就是所谓的杀鸡儆猴啦。
从这个小案例能学到什么呢？
一：没有搞定公司真正的关键人，其实真正的关键人是质检部经理，因为大多数问题他有拍板权，一个普通质检员没啥实权。
二：其实做销售给钱也不一定搞定人，做人情才是上上策。该销售员对自己产品不自信，过于的求成，送钱不就是图送个“安心”吗？生怕出点小错导致验货不通过。
三：该销售员不懂得“人情”在前，“利益”在后的道理，上来就给钱，人家对你不信任，肯定要举报了，谁知道收了这次钱后面的动作是什么，更何况这点钱根本打动不了人心，发红包，充话费谁有感觉啊。要是过了段时间出问题的话。出钱的销售员肯定心生不满，稍微露出一点风出去都够这位自检员喝一壶的了。就好比以前有位商人给官员行贿，但是这官员收了钱，事情也做好了，但是商人总是感觉吃亏了，感觉这钱是给多了，白给了，越想越吃亏。不久后这位官员就被这位商人匿名举报了。
结语：其实如果这位销售员对这位质检员多做点人情，当和质检员成为哥们后，再由质检员搭线质检部经理，哪里会有这种问题出现，有人要说了，这做人情不也是送钱嘛，道理不一样？？非也，非也，二者的差距可谓巨大，直接给钱没啥感觉，含义不大。但是如果把这500块元分成10次来对经理送礼做人情呢？一次50元，淘宝买点美食，应季水果？咱们就这一步步的突破经理的心理防线，靠数量级来打动客户。
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