“价格锚点”是1992年由一个叫托奥斯基的人提出的，他认为当消费者对商品的价格不确定时，会用两个非常重要的原理判断商铺价格是否合适。
第一个原则叫作“避免极端”，如何消费者发现一个商品有3中选择：
最低版本功能有限，但是价格最便宜；
最高版本各方面都很极致，但是价格高昂；
但是在两个选择中间还有一个中间选择。
这种情况下，大部分人都不会选择最便宜或者最贵的，二是选择中间的这个。
第二个原则叫作“权衡对比”。但消费者无法判断一个商品是贵还是便宜时，他就会找一些自认为同类或者差不多的商品来对比，让自己有一个衡量标准。
“权衡对比”更像是给消费者算账，告诉他哪些钱会花的很值，哪些钱花的不值，帮他衡量购买的利弊。我们经常听到一个广告语，“只需要请朋友吃一顿饭的钱，就能XXXXX”，就是通过“权衡对比”制造价格锚点，诱导用户付费。
价格锚点，极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
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价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候，往往会采取两种方式，一是避免极端；二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来...
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